城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整研究

摘 要 隨著我國逐步兌現加入WTO時關于煙草的七項承諾，我國煙草行業面臨的競爭日趨激烈，在城鎮化發展背景下，煙草制品零售點合理化布局逐漸受到關注。本文通過對城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局探討意義闡述，提出了幾個實際調整方法，旨在為煙草制品零售點合理分布建設提供新的視角。

關鍵詞 城鎮化;煙草制品零售點;合理化布局

引言

從理論體系的角度看，城鎮化發展下的煙草制品零售點的合理化布局研究，不僅是市場營銷和管理學研究的重要項目，也對煙草行業從業者的針對性研究有著重要意義。在煙草專賣部門的卷煙制品零售點合理化布局調整過程中，存在著對數據信息處理較為落后的弊端，對于煙草企業的零售決策有著直接性的影響。

1城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局探討意義

卷煙零售點是煙草行業的零售終端和品牌載體，卷煙零售點布局的本質其實就是一個商業網點布局問題。就目前形勢而言，城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局探討，主要分為兩個方向，一方面，是理論研究，這部分研究主要描述零售環節的問題，即在城鎮發展下的煙草零售過程中，根據市場營銷理論或管理學理論，構建煙草行業零售終端建設。另一方面，是對研究結論的實證，即通過問題的提出來找到解決方案，從而完成城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局。

2城鎮化發展下的煙草零售合理化布局策略調整

2.1 增加財政稅收

城鎮化發展下的煙草零售點的布局，應該有利于提高國家的財政收入。“國家利益至上”是煙草行業共同價值觀的核心內容之一，煙草制品是我國消費稅主要的征稅對象，與煙草制品相關的稅收是國家財政收入的重要組成部分。城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整，有助于實現煙草行業的市場化取向變化，是專賣體制下的零售發展走向。在這個過程中，煙草企業著要更加尊重市場，按照市場規律進行生產，注重發揮市場需求對煙草零售要求的拉動作用[1]。

合理的卷煙零售點布局，能夠對假冒偽劣煙草制品的非法銷售行為進行精準打擊，避免出現偷稅漏稅的情況，保證國家的財政收入。而其布局標準的度量指標，可以設定為煙草專賣局的“上繳利稅”，“上繳利稅”是指煙草專賣局向國家交納的“利潤”和“稅金”，其中“利潤”是指公司在經營活動所獲取的凈利潤中，需要向國家上繳的部分，而“稅金”是指公司向國家繳納（包括代扣代繳）的各項稅款總額。煙草市場是高度敏感的，它的實際需求會隨著社會經濟發展及環境情況所持續變化，政府應合理進行零售布局，對已有數據進行分析，規劃煙草專賣行政許供給指標設置?，F代化科技計算手段的進步，可以為城鎮化發展下的煙草零售合理化布局策略調整提供技術支持，探索出一條可行性較高的技術改革路徑。即在準確預測市場需求變動趨勢的基礎上，科學制定煙草專賣行政許核發計劃，最大限度做好“按需求銜接計劃”，完善零售布局。

2.2 保障零售戶利益

卷煙零售點的布局，應該有利于保障和提高煙草零售戶的效益。煙草零售終端的忠誠度主要來自經濟利益的刺激，零售戶的利潤主要受到其經濟活動的影響，主要包括零售點銷售香煙的勢力范圍，即零售點的生存空間。在同一區域新增過多的煙草零售點，會壓縮原有零售點的生存空間，使煙草經濟社會體系崩壞?，F代社會人們對于煙草的要求越來越高，人們更加注重煙草的質量，城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局，要求企業做到精細化營銷。

鑒于零售點的規模和贏利之間存在的差異性，在進行城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局時，應保證零售點的“年人均凈利潤”高于當地“人均年收入”的1.5倍以上。在城鎮化發展背景下，如何使用合理的分析技術手段，并借此完成煙草制品零售點布局調整，是煙草企業值得思考的問題。應結合煙草行業的零售特點，抓住行業消費者具有穩定性的特點，分析現有客戶群的消費規律，設計與之符合的零售點密度。運用準入機制和淘汰機制動態優化。在準入機制方面，煙草專賣局要嚴把發放新證關，規范許可證的發放流程、嚴格執行卷煙零售點布局的標準，堅決杜絕“人情證”。在淘汰機制方法，加大執法力度，整頓不符合經營資格的零售戶，對符合停業、注銷條件的零售戶分步驟清理，動態優化。

2.3 提高消費者滿意程度

卷煙零售點的布局，應該有利于提高消費者的滿意度。作為一個特殊的行業，煙草行業牽涉多方行為主體的利益，整個行業的健康發展離不開各方行為主體的認同和支持?！跋M者利益至上”是所有經營活動的核心要求，更是煙草行業經濟價值觀的核心內容之一。在進行煙草制品零售點合理化布局時，應充分考慮到消費者的實際體驗，不斷提升客戶價值，讓消費者滿意是整個煙草行業賴以存在的基礎。合理的卷煙零售點布局，應為消費者購買提供便利條件，有利于降低顧客的消費成本，保障煙草消費品的質量。

作為一個綜合的經營活動管理問題，在煙草制品零售點布局時應設立“消費者滿意度”指標，其中主要包括“價格”、“便利”、“可靠性”等提高用戶消費體驗方面的內容。其中“價格”是指在一定銷售范圍內，通過控制分銷成本來降低消費者的購買價格;“便利”是指煙草零售點合理化布局應該能滿足當地消費者的購買需求;“可靠性”是指煙草零售點合理化布局應該堅決打擊假冒偽劣產品，從而為消費者提供可靠的正規商品，強調消費滿意度[2]。

3結束語

目前，我國煙草行業還處在上升階段，在制訂煙草制品零售點布局規劃時，應該根據影響區域市場規模的相關因素，制訂區域內煙草制品零售點的總量規劃，在卷煙零售許可證發放環節進行合理的總量控制。城鎮化發展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整研究過程中，應強調對煙草零售數據的有效應用，從而制定科學的合理化布局。

參考文獻

[1] 張華健，張武，李曉光，等.數據挖掘分析方法在煙草商業物流工作中的應用研究[J].全國流通經濟，2019（29）：27-29.

[2] 劉成.卷煙跨區域物流資源整合及定價模型研究——基于貴陽煙草物流成本的數據分析[J].現代商貿工業，2019，40（26）：28-29.

作者簡介

袁帥（1982-），男，河南鄭州人;學歷：碩士研究生，現就職單位：河南省煙草專賣局，研究方向：行政審批方向。