行業利潤同比增長13.6%，自行車行業表現亮眼

韓鑫

編者按：2020年上半年，中國經濟運行穩步復蘇，發展韌性和活力進一步彰顯，但當前全球疫情蔓延擴散，中國經濟下行壓力依然較大。在危機中育新機、于變局中開新局，中國制造業正迎難而上、積極謀求轉型升級。

在疫情防控常態化條件下，中國制造業發展要克服哪些困難，又將迎來怎樣的機遇？近日，《人民日報》推出了“危中尋機謀轉型”系列報道，從一個行業、一個產業集群、一個平臺等小切口入手，展現中國制造業主動作為、化危為機、推動高質量發展的生動實踐。

工業增加值同比增長2.8%，實現由負轉正;行業利潤同比增長13.6%，經濟效益回升……2020年1—5月，我國自行車制造業逆勢增長，成績喜人。僅5個月的時間，自行車產品產量就同比大增近45%。

疫情對實體經濟造成沖擊，自行車行業為何表現亮眼？自行車這一人們出行的“老物件”，為什么能煥發出新生機？近日，有記者采訪了一些自行車企業及行業專家，探尋自行車行業的發展之道。

新模式：試水直播帶貨、發力電商平臺，線上消費逐步成為行業增長新引擎

“現在給大家推薦一款兒童自行車，整車通體粉紅、采用高碳鋼材質，安全又可愛！”在上海鳳凰自行車有限公司兒童車銷售中心，新品展示區變為“直播間”，公司員工正通過淘寶直播在線推介新款車型。一天下來，引來數萬人“圍觀”，成功銷售上千輛。

如今，全員上陣、直播帶貨已成為鳳凰自行車這家老企業里的一道新風景。公司副總裁季小兵告訴記者，目前70%左右的線上店鋪都實行了直播帶貨，幾乎每位業務員都熟練掌握了運鏡拍攝、賣點介紹、系統調試等直播技能。

集中資源，借力電商，讓鳳凰自行車銷量大幅增長，上半年業績逆勢上揚。在“618”購物節期間，公司多款產品脫銷，電商銷量同比大增約160%，并一舉帶動公司第2季度電商銷量突破百萬輛，同比增長56%。

試水直播帶貨、瞄準線上銷售，看似是疫情防控期間的應急之舉，背后卻是自行車企業發展路徑的一次抉擇。3月，隨著各地供應鏈工廠加速復工復產，自行車產能很快得到了提升，但銷售渠道卻遲遲打不開。“過去自行車銷售多以線下門店為主，疫情防控期間傳統線下銷售渠道受阻，眼瞅著1 300多家門店開不了，客流也在減少。”幾經思量，季小兵決定將資金和精力轉投線上，“在線面對消費者是大勢所趨，疫情防控中加快了企業的線上布局，2019年線上線下銷售比是4：6，現在正好翻了1倍！”

事實上，自行車作為體驗型消費品，轉戰線上還須掌握門道。“線下購車優勢在于體驗，線上銷售要充分還原體驗感。”前不久，小牛電動首次將新品發布會搬到了線上。直播間里，小牛電動首席執行官李彥親自上陣，現場試駕，演示并交流產品性能，短短4小時內預訂便超3萬臺。“直播解決了過去線上銷售‘感覺不到的問題，試駕讓消費者身臨其境。”在李彥看來，交易轉到線上，線下物流保障也要跟得上，讓消費者一鍵下單后，就有門店人員第一時間配送上門。

線上銷售的拓展正助力自行車行業加速釋放產能。以鳳凰自行車為例，通過加大線上店鋪產品跟蹤力度，動態分析每日產品銷量，實現了按需生產，根據庫存及時增加產量。“目前公司生產制造已滿負荷運行，訂單排到9月，最高峰時產銷量接近每月100萬臺。”季小兵說。

中國自行車協會有關負責人表示，疫情防控期間，線上新型消費迸發出巨大潛力，線下不再是自行車產品銷售的唯一途徑。隨著行業骨干企業紛紛采用線上新零售模式開拓市場，線上消費將逐步成為行業增長的新引擎。

新產品：深耕產品研發、尋求跨界融合，

創新發展助力企業加速轉型

輕巧方便、制動靈敏，已成為時下不少自行車售賣時的主打關鍵詞，但你聽說過功能定位為防菌的自行車嗎？

前不久，一款鳳凰牌健康自行車一上市便引發關注。鳳凰自行車有限公司副總裁劉兵道出“奧秘”——通過在車身整體添加抗菌涂層，能有效對抗自然界中的多種常見細菌，不僅如此，握把和鞍座采用新型抗菌材料制造，長期在戶外使用，抗菌效果可長達2年。

“疫情防控期間，騎車出行因通風條件好、使用方便、可避免人與人之間近距離接觸等優勢，成為很多出行者選擇的交通方式。”于是，劉兵和他的團隊開始琢磨，自行車長時間暴露在戶外，能否研發出新產品，有效守護騎行者身體健康？

3月開始研發，4月新產品便順利投放市場，在電商平臺上線后，盡管單價比傳統自行車貴了2倍，但產品月銷量迅速攀升至數百輛。

“此次疫情過后，以運動健康和生活休閑為目標的中高端自行車消費將成為新趨勢。”季小兵說，能否把握住機遇，是對企業研發能力的“大考”。企業正逐年加大投入，研發上百種新產品投放市場，最終形成適銷對路的產品結構，獲取市場主動權。

疫情防控期間，一些自行車企業致力研發，奮力將“根莖”向下扎，也有一些企業尋求跨界，努力將“枝葉”向外擴。

上海浦東，一家男裝店內，在擺放整齊的T恤、鞋帽中，一輛懷舊風格的永久牌自行車同臺展示，湊近一看，展示區的服裝和鞋帽上都印有“永久”字樣，“潮流”與“懷舊”在門店展示中相得益彰，引得消費者紛至沓來。

這場服裝與自行車的“碰撞”，源自永久自行車公司的主動跨界。作為中國最早的自行車整車制造廠家，永久這家傳統老字號如何贏得年輕人的青睞，是公司董事長顏奕鳴一直思考的問題。“2020年通過推出聯名款自行車、文化衫，不僅帶動銷量逆勢增長，6月銷量破50萬輛，更在年輕群體中打響了品牌。”顏奕鳴介紹，目前公司銷售人群結構中，80后90后已從2019年的不足50%提升至超過80%。

不斷在跨界中進入新的成長區，永久自行車仍在蓄力。“下半年，永久將把目光投向年輕人喜歡的電競行業，攜手網易開啟新的跨界合作。”顏奕鳴說。

新服務：挖掘社交需求、涵養文化屬性，從制造企業變身服務企業

采訪中，不少自行車企業分析第二季度業績提升的主要原因是，線上銷售渠道的拓展和產品的不斷推陳出新。記者發現，除此之外，一些企業正在深耕自行車的潛在市場需求，從生產制造商變為生活服務商。

“起個大早，騎著小牛去上班。”“準備出發去送快遞了，有一起的嗎？”……早上6點，打開“小牛電動”App，群里早已熱鬧起來。來自天南海北的小牛電動車用戶分享自己的騎行狀態，與騎行愛好者交流互動。

基于小牛電動車智能App，不僅能夠實時查看車的位置，實現人車互聯，提升駕駛安全性，還能為有共同愛好的群體提供交流平臺。“目前全國已有50多個小牛電動車交流平臺，覆蓋超過110萬用戶。”在李彥看來，消費升級帶來需求變化，用戶越來越在意騎行體驗。在電動車的工具屬性之外，開掘其社交屬性有望成為兩輪車發展的新增長點。

對于社群運營進行需求管理，正在有效助力產品的優化迭代。比如曾經有用戶表示，希望車輛的儲物空間更大，小牛便開發了專屬后備箱，并增加掛鉤，讓用戶根據需求使用。前不久，不少用戶反映App最好能直接導航，記者注意到，在更新版中，小牛電動車已經可以直接在App里進入騎行導航模式。

正是看到了自行車社交屬性的廣闊前景，小牛電動車正在從做產品延伸到搞服務。最近，小牛App上線“騎記”功能，用戶可以將自己的騎行軌跡和沿途風景曬出來，進行騎行社交。李彥認為：“未來除開發更多新品外，要提供更優質的社交服務，拓展電動車的想象空間，這樣才能讓兩輪車不斷煥發新生機。”

除社交屬性之外，自行車還有文化屬性。前不久，在江蘇省無錫市，一場由雅迪電動車主辦的“城市騎行節”引來市民廣泛參與。“不僅要給消費者推介新產品，也要向公眾普及騎行文化，為自行車產業涵養文化屬性。”雅迪科技集團有限公司執行董事沈瑜說。

“疫情防控中，人們的出行模式改變了，進而掀起了這波自行車消費熱潮。”中國自行車協會有關負責人表示，全行業要抓住這一產業發展新機遇，從新模式中開拓市場、從新產品中贏得主動，從新服務中捕捉商機，提升產業在人們生活中的重要性。“疫情沖擊是短暫的，行業發展長期向好的趨勢不會改變，疫情過后需求還將持續釋放，自行車銷量還會保持增長，行業高質量發展步伐將進一步加快。”

抓住機遇，創新發展

自行車行業之所以能在疫情沖擊下逆勢增長，與疫情防控期間人們出行模式的轉變息息相關。既然自行車需求因疫情影響而增加，那么在疫情過后，是否會逐漸衰減？

回顧近年來自行車行業發展節點，2003年非典疫情結束后，自行車行業曾迎來爆發式增長，隨后便走下坡路，在共享單車興起后，才重新成為重要出行方式，直到此次新冠肺炎疫情防控期間，自行車得以再度進入大眾視野。可見，新機遇不斷涌現，但也稍縱即逝，要想長盛不衰，就要緊緊把握發展機遇，苦練內功，補足短板，提升產品質量，完善產品性能，深挖市場潛力，增強核心競爭力。

值得高興的是，在采訪中，記者觀察到不少自行車企業已從被動轉戰線上到主動擁抱直播，從固守自有領地到大膽跨界創新，從專注傳統功能到開拓產業空間，新業態新產品新服務不斷出現，煥發出勃勃生機。緊抓機遇，賡續前行，相信中國自行車行業定能獲得更好的發展。

（來源：《人民日報》）