小勝美學

［日］松浦彌太郎

我絕對不鼓勵賭博，自己也不碰。但年輕時，有一位很照顧我的賭博高手友人曾對我說：“這玩意兒有所謂的‘1137原理。”這句話頓時讓我有種恍然大悟之感。

我來說明一下這個理論吧。一開始拿出1000日元，若輸的話，就再加1000日元，若是又輸的話，為了贏，就不能只花1000日元了。也就是說，因為已經賠掉2000日元，所以這次必須拿出3000日元。若是贏的話，只憑一次就能贏1000日元，到此是“113”。

萬一花了3000日元還是輸的話，接下來該如何呢？根據“1137原理”，接下來就用7000日元，而且從是否愿意用7000日元，便能看出高手與普通人的差異。若是贏的話，就算三連敗賠了5000日元，只要贏一次，就能倒賺2000日元，所以“1137原理”是我的友人奉行的規則。此外，若賠率是一半一半，就算連輸三次，第四次贏的概率也很高。

記得我在代代木公園的跳蚤市場擺攤時，有那種以“大賺=全部賣出”為目標的同行。但有人大賺的同時，一定也有人大賠，無論你是賣二手書還是賣二手衣，面對的都是顧客。畢竟販賣的物品不可能完全滿足顧客的要求，所以只要有一半的商品能迎合顧客口味就很不錯了。但問題是，這樣是做不了生意的，因此，為了讓生意能夠持續，保持6∶4是最理想的情況，就算小賠，也還在可以承受的范圍內。

這個原理也適用于工作、人際關系以及日常生活。正因為不可能所有事情都依照我們所預設的進行，所以若想實現自己的愿望，就必須先懂得服輸、謙讓，我認為這也是待人處世的道理。

當你有求于人時，不妨活用“1137原理”，也就是一開始至少三次，先謙虛地聽聞對方的看法，人際關系就是這樣構筑起來的，絕對不是什么狡猾的手段。商場交易亦然。若你希望對方能買走獲利率較高的商品，就要刻意多算幾次便宜，借以取得對方的信賴，讓對方覺得向你買東西有賺到的感覺。反復幾次之后對方就會向你購買比較高價的物品。

“1137原理”也教給我們一個人生哲學，那就是為了連續獲勝，必須強迫自己做某些事、某些決定，雖然它們不見得全都是好事。但相反，就算努力奮戰后失敗了，也會成就“失敗的美學”，贏得他人的贊賞，自己的價值觀也會隨之改變，不再那么計較勝負。當然，不是叫你故意失敗，好運也需要努力爭取，但就是不要過于計算得失。為了不被致命的傷害擊倒，平常就要學著接受無傷大雅的失敗，這是年輕時很難體悟的道理。

（潘光賢摘自《25歲，如何規劃你的人生》新星出版社）

【素材運用】做生意，要舍得小賠；與人交往，要把自己看“小”，這是“我”從“1137原理”中悟出的智慧。須知，生活就像天平，有得到也有付出，有收獲也有耕耘。老天不可能把所有的好事贈給你，也不可能把所有的不幸塞給你。學會“小勝”，我們自能找到生命的美。

【速用名言】

1.毋庸置疑，“失”有時比“得”更有益。——古羅馬喜劇作家 普勞圖斯

2.謙和的態度，常會使別人難以拒絕你的要求。這也是一個人無往不利的要訣。——日本實業家 松下幸之助

【適用話題】得與失；懂得服輸；謙讓；人際關系

（特約教師 張金枝）