在運營商工作，可以朝九晚五嗎？

·職業小貼士·

從業者：啊木

從業年限：1年

從業地點：廣州

一句話感受：吃得苦中苦，方為人上人

對口專業：通信工程、市場營銷、工商管理等

從業門檻：本科及以上

能力要求：項目組織能力、溝通協調能力、數據分析能力

晉升路徑：初級管理→中級管理→高級管理

薪資水平：15—25萬元/年

入職提醒：這個職業太需要與人溝通了，一定要活潑開朗一點！

我就職于某運營商的集團客戶部，崗位是集團客戶產品管理，主要負責專線業務。

可能很多人會問，運營商不是賣電話卡的嗎？確切地說，賣電話卡是運營商的個人市場業務。此外，運營商還有針對集團、家庭的業務，如校園寬帶、公車定位程序等。那什么是專線呢？不同于普通的接入，專線是專用信道，專為集團、企業傳輸高業務量的語音、數據或視頻等。

記得上班前，我的同學們得知我要進入運營商，紛紛投來羨慕的眼光，堅信我即將迎來一段朝九晚五的職場生活。但大家對我的期望，終究還是錯付了。

集團客戶部的日常

集團客戶部是一個特別大的部門，下面分管著二十個科室，有產品科室、行業科室、支撐科室、綜合科室等。像我所在的產品科室，細分下來又有物聯網室、云室等。

這些科室之間是怎么運轉的呢？且聽我來分析。行業科室人員由我們勤勞的一線客戶經理組成，他們負責挖掘商機，拓展項目來創收，同時也充當客戶與產品管理之間的中介。產品科室呢，主要負責跟進這些項目。我們會根據用戶的需求，為用戶制訂合適的方案和報價，然后全程跟進產品的交付流程，直到見到客戶的笑臉為止。支撐科室主要為我們提供后勤服務，如系統維護等。綜合科室，顧名思義，就是處理我們部門的綜合事務了，考勤、領物資、培訓等，找他們就完事了！

一個大部門的正常運轉離不開各個小科室之間的互相配合，作為大家庭的成員，大家平時相互關照，其樂融融，時不時喝個下午茶。想到這里，我覺得不多跟幾個項目，真的愧對這些福利啊！

我們如何跟進項目？

首先，從需求開始。“姐，XX公司這邊提了一個組網需求，給了一個需求方案。”得，來活了！一邊是又有業績的喜悅，一邊是被一個比我大了十幾歲的客戶經理親切地叫“姐”的心塞。我還小啊！！

其次，確定負責內容。一個項目需要多部門聯動，然后各自確定好自己負責的內容并提交方案、報價，由客戶經理到客戶處詢問客戶是否接受，如果接受，則簽訂合同，進行下一階段工作。

接著，項目監督。方案確定下來后，施工部門就緊鑼密鼓地干活了。施工過程我們雖不參與，但還是要監督的。當然不用去到現場監督，不過如果你愿意去，那老板也是會樂開了花。項目過程會有一個電子系統可以跟進，當你發現施工進度要跟不上了，就得馬上打電話、發微信催。

最后，調試和交付。施工隊終于完工了！下一步趕緊讓客戶驗收，如果客戶驗收通過，那么我們在這個項目的工作也就基本結束了，可以迎接下一個新的項目了。

除了跟進項目，我們也需要發揮自己的創造力去給自己的產品創收，如分析產品市場現狀，雙向挖掘，形成增收方案等。

為什么不能朝九晚五？

在我們科室，晚上八點下班是常態。這個職位的瑣事很多，除了上面提到的，還有寫不完的請示、開不完的討論會、數不清的會議記錄、各種各樣的材料等，這些都讓我時不時會在淘寶搜一下防脫洗發水。在辦公室里，同事的鼠標基本都是在word、ppt、聊天軟件之間輪轉。但付出總是有回報的，跟完項目獲得創收之后就會有項目激勵！多勞多得呀！

在這個崗位上，本菜鳥也正在努力撲騰著翅膀向上飛，“不怕學不成，就怕心不誠”，雖不能朝九晚五，但我相信，堅持下去，總會發光！