這世上最好的套路叫真誠

游騎兵

上周末，一對正籌備婚禮的情侶朋友來家里做客，講起被婚紗攝影店強迫營銷的經歷。

我和妻子相視而笑，當初我們也在同一家店有過同樣的遭遇。幾年前我們準備拍婚紗照，最先去考察的就是這家店。進店后，一位銷售員熱情地推銷各種套餐，我們也很認真地咨詢。妻子比較滿意樣片，但因為價格遠高于同業，便有些猶豫。

銷售員急了，承諾加服務送禮品，此時還有另外幾個店員添油加醋地說：“我們性價比這么高，你們還有什么好考慮的？”我很不喜歡這種逼迫的態度，便跟妻子商量換一家看。銷售員見狀叫來了店長。

店長跟我們寒暄一陣，大手一揮：“我做主了，這個套餐給你們再升級，今天減價1000元，你們馬上訂。”

銷售員表情夸張地喊道：“店長，這樣我們還能賺到錢嗎？”這時其他店員也一起涌上來，你唱我和，吹捧我們撿到了大便宜。我們再三說要離開，對方不依不饒，最后我們翻臉發火才得以脫身。

朋友聽完哈哈大笑，說他們遇到的營銷套路、話術一模一樣，最后也被氣得掉頭就走。

憑心而論，那家婚紗店產品質量還不錯，價格雖高卻也能接受，如果不是玩這種營銷套路，我們興許會定下來。

生意人做營銷無可厚非，但如果一味地想著業績，把客戶當傻子耍，那么把唾手可得的生意搞砸了也不是什么奇怪的事。要知道，聰明人從不耍小聰明，把別人當傻子的人才是真的傻。

“以誠待人則廣結善緣，以誠待業則無業不興”，這是古人就有的智慧。如果沒有一顆“真誠”的心，即使擁有天時地利，最后也難免功虧一簣。

去年我慕名去一家“網紅”小餐館吃飯，店主告訴我店里還會自制醬料出售。

我隨口說了一句喜歡吃“黃豆花生肉醬”，店主說沒有這種醬料，但承諾開發了新品就讓我品嘗。此后與店主的交集只有一次在微信上購買辣椒醬的記錄，沒想到，前不久，我居然收到一瓶她寄過來的“黃豆花生肉醬”。

收到快遞的那一刻，我很感動，寫了很大一段話在朋友圈推介他們店的產品，許多朋友都來找我問他們家的地址。我突然悟到了這家店之所以成為“網紅”的秘訣。

原來，這世上最好的套路，叫真誠。

（楊子江摘自皓然成長微信公眾號）