擺攤月入1.3萬元的那個職場新人

王景爍

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王巍然這是第二次擺攤：第一次是大學時練攤賺生活費，這一次，是真的投身“地攤經濟”。

每晚6點到10點多，他準時出攤，擺上三四十件標價幾十元的仿真寵物玩具。在鄭州的夜市上，站在一堆因新冠肺炎疫情積壓了貨品的商販中間，大學畢業一年的王巍然是欠缺經驗的一個。

他戴眼鏡，長得斯文，話也少，不擅長吆喝。最初那段時間，碰到跟顧客之間“激烈點的情況”，他拿不定主意，“不知道該說啥做啥”。討價還價中妥協的常是他。

疫情前，24歲的王巍然是鄭州一家公司的技術工程師，經常出差，到工廠、醫院、學校介紹安全相關的軟件。疫情防控緊急狀態下，工廠停工，學校停學，醫院全部的精力都在防控和救治，“業務一下子都沒了”。他的月薪從原本的3500元下降到不足2000元。

他只工作了幾個月，沒存到什么錢：每個月，他要支付1350元的汽車貸款和近千元的房租。銀行卡減少的余額沒給他喘息的機會。3月末扣完車貸后，他的卡里只剩1000元左右了，下個月的扣款還沒著落，“再沒工作真要餓肚子”。

王巍然想了想，短時間內，公司不可能完全“恢復元氣”，他辭了職。

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4月末，就在鄭州租房附近的小廣場，他出門擺攤了。那時候，怕城管，他出攤的時間少，大部分選在傍晚。疫情還未散去，顧客也少，他每天的營業額100元“差不多就算封頂了”。

后來，“地攤經濟”成了熱詞。鄭州西開發區某商場籌備起夜市活動，免費提供共享汽車的后備箱供攤主擺攤，幾乎沒什么猶豫，他報了名。提交了簡單的PPT后，他和20多人一起成了第一批攤主。

一開始，他是賣得最少的那個。顧客在兩邊的攤位排著長隊，路過他的地盤瞄一眼就走。好幾天后，第一批貨還剩下六七十件，那是些填充的毛絨玩偶。擺攤10多天，他終于摸索出自己的路子，只賣仿真毛皮擺件，那是他出攤后銷量最大的商品。他“以質量取勝”，進貨前會篩上好幾遍，也會出些促銷策略，殘次品低價出，正價的送些小贈品。

巔峰時期，他一天賣出過1700元，微信收款列表里拉了一長串。那天，他覺得“整個人都有勁兒了”。

“說到底，擺攤是小本生意，一個攤位掙不了多少錢。”王巍然盯著人流量大的地方，等到鄭東新區熱門路段也開放集市，他以每小時12元的報酬雇來一個女孩幫他看攤，他自己則跑去開辟“連鎖”攤位。兩個攤位每晚同時營業。

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鄭州正在逐步復蘇。他擺攤的兩處地方，曾是空蕩蕩的廣場，如今，一到夜晚，亮起彩燈，響起吆喝，行人熙熙攘攘。有時候，攤位前駐足的顧客排成三四行，外圍的需要踮起腳尖抻著脖子張望。

悶頭干了兩個月，王巍然終于有了點底氣。綜合下來，他的月收入達到了1.3萬元。他算了算，差不多是上班時工資的4倍，這是之前“從沒想過的”。偶爾，他會請朋友出去撮一頓火鍋。

他才知道，其實有挺多人羨慕他。他的同學多數扎根在土木工程領域，常跑建筑工地，疫情時期，手頭的活大幅減少。有朋友和他講，“感覺地攤這行業能掙錢”，也有人找上他，“有空帶帶我唄”。

但這份“來錢快”的工作也有“B面”，他已遭遇過幾回波動：工作日的人氣遠不如周末，遇上刮風下雨幾乎沒人光顧，大型節日后的幾天，顧客的購買力已被消耗了一輪，攤位前免不了冷清。最低迷的一天，他的進賬不到100元。

在他身邊，“地攤熱”也降溫了。最初和他一起出攤的攤主，部分已經退出：有人為清理積貨，有人來體驗生活，沒想把它干成長久的事業。最近兩周，疫情緩解，可他覺得顧客的購買力反而“沒之前帶勁兒了”。

王巍然想的是，先在地攤行業里“放手放腳地大干一場”，甚至希望做出自己的品牌，或是開上幾家連鎖店。擺攤被他看作是“接觸人群，了解市場”的第一步。據他所知，他所在的兩個夜市都是臨時搭建的，原本只準備開10多天，后來續約成3個月，也許很快就會被撤掉。下一步能去哪兒，他還不知道。他也知道，擺攤沒什么社會保障，頂多養自己不愁，要養家遠遠不夠。

當因為天氣原因出不了攤的時候，他窩在家里，發覺“那種熟悉的感覺又來了”，“只要一天沒收入，就還是會有挺大的風險。”這場持久的疫情帶給他的思考是，“要扛過風浪，手里必須得有存款”。

（摘自《中國青年報》2020年7月29日）