疫情沖擊石市，專家開出哪些藥方？（二）

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

編者按：當前，新冠疫情已由高峰期轉入控制期，國內經濟加速回暖，疫情帶來的沖擊即將得到控制，但疫情對于石市經濟的影響逐漸浮現。在此時期，我們如何尋求破局之路？對此，筆者采訪了幾位對石市經濟頗有見地的人士，請他們談談后疫情時代下，石市經濟將會受到哪些影響？石商、石友該怎樣應對？

中國觀賞石協會產業研究專委會秘書長溫德坤

分析：這場疫情對全球來講是一場大的災難，對觀賞石產業的發展也是一記重創。（一）2020年上半年的大型石展沒辦法如期舉辦，使石界展會經濟受到重創，賞石文化面向全社會的傳播和輻射受到了很大影響。目前，疫情雖然得到了基本的控制，下半年部分石展可以舉辦，但是人們被疫情壓抑的心理和手中可流動資金的減少的狀況，使得石展的銷售情況依舊不容樂觀。（二）疫情使得中國觀賞石協會各個專委會、各省市觀賞石協會還有石友之間的交流和日常的工作受阻，從某種意義上來講也影響著賞石文化和產業的發展。（三）疫情使很多企業倒閉，精品石流通受阻。很多企業家都有一個共同的認知：錢越來越不好掙。相應的，花錢就會變得更加謹慎理性，針對觀賞石的投資收藏也必然會受到影響。（四）疫情對石種產地的經濟建設影響很大，比如阿拉善、柳州等地，當地政府把觀賞石當作一種支柱性產業來規劃，疫情使得石種產地交易量大大減少。

題名：【桃心】 石種：葡萄瑪瑙

題名：【抱璞懷珠】 石種：綠松石

題名：【龍鳳呈祥】石種：七彩玫瑰石

預測：未來石市發展趨勢可歸納為16個字：線上線下，并駕齊驅，互促互補，共生共贏。

建議：（一）線上交易方面。從未來的發展趨勢上看，石市需要建立多個權威性、具有公信力的線上交易平臺。目前，實現線上交易的大多是中低端的石頭，對應的也是中低端需求的客戶，而相應的售后服務也得不到保障，致使收藏家一般不會輕易在線上購買高端的精品石。（二）線上交易需要專業團隊給予正確的引導和扶持。直播、微拍、交流群以個人零星點點的形式出現是不夠的，需要有公司團隊的規劃，甚至需要一個大的經濟實體來做支撐。當然，建立此類平臺需要一定時間，也需要有對石界的未來發展有使命感、責任感和擔當的企業家站出來。（二）線下實體交易方面。首先，傳統的經營模式需要變革。石市幾十年來的線下實體店的經營，大都呈現出零零散散，同質化嚴重，缺少文化理念和品牌意識的狀態，銷售的都是比較低端的“大路貨”“商品石”。隨著線上交易的興起和賞石產業的升級，這些低端的觀賞石實體店或將被淘汰，或將結合線上銷售模式，加速轉型升級。其次，線下實體店鋪需要地方政府、各地觀賞石協會進行正確的引導，安排合理的布局，抱團取暖。未來的觀賞石產業發展要走集約化、規?；⑵放苹慕洜I模式，才會有廣闊的發展前景。（三）無論線上還是線下，讓“誠信、文化、品牌”成為未來石界發展的關鍵詞和主旋律。首先，誠信體系建設在觀賞石交易中尤為重要，觀賞石的每一次交易都在體現誠信，沒有誠信的石商在石界是走不遠的。其次是文化，觀賞石從業者在石界多年的磨礪中，越來越清醒地認識到了“文化賞石”的重要性，賞石如果沒有文化來做支撐，就成了“無本之木，無水之源”。石界從業者的文化水平、審美高度成為了能否實現交易的重要因素。最后，石商的品牌意識需要增強，不能和大眾一樣隨波逐流。凸顯自己店面的文化理念、品牌意識逐漸成為石商運營的核心。

“戈壁奇石大講堂”公眾號主編畢力格

分析：2020年年初到現在，觀賞石成交以線上交易為主，精品石高額成交極少。造成目前局面的原因很多，主要原因有四：（一）疫情造成人們手中流動資金減少，降低了人們對觀賞石愛好的需求。（二）近幾年來，我國受到全球貿易摩擦和需求疲軟的影響，經濟持續下行，據中國觀賞石協會不完全統計：2019年較上一年度成交總額下降30%。（三）觀賞石交易從信息不對等到信息透明化的轉變也是造成實體店成交慘淡、人流量減少的原因之一。（四）觀賞石藏家對石頭的判斷越發趨于專業化，而石市資源逐漸匱乏，能滿足藏家的精品越來越少，導致成交額減少。

預測：（一）短線看，2020年受疫情影響，觀賞石重器或將出現停止流動狀態，線上銷售將是未來的交易趨勢，實體店面臨洗牌和淘汰的狀態。（二）長線看，手握精品的優秀藏家和綜合素質較高的石商將在本次洗牌中脫穎而出。（三）未來將有更多年輕人，將現代賞石要素和玩法融合到傳統賞石當中，為傳統賞石注入新鮮活力，承擔傳承賞石文化的使命。

建議：（一）給藏家的建議：購石雖然靠緣分，但是今年和未來幾年不妨主動一些，石界一線面臨洗牌的時候，也是談判成功的好時候。（二）給石商的建議：建議石商開源節流，一邊探索其他經濟來源，一邊認真分析市場變化，要多研究賞石新玩法，加強動手創作能力，創造完善的、有文化價值的作品，切忌粗制濫造。

題名：【八一軍魂】類型：烏江石組合

廣東省佛山市寶石尚電子商務有限公司總經理、“石之八九”公眾號主理人余長順

分析：疫情對全國乃至世界經濟的影響都非常大，觀賞石作為非生活必需品也受到很大的影響。從市場的層面看，本次疫情迫使交易模式從線下走向線上。目前，盡管線上交易模式也存在一些短板，但在未來，線上交易的不足將會利用科技手段逐漸彌補，并且得到長足的發展。

預測：疫情的突襲，讓原本已處于低谷階段的觀賞石產業感受到了真正的“嚴寒”，也讓石市的“洗牌期”來得更快、更殘酷。在此期間，預計會淘汰一部分之前已經處于困境的石商。下半年，國內疫情若能得到很好的控制，整個社會經濟包括觀賞石產業將進入恢復期，線下觀賞石店鋪的交易交流以及石展將正常運作，但是由于石友從心理上對疫情的擔憂和自身錢包縮水的影響，還需要數月進行適應和調整，才會放松地投入到觀賞石愛好中。

題名：【七彩悟空】 石種：戰國紅瑪瑙

建議：（一）文化內涵是核心競爭力，好的石頭搭配好的故事，才能立足市場。雖然線上銷售在這個特殊時期起到了奇效，但觀賞石依然是一種“體驗式”消費品，顧客沒有親自看過貨，真金白銀的交易短時間內難以促成。所以，如何講好“石頭的故事”，是決定石頭能否賣出的重要因素。賣家銷售時將石頭的文化和審美內涵展現出來，給購買者帶來最佳的精神體驗，使其有了欲罷不能的感覺，自然愿意為愛石出錢。（二）抱團取暖，人多力量大。當經濟不景氣的時候，尤其是石界面臨大面積洗牌之時，各地石友自發成立的小型的組織往往會出現不作為的情況，“樹倒猢猻散”，導致很多石種失去了繼續發展和深挖的能力。如果各地的賞石組織能夠互幫互助，在市場條件不好的情況下，對地方石種進行文化層面的深入發掘，就可以平穩渡過困難時期。（三）改變銷售策略。直播帶貨銷售、抖音短視頻銷售等，都屬于新型銷售模式，對于吸引年輕人參與也有很大的作用，加之5G時代的到來，線上銷售成為大勢所趨，屆時，觀賞石將不再只是“中老年人”的專利，很可能成為年輕石友的心頭好。