供電企業實施電力營銷管理的總體策略分析

唐家順

摘要：隨著當前我國新型城市化建設進程不斷發展加快，使得未來人們對家用電力的直接需求越來越大，從而直接推動了我國供電經營企業的快速發展，同時也因此為我國供電經營企業快速發展自身帶來了一些挑戰，即有些供電經營企業電力市場競爭過于激烈，基于此，供電經營企業如果想要在電力市場中能夠獲得良好的核心競爭力，就必然需要不斷強化它的電力市場營銷管理工作，從而能夠使得整個電力企業能夠實現最大經濟效益及獲得社會效益，并根據我國電力營銷市場的經濟動態、發展趨勢及一些薄弱環節，從而研究制定實施出一套符合自身供電企業的強化電力市場營銷項目管理工作總體實施策略。

關鍵詞：中國供電系統企業;中國電力市場營銷能源管理;經營策略;市場分析

隨著當前我國新型城市化建設進程不斷發展加快，使得當今人們對家用電力的直接需求越來越大，從而直接推動了我國供電經營企業的快速發展，同時也因此為我國供電經營企業自身發展戰略帶來了一些挑戰，即我國供電經營企業電力市場競爭過于激烈，基于此，供電經營企業如果想要在電力市場中能夠獲得良好的核心競爭力，就必然需要不斷強化它的電力市場營銷管理工作，從而能夠使得我國電力企業能夠實現最大經濟效益及獲得社會效益，并根據我國電力營銷市場的經濟動態、發展趨勢及一些薄弱環節，從而研究制定并推出一套符合自身供電企業的強化電力市場營銷工作管理策略總體實施策略。

1供電企業電力營銷定義

供電設備企業新型電力管理營銷主要是指電力供電設備企業電力運行管理過程中需要有一定目的、有意識的一種經營管理活動，供電設備企業新型電力管理營銷是指在了解電力企業市場需求基礎上，通過新型電力管理營銷主要核心思想和所開展的社會經濟的經營活動，供電設備企業新型電力管理營銷主要核心思想即能夠滿足新型電力營銷市場所發展需要的電力;關于供電設備企業新型電力管理營銷市場策略主要是根據電力企業對新型電力營銷市場的長期預測及市場調查，對新型電力企業市場的實際需求情況進行精準的統計分析，從而根據電力企業實際經營情況自行制定合理的新型電力企業生產管理計劃，使得新的電力企業生產管理計劃不但能夠有效滿足電力市場上的電力生產需求，還而且可以有效率地防止供電企業停工生產電力浪費的各種情況同時發生，提高電力供電設備企業社會經濟效益。

2電力營銷管理的中心思想

其一，在進行電力營銷時應當秉承以下原則，將電網作為根本基礎，將技術作為支撐，根本保障就是服務和管理。電力企業一定要積極充分利用目前改造現代電網的有利機會，解決目前供配電服務系統中可能存在的一些問題，盡可能地充分滿足廣大電力行業用戶的服務需求，利用目前現代化的電力網絡、通信和現代計算機信息技術，將更加優質和高效的電服務產品提供社會給廣大電力行業用戶。

其二，應當依據買方的市場的實際需求，對我國電力企業營銷的方法進行不斷創新，電力企業營銷賣方市場未來戰略目標的發展重點之一就是面向買方市場，因此我國電力企業必須在改變原有的電力賣方市場基礎前提下盡快改變傳統的電力供電服務管理模式，將供電服務由被動管理轉換到更為主動，迎合買方市場的實際需求。

3電力企業營銷管理的總體策略

3.1使電力營銷總體策略與可持續發展相適應

供電運營企業的市場營銷策略總體規劃策略應當嚴格遵循電力可持續發展的基本原則，逐步通過調整環保、能源電力消費結構，增加對電力市場需求的高度重視，運用電力需求預測以及管理的有效手段，滿足廣大客戶實際需求，將大型商業住戶人群及城鎮居民居宅住戶人群作為主要的電力消費需求群體，為其客戶提供更加優質的電力服務。為了切實符合國家綠色節能發展的戰略理念，供電設備企業發展需要積極探索發掘更多經濟可用的替代再生能源， 實現社會效益和經濟效益的同步提高，既為供電企業發展創造更大的經濟利益，又保證了人與自然和諧相處。

3.2以市場需求為導向

為了更好地適應跟隨用電市場需求發展的技術潮流，供電經營企業必然需要不斷提高對用電市場需求趨勢預測的分析能力，做好用電市場需求調查分析工作，以針對現有我國消費者用電市場的大量數據分析為主要依托作用來準確性地預測未來用電市場需求發展趨勢走向。除此之外，企業以及相關信息技術管理部門還應認真做好企業市場需求變化的實時跟蹤數據分析記錄工作，及時收集記錄分析相關信息和市場數據。

4總體策略的具體化表現

4.1環保型新能源企業品牌廣告宣傳推廣策略

要充分地利用電能的清潔、高效以及快捷的優勢特征，針對國家環保能源的政策與手段，在國家政策的支持之下，重視清潔能源，緩解城市污染問題。以環境保護與能源消耗為契機，宣傳環保能源，加強電能宣傳，將其作為電能營銷宣傳的主要內容。

4.2銷售市場拓展策略

要加快拓展電力營銷市場地域.隨著我國電力營銷體制的持續改革與不斷完善，要適當地大力深化地區電力產品營銷地域市場，突破我國現有的電力專營營銷體制，利用電力輻射營銷效應，完善地區電網架構建設，既要以企業提供電力供電配套服務產品為主要營銷手段，又適當地大力拓展地區電力產品營銷地域市場。同時，要適度地積極拓展我國能源服務市場，加強能源管理，拓展能源營銷服務范圍。

4.3優質服務策略

在今后的行業發展中，供電設備企業不僅要不斷拓展自身的更大市場份額，還要不斷增強自身的市場競爭能力。對此，在實踐中要將優化服務水平作為一種拓展市場營銷的有效模式。在產品生產以及經營的各個環節中也都要滲透優質服務經營理念，要高度重視對經營部門、員工的有效管理，樹立積極向上、優質服務的公司社會榮譽形象，提升廣大客戶的服務滿意度，與廣大客戶一起構建共同追求發展的新型優質客戶關系，進而不斷提升公司服務質量，增強公司核心市場競爭能力。

5總結

未來的電力供電市場是以滿足買方市場需求為主要導向的，因此，各大電力供電經營企業都認為應該首先著重進行調查了解消費者的實際購買力和需求，以此結果為主要依據后再來研究制定一套屬于自己的電力市場營銷戰略總體發展策略，提供更加優質的供電服務，使用更多清潔的綠色能源，使各大供電經營企業自身能夠更好地積極適應電力市場趨勢的不斷變化，從而能夠獲得更大的市場發展競爭優勢。

參考文獻：

[1]楊允勤. 供電企業實施電力營銷管理的總體策略分析[J]. 機電信息，2012（33）.

[2]張林. 供電企業電力營銷管理總體策略分析[J]. 企業技術開發，2012（32）.

[3]邵世強. 對于供電企業電力營銷管理總體策略的幾點思考[J]. 科技與創新，2014（2）.

（作者單位：鎮江三新供電服務有限公司句容分公司邊城供電所）