暗示性“投降”

【日】內藤誼人

當被問到不想被問的問題時，我們會忍不住想眨眼睛，且頻率會不自覺增加。據說，有的商人在談判時，多半會戴太陽眼鏡出席。大概是不希望讓其他人看穿自己內心的不安。因為，一旦被人看出不安，就等于是在告訴對方“這里是我的罩門”。

被問到不想被問的問題時，要睜大眼睛，并忍住眨眼的沖動。眼睛雖然會干澀，但一定要忍住，否則對方會識破你的“不安”，更嚴厲地深入追問。

《新聞周刊》雜志中，曾刊載了一篇波士頓學院的神經心理學教授喬·泰斯博士的文章，內容為他觀看兩位美國總統候選人，鮑勃·多爾與比爾·克林頓在選舉期間所進行的辯論，并計算他們的眨眼次數。

一般認為，普通人平均一分鐘約眨眼30到50下，但多爾竟然眨了147下，也就是一秒鐘眨3下，是普通人的3倍，且眨眼次數最多達到163下。據說，眨得最多的是在被問到這個問題時：“您覺得這個國家比4年前更富裕嗎？”可以看出，對多爾而言，這是他最不想被問到的問題。

克林頓的眨眼次數一分鐘平均99下，這也是普通人的兩倍。此外，克林頓眨眼次數最多時，是在他被問：“關于十幾歲的青少年濫用藥物的情況增多，您有什么看法？”此時他眨眼的次數是平均177下。

泰斯教授表示，在2000年以前的5次總統大選中，在辯論時，眨眼次數多的候選人都會落選。似乎“眨眼”會被讀者解讀為是“弱點”。當被問到讓人內心一震的問題時，正是勝負關鍵。

讓我們全神貫注在眼睛上，忍住不要眨眼。

“你不會是另結新歡了吧？”

“你不會是挪用公款了吧？”

當你被質疑時，絕不能慌到一直眨眼睛。訣竅是，眼睛用力，若無其事地回答：“哈哈哈！就算是開玩笑，也不怎么好笑?！?/p>

實際上，心理動搖時或許不會這么順利，卻是擺脫危機的好方法。