你要做東非的猴子還是西非的猴子

柴可

為什么跑得快、資本也融得快的企業(yè)，最后好像并沒有變成贏家？答案是：節(jié)奏可能更重要。以前我們說“大魚吃小魚”或“快魚吃慢魚”，但是當(dāng)我們真正做一個(gè)企業(yè)很多年后會(huì)發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純的快慢更重要。

大家如果看過《人類簡史》，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)很有意思的故事：

十幾萬年前，東非大裂谷居住著一群特別快樂的猴子，它們都生活在果樹上，樹非常高，果樹周而復(fù)始結(jié)出新的果子，猴子不用下樹，就可以在樹上生存得很好，猛獸是攻擊不到它們的。

忽然有一天，全球氣候大變化，發(fā)生了一次巨大地震，于是就產(chǎn)生了今天很著名的東非大裂谷。大裂谷把非洲大陸分成了兩塊：西非和東非。

大裂谷西邊依舊是雨林環(huán)境，有很高的面包樹，也有豐富的果實(shí)；東邊的大陸，很多地方只有比較兇險(xiǎn)的灌木林和一些不毛之地。

猴子也被強(qiáng)行分成兩撥，一撥留在西非大陸，和以前一樣，只要待在樹上就有果子吃；一撥留在東非的猴子卻面臨著兇殘的生存環(huán)境，不僅常有猛獸出沒，而且沒有大樹，只有灌木，它們要學(xué)會(huì)制造工具，學(xué)會(huì)用更復(fù)雜的語言交流。久而久之，它們變得更聰明了。

最后，東非的猴子慢慢進(jìn)化成為今天真正的智人，西非的猴子呢？還是西非的猴子。

在創(chuàng)業(yè)的這些年，我發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)和東非西非的猴子一樣。在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量，就像猴子獲取果實(shí)一樣簡單，只要投資人給錢，就會(huì)有源源不斷的流量。

有了流量就會(huì)有用戶，有了用戶，就會(huì)繼續(xù)有人給錢。周而復(fù)始，好像生存的規(guī)則非常簡單。

但是東非大裂谷產(chǎn)生了，資本寒冬到了，大家在融資的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前給1000萬元都不要的，現(xiàn)在100萬元也求著別人給。

資本環(huán)境冷卻，流量慢慢開始產(chǎn)生更多的成本，對企業(yè)造成新的負(fù)擔(dān)，這個(gè)時(shí)候你要去拿新的錢，就必須要有商業(yè)模式。就像“東非的猴子”一樣，要開始制造把用戶變成消費(fèi)者的工具，需要學(xué)會(huì)更復(fù)雜的溝通模式。