淺談大學攝影工作室的發展因素

徐森茹

摘要：隨著人們消費觀念和消費水平以及社會意識形態不斷進步和變革，多媒體時代慢慢走進了我們的生活。作為當代年輕人，攝影寫真便成了我們記錄生活美好瞬間的一種重要方式。越來越多的畢業生會選擇在畢業之際拍攝一套寫真攝影相冊，這不僅僅能為自己大學四年的生活畫一個完美的句號，也能作為回憶永久珍藏。大學生作為消費的主導者，對于攝影寫真的需要與日俱增，這是一個不爭的事實，同時也是一個為在校大學生進行創業的良好條件。與此同時社會上的攝影工作室質量良莠不齊，如何能夠立足發展是我們需要面對的問題。

關鍵詞：攝影工作室;校園約拍;大學生創業

在人人需要攝影來豐富生活的同時，市場前景變得格外廣闊。尤其在大學的校園里，攝影行業更是炙手可熱。例如證件照拍攝、畢業照拍攝、大型活動記錄等等。對于這一現象，作為傳媒專業當代大學生的我們積極構思，在大學生創新創業平臺的扶持之下，創立了“三木攝影工作室”。在滿足市場需求的同時也能夠提升我們的專業技能，而且還能夠賺取一定的生活補貼。在運營一年之后，有很多問題同時需要我們重視，例如：如何樹立自己的優勢，與競爭對手行成差異化產品。

一.攝影師自身能力的提高

（一）審美技巧

追求美學是一個攝影師終身需要做的功課，在一套完整的照片體系背后是美學的沉淀。在日常的學習中應該充分學習西方美術中的古典美學。同時需要輔修一定的外國影視文學創作史，這樣才能夠保持攝影的審美時刻在線。

（二）避免故步自封

避免故步自封適合用于所有的學習過程之中，什么是故步自封呢？在拍攝過程以及后期修片過程中，可能會出現同行的質疑、客戶的不滿、朋友的建議，但有些攝影師會說：“每個人都有自己的審美。”這句話像是一句救命稻草，就好像是你覺得我的作品不好，那是因為我們的審美不同。這就是我們根深蒂固的故步自封。在工作中，我們更應該做到的是自我審視、自我提高。作為當代大學生的我們，做學習應該不斷追求提高、追求進步，避免此類問題的出現，同時也需要提升我們自己的審美水平。

二、技術水平以及運營方法的創新

（一）技術創新要點

技術創新一直是一個企業常青之本。在大學中創辦攝影工作室，也許有同學并不是專業的攝影科班出身，在技術方面與社會上成熟的攝影機構仍有一些差距。作為青年群體，這需要我們利用身邊的資源優勢，例如圖書資源、課程資源、教師資源進行強化學習，從基本的相機構造開始學習，進而繼續學習理論課程：曝光、構圖、色彩搭配等。俗話說：三分拍、七分修。攝影后期也是一個十分重要的工作內容。在這方面我們可以選擇網絡學習，現在有許多成熟的網課可以提供給廣大的攝影愛好者。想，都是問題。做，才有答案。只有是抱著這樣的態度進行學習，才能夠提高技術水平。

（二）運營方式方法

在大數據的時代下，作為當代大學生應該把握此時的風口，從2016年開始短視頻以及諸多的新媒體運營如雨后春筍而出，在此期間，我們可以通過多渠道、多方法為自己的工作室進行宣發工作。通過調研數據（騰訊營銷洞察《2019寫真用戶洞察研究》）顯示看完現場再下單”仍是主流形式，但僅僅只在線下獲取信息的用戶只有17%，線上線下交融的模式，成為了攝影行業用戶目前為止最主流的研究和購買形式。

例如：

1.通過互聯網進行宣發

微博、微信、公眾號、朋友圈現在已然覆蓋了當代人的網絡生活方式，在此期間我們可以分為線上運營和線下運營兩種方式。線上渠道分為網絡視頻制作、公眾號推廣、后期修改剪輯等傳播手段，運用各種運營手段提高點擊率，增大我們團隊的影響力。發表原創作品，做推廣，制作原創視頻。積累粉絲，將“三木攝影工作室”品牌打造出來。同時爭取在校內外贏得了良好的口碑，積攢下來固定的客源。

在微博建立話題，通過打卡抽簽的方式增加粉絲活躍度;在嗶哩嗶哩視頻網站積極投稿攝影教程，分享自己的攝影經驗，增加區域內的粉絲積累量。

短視頻直播也屬于現在的互聯網風口，我們還可以通過直播的方式進行吸粉，從而可以實現利益轉化。

2.線下宣發

線下主要從事藝術攝影、產品攝影、沖洗照片、個性畫冊制作、畢業電子相冊制作、兒童成長電子相冊制作、VCD及DV側錄、個人錄像非線性編輯、攝像、剪輯服務等，攝影工作室可以依靠于大學這個有利的環境，例如新媒體專業的師資力量，較為完善的設備支持，以及有著濃厚的興趣愛好和專業的操作技術的項目隊員。在工作運營中可以能夠切實的從客戶出發，本著專業負責的態度，對每一位客戶的創意都力求以讓客戶滿意的標準來完成。

3.價格制定

（1）多購優惠策略

利用團購的方式來優惠學生，并激起學生攝影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格

因為我們針對的消費群體是大學生，而大學生寒暑假必定就成為了攝影消費的淡季。那么我們就應根據攝影消費的時間規律，制定不同的價格。這樣既可利用淡、旺季優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用攝影資源，調節攝影工作室的經濟收益結構。

三、總結

在大學創辦攝影工作室，人才來源以及團隊構成都來自于大學生群體。這一方面在運營以及攝影技術方面有一定的創新性;另一方面，價格因素也可以作為優勢的存在。互聯網目前在向人像攝影行業的各個環節延伸，未來，線上接單一影棚拍照（外景拍攝）一云端看片一物流送件一渠道傳播，將是攝影企業的基本服務流程。后期制作借助互聯網直接與消費者聯通，也會形成新的服務流程。云計算、物聯網、大數據、智能科技等現代信息與科技技術在攝影業的應用將更加廣泛。產業體系的現代化將成為人像攝行業發展的必然趨勢。

參考文獻

[1]楊智.大學生創新創業項目在商業攝影教學中的應用研究與后續思考[J].設計，2016（01）：122-123.

[2]柳菁，黃正，大學生創業定制攝影服務工作室商業模式實踐探索[J].現代營銷，2018（04）.