“借宿”創始人夏雨清： 賦予“民宿集群”100種體驗

吳昌蘭

開啟民宿時代

夏雨清是“借宿”CEO，國內第一個在莫干山開民宿的人，他進入民宿行業一開始只是為了實現一個文人的田園夢。

2000年以前，夏雨清是一位媒體人，在浙江衛視工作。他第一次到莫干山，是為了給當地政府拍一個宣傳片。莫干山距離上海200多公里，曾經名列民國四大避暑勝地，1937年以前，許多外國人到此避暑。山上留存著一二百棟民國時期的老房子。后來莫干山逐漸荒涼，沒有游客，這些老房子也荒廢了。

夏雨清說：“為了拍片，我把整個山走了幾遍。最后，當我穿過臺門，走下長長的石階，進入一棟老房子時，一下子被迷住了——在那個秋末，石階上落滿了一層層緋紅的楓葉，桂花的香氣飄散開來，滿院的紅楓和金桂，都是1930年以前的舊物。我恍若到了仙境。”

這棟老房子就是莫干山頤園。盡管它已年久失修，野草叢生，樓頂滴水，但仙境般的感覺喚醒了夏雨清心中的田園夢。他想在這里陪著女兒遛狗，養雞，挖筍，種花，或只是山中漫步，拜訪那些曾經的民國建筑。

猶豫再三后，2002年，夏雨清以2.5萬元租下了頤園。之后，他又花了幾十萬重新裝修。當時，朋友們認為他瘋了，勸他：“誰會去那個破地方住？這樣的投資，可以在杭州城里買一套100平方米的商品房了。”

頤園裝修好后，夏雨清帶著女兒在這里過起了3天城里、4天山中的清雅山居生活。一直到2006年，莫干山來了一位名叫馬克的外國人，開了一家咖啡館，把很多外國游客吸引了過來。老外來了沒地方住，與馬克相熟的夏雨清就把頤園的5個房間借宿給這些老外。老外們非常喜歡，慢慢地，頤園就變成了莫干山上第一家民宿。

隨著媒體不斷宣傳，越來越多的人來到莫干山。到2009年，整個莫干山熱鬧起來，夏雨清的頤園已經無法滿足老外們的需求，不少以前住他家的客人自己也開始在莫干山開民宿。

創建“借宿”模式

2009年，莫干山民宿熱掀起后，夏雨清把目光投向了另一處清雅之地——松陽。松陽被稱為最后的江南秘境，那里保存了上百個古村落，裊裊炊煙，恍若隔世，像極了十年前的莫干山。

夏雨清在松陽開了一家山中雜記的雜貨鋪，而后又準備開一家叫蔦舍的民宿。在開蔦舍時，他的朋友建議用眾籌的方式，夏雨清想到還要計劃開第二家、第三家，資金上確實有困難，便決定試試。正是這次嘗試，給他帶來了巨大的驚喜和突破，讓他創建了“借宿”。

夏雨清說：“蔦舍登錄開始眾籌平臺后，3天之內就籌到373萬元，最高額6.5萬元的共建人名額竟然爆棚，這是我沒想到的。我和參加眾籌的人交流后發現，他們都是非常有理想的人，也想開民宿，但由于各種原因，他們很難通過自己的力量實現開民宿的夢想，所以就希望通過參與眾籌，讓情懷落地。我覺得這是一個非常有想象力的平臺，充滿各種可能。我希望通過這個平臺可以幫助更多的人。”

在蔦舍完成眾籌3個月后，夏雨清加入“開始吧”眾籌平臺，負責民宿版塊。在他的主導下，民宿項目迅速風生水起，先后成功打造了過云山居、原舍、千里走單騎等一個個業界爆款，幫助近300家民宿完成了眾籌，認籌額將近8億元。通過平臺，夏雨清把更多民宿和它們的主人推到前臺，助力他們完成夢想。

夏雨清想：“投資民宿的人需要指導和幫助，需要盈利，需要持續良好地發展下去。體驗民宿生活的人也需要推薦和幫助。”2016年他決定把開始吧眾籌的民宿業務獨立出來，成立借宿平臺。

借宿應勢而生，成為國內唯一一個深度服務民宿的平臺。夏雨清出任借宿CEO，打造了業內最強的民宿運營團隊。借宿為500多家民宿完成眾籌，認籌金額超20億，其旗下有莫干山民宿學院和云南民宿學院，擁有超強新媒體矩陣，2000多萬粉絲，一年超過22億次傳播。中國民宿界真正優質的頭部品牌，全國95%的好民宿都聚集在借宿，消費者可以通過借宿嚴選，尋找符合自己體驗需求的民宿。

運營借宿，夏雨清逐漸得到業界認可，被尊稱為“夏公”。借宿模式一方面幫助民宿主人解決了資源問題、資金問題、品牌問題、人才問題、管家培養問題等一系列痛點，引導民宿行業良性發展，另一方面幫助住宿者推薦尋找最符合自己需求的民宿，獲得最好的住宿體驗。

打造“民宿集群”

隨著民宿熱的不斷演化，2017年全國民宿呈爆發式增長，同質化的發展讓民宿從最開始的一房難求出現了大量空置。為給民宿尋找更多新出路，夏雨清提出“民宿集群”概念。

民宿集群究竟該怎樣集群發展？最開始，借宿平臺更多的嘗試局限在民宿業內的報團取暖，直到遇到“黃河宿集”項目，夏雨清將民宿集群和其他業態整合起來，形成生活方式集群，讓民宿業再一次升級發展，形成了更多獨特的民宿生活體驗。

黃河宿集項目位于寧夏中衛一個廢棄的古村落——大灣村。這個村子有得天獨厚的地理位置，黃河在此有270度大拐彎，整個村落坐落在黃河懷里。從前，人們在此安居，后來由于擔心黃河泛濫，不得不舉村搬遷，只留下空置的夯土房屋和倔強的植物。從此，這個村子就成了遺失的秘境。

2015年溫州人陳祖品找到夏雨清共同合作開發這個村落。借宿平臺迅速聯合西坡、大樂之野、墟里、飛蔦集、南岸等5家風格各異的民宿，對大灣村進行民宿集群籌建。經過4年的籌備和傾心打造，黃河宿集建成試營業，5家民宿，52間客房，春節期間最高入住率85%，客房均價超過2000元。黃河宿集也為地域旅游增添主題和豐富特色。黃河宿集設計了羊皮筏子漂流、沙漠星光晚餐、賀蘭山酒莊尋訪幾條不同的私旅季節路線，成為2019年最火爆的旅行度假目的地之一。湖南衛視知名綜藝節目《親愛的客棧3》，也選擇在黃河宿集取景拍攝。

夏雨清說：“在黃河宿集里，融合了沙漠、濕地、黃河之灣、半島景觀、巖畫，農耕文化、游牧文化、邊塞文化，打造了豐富而驚艷的體驗。”在沙漠余暉和黃河晚風的陪伴下，文創店、雜貨鋪、茶室、面包房、居酒屋、法國餐廳、手抓羊肉鋪、咖啡館、溫泉浴池、親子中心、稻田里的美食教室……這一切都包含在宿集之中。

繼黃河宿集后，借宿陸續推出秦嶺宿集、龍門宿集，每一個宿集都有自己的內核。黃河宿集是旅行，秦嶺宿集是藝術，龍門宿集是白瓷。民宿集群作為生活方式集群，與當地特色、文化、藝術，旅游等不同業態相融合，像變形金剛一樣進行無限創造，形成民宿業的多種可能性，因此民宿集群被稱為民宿界的“變形金剛”。

于今，以民宿和獨特的生活體驗方式為契機，借宿、宿集、民宿集群、鄉村復興等一系列新穎詞匯和新型產物，敬重自然，追求時尚，結合前沿設計和本土文化，不逃避問題而解決沖突，追求情懷同樣腳踏實地，集各家之長卻不孤軍作戰，正在或已經讓更多田園詩意又充滿個性化的生活方式變為現實。