多元化市場情況下市場營銷的渠道管理方法初探

摘要：經濟經濟模式的推進，市場環境呈現出不斷變化的狀態，為適應市場發展需求，企業就必須要及時改進自身經營方法和觀念，調整營銷戰略，進而在市場之中占據有利地位。本文首先闡述了多元化市場情況下市場營銷渠道管理存在的問題，然后提出了改進策略，希望能夠推動企業發展。

關鍵詞：多元化市場;市場營銷;渠道管理

中圖分類號：F274 ????文獻標識碼：A

1多元化市場情況下市場營銷的渠道管理存在的問題

企業的可持續發現需要科學有效地市場營銷手段來建立企業的品牌價值，吸引有效客戶，提升客戶回購率，進而占據有效的市場份額，因此，構建完善的市場營銷渠道顯得特別重要。隨著網絡技術的不斷提升，人們購物的渠道越來越多，為了迎合多元化市場需求，企業必須要加大營銷渠道管理，但是在實際執行過程之中，還存在著如下幾個方面的不足：

1.1銷售機制單一化

市場的多元化發展對于企業的市場營銷工作提出了新的要求，需要企業的銷售機制多元化，但是現在許多的企業存在在營銷渠道單一的情況，難以取得較好的成績，也使得和銷售結構存在著沖突。一些企業在建立營銷渠道管理機制時，并未隨著市場的變化進行創新，及時地更新自身的營銷理念和管理機制，存著項目營銷和品牌構建不相容的問題，導致營銷管理水平降低，企業產業結構發展不平衡。尤其在市場不穩定的情況下，這種銷售機制將會加劇企業競爭，激化企業矛盾，影響企業和市場的穩定發展。

1.2銷售渠道較長

在市場營銷渠道管理時，銷售人員想要實現提升自身的銷售份額，就必須要針對不同的用戶開展不同的營銷方案，實現差異性、系統的性的營銷渠道。除此之外，為了滿足不同用戶的不同需求，還可以制定個性化的營銷方案，推出定制產品，這種方式可以達到縮減銷售渠道的效果。但是在實際的執行過程之中，個性化的營銷方案存在著執行不到位的情況，存在著諸多的中間環節，延伸了銷售渠道的長度，使得銷售的利潤被分化，不利于企業的高效發展和運營。

1.3新產品銷售選擇混亂

所謂的市場營銷并不意味著將產品銷售出去便萬事大吉，還需要處理售后問題。在多元化市場背景下，一部分企業只是重視銷售渠道的擴展，而忽略了對售后的處理，新的市場形勢對于終端產品提出了新的需求，現在的銷售渠道管理已經成為以終端產品為核心的主流管理機制。然而，在現實的營銷過程之中，缺乏統一的標準來衡量經銷商的經營能力，因此，經銷商的選擇標準也是存在著一定的差距的，導致企業很難控制后續的終端服務，對于產品的銷售帶來了嚴峻的阻力，增加了銷售渠道管理的難度。

2多元化市場情況下市場營銷的渠道管理策略

為有效提升市場市場營銷渠道管理效率，實現多元化市場管理需求，增強企業的銷售額，建立科學和諧的市場秩序，特制定如下措施：

2.1優化銷售模式

在多元化市場背景下，企業必須要實現營銷渠道管理的統一化、標準化，加強對日常銷售行為的管理和監督，加強制度化建設，構建科學合理的獎懲措施，提升員工銷售積極性的同時，有效拓展營銷環境。除此之外，還要對銷售平臺進行慎重的選取，構建統一的銷售選擇標準，站在長期的發展機制上思考問題，注重選取的平臺的持續營銷水平，結合互聯網技術的不斷發展，拓展網絡營銷的途徑，完善銷售方法，構建和互聯網銷售相適應的銷售手段，提升客戶的回購率，有效解決銷售渠道單一的問題，緩解營銷結構矛盾，增強企業效益的同時，推進企業的可持續發展。

2.2簡化銷售渠道

企業必須要站在多元化的市場背景下，結合于自身的實際情況構架動態化的銷售渠道管理，根據市場動態來改進自身的銷售機制，增強和經銷商的聯系，集中縮短銷售時間，簡化銷售渠道，省略銷售過程之中不必要的中間環節，降低因為多余的中間環節造成的利潤損失，制定個性化的營銷方案，并將其落實到位，優化資源的配置，不斷提升自身市場運營能力，盡可能地為企業發展謀取更多的利益。

2.3強化銷售管理

新產品代表著企業注入的新的血液，因此，必須要打造完善的營銷方案，做好終端管理工作，加強整個營銷產業鏈條的監督，不僅要將產品銷售過去，還要做好產品的售后服務，營造產品的品牌價值，實現產品銷售的可持續發展。除此之外，對于營銷商的選擇構建統一的標準，加強企業與銷售鏈條各方面的合作，減弱營銷矛盾和沖突，一是可以采取垂直化的營銷手段，實現產品批發零售的一體化服務，推進企業品牌的建立;二是實現水平化的營銷模式，將企業營銷全權分包給多個營銷公司，實現專業化的營銷和策劃，規避了經營風險。以上兩種營銷方式都是和多元化市場需求相匹配的渠道管理模式，對于企業的持續發展具備重要意義。

3結束語

市場經濟的改革為企業的營銷提出了新的要求，因此，企業必須要改進自身營銷戰略，通過采取優化銷售模式;簡化銷售渠道;強化銷售管理等措施來實現優化營銷渠道管理，提升企業效率，在多元化的市場背景下實現可持續發展。

作者簡介：呂立（1984.08-），男，漢，山東曹縣人，貴州商學院助教，本科，研究方向：市場營銷。

參考文獻

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