朋友價

石立飛

“燕子去了，有再來的時候;楊柳枯了，有再青的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，聰明的你告訴我，你的抽煙錢有了，我的吃飯錢咋就沒了呢？——是有人偷走了它們吧：那是誰？又藏在何處？”

我把這段篡改自朱自清散文里的話在朋友圈里連發了三遍，僅對一名好友可見，終于，那個好友把我從他的微信里拉黑了。

拉黑的起因是我賣給他一件風衣，沒按定價賣，而是給了一個朋友價。

那件風衣是外省一家服裝工廠的“尾單”，工廠通知我可以拿貨時已是晚上9點，為了能在早上工廠一開門就把貨買回來，免得被同行先下手，我連夜開車跑了200多公里，在工廠附近找了一家小旅館住下，總算趕在第二天工廠一開門就把貨拿到了。

風衣一共10件，工廠給我的價格是500元/件，雖然出廠前所有的衣服已被剪去了領標和水洗嘜，但一件衣服賣900元錢是沒有問題的，畢竟同樣的風衣到了專賣店就搖身變成了9000多元呢。細算下來，這批風衣如果全賣掉，我可以賺到4000元，去掉跑這一趟的油錢、高速費和住宿費，至少還有3000元可以賺……回來的路上，想著那仿佛已揣進腰包的3000元，我哼了一路歌。

風衣剛拿到店里，就來了一個朋友，他說：“你開了店，哥們兒得過來支持一下呀。”邊說邊拿起風衣試。我告訴他，這件風衣準備賣900的，給你500元。然后又告訴他這個風衣除了沒有領標、吊牌、水洗嘜，和專柜9000多的是一模一樣的。

試完了風衣，朋友問我如果全包的話多少錢一件，因為他覺得風衣不錯，他的同事應該也會喜歡，想把10件全包了，拿到單位賣給同事，“賺點兒抽煙錢。”

“要是全包，你給我6000元就行。不瞞你說，這風衣我是花5000元進的，為了進貨，我連夜開車出了一趟省，油錢、高速費和住宿花進去600多，因為去拿貨，我的店今天上午還關了一上午門……”

我給他報價算賬的工夫，他已經掃了二維碼轉了錢，把風衣塞進袋子拎了起來。臨出門，他回頭跟我說：“兄弟啊，哥知道你們商人重利輕別離，但咱也不能什么錢都掙，你要想買賣干得長久，記住哥的話，朋友的錢最好不要掙。”

他走后，我看了一眼到賬記錄：5000元整。

打那以后，我再也沒有主動給過誰朋友價，還在店里的小黑板上寫上：本店商品全部按價簽標示價格出售，無朋友價。

遇到真好朋友光顧時，我會說今天是第一天打折，所以有些衣服的價簽還沒來得及換，你就按X折的價格給就行。因為哪怕沒了朋友價，真正的好朋友還是繼續光顧。有時他們覺得折扣給得太低，還會問我到底是真有活動還是特意為他們打的折。再后來，朋友識破了我的伎倆，會在我報的折后價上再添點兒錢，借口是“湊個整”“湊個吉利數”。

掛上小黑板以后，主動要朋友價的也有，有的結賬時一開口就是“老鐵，咱倆誰跟誰，價簽500元，賣我多少錢哪”——凡是和我這么熟的，大多數是我連名字都叫不上來的。也有的張口閉口“我是老主顧，你就不能按朋友價賣我嗎”，等他走后我一查消費記錄，嚯，如果按年頭算還真是老主顧，好幾年前來過一次，買過一件因為瑕疵特價處理的T恤，再也沒來消費過。

頭些天，又有一個跟我要朋友價的顧客，七大姑八大姨的論了半天，我還是沒聽明白到底從哪兒論的我倆是親戚了。等她跟我論完親，我開始跟她算一件衣服的成本價：“我的三舅姥的侄子的外甥女呀，你覺得一件衣服我是500元拿的貨，就該平價賣給你，但你算沒算，500元只是拿貨價可不是成本呀！一件衣服的成本還有運費、人工費、房租費、水電費吶，咱都是親戚，你不按價簽買也行，但也總得幫我交點兒水電費吧。再說了，我這一上午光跟你論親戚了，別的顧客來了也沒招呼，到現在連中午飯錢都沒賺到，那平心而論，如果我把這件衣服按進貨價給你，你臨走前是不是至少得幫我點份外賣糊糊口？”

再后來，店里的小黑板就變成了這樣：

各位親朋好友，因近期生意不好，本店所有商品標價均為虧本甩賣價格——賣這個價格我是賠本的。和我關系一般的顧客，按照商品價簽付款即可;和我關系好的朋友，您如果不愿意看到我做賠本買賣，可以按成本價付款。都是朋友，您給個成本價不讓賠本我就很感謝了，千萬別多給，多給一分錢您都是笑話我呢，別怪我跟您急。

感謝您按朋友價付款，因為“朋友價=成本價=標簽價格×120%”

各位以為上面那句就是結尾了是嗎？沒呢！

自從小黑板換了內容，我幾乎每天都要跟朋友解釋：這個朋友價是給那些“朋友”定的，您和我關系這么好，真的不用給我朋友價。