直播電商，新零售的 “掠食者”

根據(jù)英國作家Philip Reeve原著《MORTAL ENGINES 》改編的好 萊塢科幻電影《掠食城市》，講述了35世紀(jì)（距今約1400年后）時(shí) 期——當(dāng)?shù)厍蛉送ㄟ^60分鐘的原子彈戰(zhàn)爭，將文明毀滅后，僅剩的人類希 望重建城市，但由于全球資源短缺，城市的兼并戰(zhàn)爭卻又重新開始，并威 脅到未來。

第35世紀(jì)的場景是否真的如此呢，有人不信，有人會繼續(xù)妄想。

這里，借助有關(guān)“60分鐘的原子彈戰(zhàn)爭”概念，將其“通感”到我們商 業(yè)零售的世界，看看發(fā)生了什么變化。

不管電商大佬如何鼓吹O2O，或如何幫扶傳統(tǒng)企業(yè)的零售，傳統(tǒng)企業(yè) 的賣貨模式畢竟還是被電商革了命。現(xiàn)在，只要是企業(yè)，都必須遵循“無 電商不企業(yè)”的原則。這是零售遭遇第一次“60分鐘的原子彈戰(zhàn)爭”后的 結(jié)果。

其后，重建零售。這要分成兩個(gè)維度：第一，阿里、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、 唯品會等，繼續(xù)扮演平臺角色，當(dāng)然，他們中有的通過互持股份或者平臺 交叉搞起了聯(lián)盟，總之，這些電商平臺是新零售的基礎(chǔ)設(shè)施;第二，消費(fèi)品 生產(chǎn)企業(yè)通過搭載在平臺的商品陳列，進(jìn)行了所謂的電商。兩個(gè)維度的這 次疊合，叫做新零售的1.0。

再其后，新零售1.0持續(xù)了10年有余，可謂波瀾不驚。但是，2019年，新 零售1.0突然被一場新的“原子彈戰(zhàn)爭”重新摧毀。

新的“原子彈戰(zhàn)爭”叫做直播電商。以阿里為例，其在2016年開設(shè)涉 水直播電商，但基于爆發(fā)后的第一波峰值角度，阿里將2019年稱為“直播 電商元年”。

隨后，在一份《打開新經(jīng)濟(jì)的大門》報(bào)告中，阿里認(rèn)為本次疫情進(jìn)一 步推動了直播電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。僅根據(jù)今年2月份的統(tǒng)計(jì)，淘寶直播新開播 商的數(shù)量環(huán)比大幅增長719%、直播人才需求同比增長132%、直播領(lǐng)域人 均月薪首次突破9800元。

有趣的是，阿里數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播間，那些賣貨直播員和消費(fèi)者 的溝通中，在過去的一年出現(xiàn)了約2.27億句“寶寶”。

與此同時(shí)，催生了無數(shù)超級網(wǎng)紅賣手，并實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富自由。如薇 婭、李佳琦、張大奕、Tikilee、Alu、小宜、雪梨等等。其中，李佳琦以年賺2 億的收入，甚至還碾壓60%的A股公司。

直播電商和網(wǎng)紅賣手組成的聯(lián)盟，如同零售市場上的新“掠食者”， 虹吸了大量的用戶和消費(fèi)。由此，原來企業(yè)的“無電商不企業(yè)”就要易為 “無直播不企業(yè)”，否則很難線上生存！

直播電商和網(wǎng)紅賣手的重度出現(xiàn)，對產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營、管理都帶來前所未 來的沖擊。最大的沖突現(xiàn)象是：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一年要做10億銷售額，至少 要100名員工;而一個(gè)網(wǎng)紅賣手一年做10億銷售額，只需10名員工！

10名員工滋生10億銷售額？這在純資產(chǎn)管理公司中或能實(shí)現(xiàn)，但在需 要產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)、品牌、口碑、消費(fèi)者關(guān)系等等綜合運(yùn)營的零售中，究竟存 主編郵箱：david@sino-manager.com 在什么秘訣呢？這是又一場零售的“原子彈戰(zhàn)爭”。