山東尊寶楊福晨立足影音定制，發力完整解決方案

文_賀浩

如果你關注過《家庭影院技術》雜志、影音中國、CIT共同主辦的《私人影院創意設計大賽（案例大賽）》，那么對“楊福晨”一定不會陌生。這是名踴躍的參賽者，他發表了很多案例，同時也獲得過榮譽。身為山東尊寶文化傳播有限公司技術總監，楊福晨又是位勤于學習、樂于分享、博學又睿智的年輕人。他和他投身的山東尊寶，堪稱影音智能集成商中的生力軍—在過去的10年里，他們伴隨行業的發展與壯大，是“老兵”，是堅守者。同時，他們又面對迅速變化的市場狀況和技術進步，不斷學習、充實自我，以便能在瞬息萬變的市場中奪得先機。為此付出的辛勞和由此收獲的果實，既是個人奮斗的成績單，也是這個行業能夠繼續前行的基石。榮辱與共，我們同在。

山東尊寶文化傳播有限公司技術總監楊福晨

基本資料

受訪者：楊福晨，技術總監

公司名稱：山東尊寶文化傳播有限公司

門店數量：2個，其中濟南店實用面積約700m2

經銷品牌：影音大師代理品牌及丹拿

主營業務：以定制安裝為主，極少數商用案例

定制影院單值：平均單值10萬元

行業競爭狀況：展廳位于濟南高端社區，在本地及周邊城市高端市場有一定知名度。

門店巡禮

山東尊寶位于濟南奧體中心商業區一處臨街的鋪面，“尊寶音樂花園”的巨型招牌，很容易被識別到。

進門有個寬敞的大廳，可作產品陳列，也能用于演示、培訓等活動。我們探訪了其中3個獨立視聽室和卡拉OK展廳，以及兩個客廳影院展區。Loft 2樓，既有辦公區、研發中心，還有一個56m2的Hi-Fi展廳。楊福晨告訴我，包含聊城店，山東尊寶一共有32位員工。在專注定制安裝（不含商場零售）的同行中，這是中等偏上規模的。

70m2、13.2.8聲道的主展廳，使用Klipsch的商業影院系列

墻壁前后有落差，巧用柱狀設計來實現視覺上的融合

這里前身是倉庫，成為參考級影院后，引來不少客戶“照搬”

專屬的卡拉OK展廳，器材全部陳列在一旁的機柜內

住在周邊的客戶，經常會在晚飯后來這里唱上一曲

38m2的“老展廳”，搬來時就建成。這個空間的尺寸比例、混響時間控制都非常出色，因此沒有做太多建聲。音箱為Klipsch老款THX系列，7.1.2聲道的配置，同時用到BenQ X12000H投影機和155英寸投影幕。

整體色調與座椅、書架的色澤相互呼應，非常協調

155英寸的投影幕，外加星空頂，前方音箱為嵌入式的

通過面板可以一鍵設置室內燈光的變化

后背照例是一排書架，同樣也能起到一定的聲學作用

去年建成的30m2小展廳，有兩套系統：入墻+吸頂為7.1.4聲道，純吸頂為7.1聲道，方便不同需求的客戶選擇。同樣做了智能化控制。

相對緊湊的設計，機柜在室內一角，環繞選用吸頂音箱

冷色調設計、簡潔的燈帶，是相對現代類型的裝飾

Loft 2樓的Hi-Fi展廳，陳列Klipsch、Focal和丹拿的音箱

Hi-Fi展廳的另一頭，是各種獎狀和資質證書的陳列處

回到開放式大廳，參觀機柜陳列區和客廳影院展區。

高挑的大廳，有吧臺，有產品陳列，還可用作活動空間

開放式機房，主展廳的設備全部陳列在這里

陽光房里的Hi-Fi演示廳，膽機搭配Jamo音箱

客廳影院陳列廳，Jamo和Klipsch的外擺式音箱

人物專訪

山東尊寶初創于2010年，楊福晨是創始人之一。當時他們組隊去南方“取經”，看到了私人影院定制安裝的發展潛力，又與影音大師（尊寶）展開合作，成為其本地授權經銷商。

轉變，發生在2012年年終。彼時山東尊寶的定制安裝和傳統音響零售占比由1：1轉換到了7：3，銷售額也隨之呈系數化增長：2012年200萬元，2013年350萬元，2015年達到五六百萬元，去年更是突破了千萬元大關。對于一間立足本地、主力市場to C的集成商而言，是相當不錯的業績增長，楊福晨將之歸結為消費者觀念的成熟和他們持之以恒的市場培育。

當然，這也和山東尊寶自身不斷的成長有關。2010年時，他們在本地率先為客戶推薦外擺式聲學材料，引入“建筑聲學”概念，到2015年時，已能為客人提供完整影音解決方案，涵蓋設計、建聲到裝修，甚至還成立了裝潢子公司，打造一條龍服務的“交鑰匙”工程。

在省會濟南和周邊高端定制市場，山東尊寶的占比明顯增多，無論建聲方案的設計、施工經驗還是產品優化，都有優勢。楊福晨表示，近年來80%的影院案例引入了智能操控。前些年中控價格居高不下，現如今涉足其中的品牌越來越多，燈光聯動、一鍵控制等應用場景愈發豐富，性能穩定的同時價格不斷下調，是受到青睞的主要原因。

卡拉OK的占有率，在定制影院中達到90%以上。楊福晨他們一路走來，篩選了眾多品牌，結合聲學設計和客人喜好不斷調整，目前主要選用百威的產品。

影像部分，楊福晨對艾斯卡（ISK）投影幕贊不絕口。他們對影院后期的色彩校準非常嚴格，艾斯卡產品的穩定性得到了他的認可。那么，高端用戶在視頻端會選哪些品牌？索尼、愛普生、明基，這是他們最常推薦的幾個。如果還不“滿足”，那就可以用科視，原來山東尊寶還與其他公司合作，開通了終極私人影院—同步院線，未來可期。