直播“助農(nóng)”，我們?yōu)樽约捍?/h1>
2020-09-25 06:37:44劉海燕
上海人大月刊 2020年9期
文/劉海燕
2020年初，疫情裹挾著一場從未經(jīng)歷過的商業(yè)大寒潮突如其來，讓各行各業(yè)都措手不及，所有的社會(huì)活動(dòng)在那一刻停止了。這是我經(jīng)營“桂峰臺(tái)農(nóng)種植園”12年來遇到的最大的困難，不能開園、沒有物流，草莓在地里，三天不摘就會(huì)爛在田里。每年的大年初二是我們園區(qū)的草莓采摘節(jié)，我坐在空無一人的園區(qū)大草坪上一邊掉眼淚一邊跟自已說，“打起精神，一定要想出辦法走出困境”。于是，從計(jì)算機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)行至農(nóng)業(yè)的我，開始嘗試起“網(wǎng)絡(luò)直播”這種“無接觸、可視化、互動(dòng)性強(qiáng)”的線上銷售模式。
可視化的交流，讓產(chǎn)品更放心
很快，在通過直播發(fā)展團(tuán)主、線上下單、線下專車配送后，不僅我的草莓走出了銷售困境甚至超賣，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)購也為農(nóng)場帶來了大量新客戶。市場信息的不對(duì)稱一直是困擾農(nóng)產(chǎn)品銷售的瓶頸，一端是農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，另一端則是城里農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下。在當(dāng)下的信息時(shí)代，通過直播減少了中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能足不出戶直面感受到農(nóng)產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)的全面信息，農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶也能通過線上交流，更多了解和滿足消費(fèi)者的購買心理和需求。讓大眾直觀地看到產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，并且持續(xù)放心地消費(fèi)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直播所帶來的面對(duì)面的交流，讓人們的距離拉得更近了。農(nóng)民們的田頭直播并非作秀，而是傳遞價(jià)值給消費(fèi)者，帶來實(shí)用性的互助、精神的信任與愉悅。
官方認(rèn)證，讓直播“助農(nóng)”乘風(fēng)破浪
在擁有成功的直播經(jīng)驗(yàn)后，5月初，我和浦東新區(qū)女帶頭人協(xié)會(huì)的姐妹們一起，在新區(qū)婦聯(lián)的組織幫助下開展了一場官方直播。8家農(nóng)場，兩小時(shí)直播，吸引了近3000人觀看，下單數(shù)近300單，并引起了各路媒體的關(guān)注。直播期間，新聞綜合頻道、浦東電視臺(tái)、浦東發(fā)布等媒體都做了相關(guān)報(bào)道，持續(xù)推動(dòng)了各家農(nóng)場銷售量。
自年初疫情發(fā)生以來，各地的父母官也響應(yīng)號(hào)召，掀起了為地方特色農(nóng)產(chǎn)品“代言”的浪潮，今年7月，浦東新區(qū)的農(nóng)博會(huì)一改往年線下展會(huì)模式，改成“線上云博會(huì)”。書記、鎮(zhèn)長紛紛親自上陣帶貨，紅紅火火的直播成為助農(nóng)解困增收的利器。同月，上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校與安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司舉辦了“上海青年農(nóng)場主直播帶貨大賽”，吸引了全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)極積參與，直播當(dāng)天的在線觀看數(shù)達(dá)到了30多萬，定單數(shù)上萬單。這場活動(dòng)讓全市所有農(nóng)業(yè)企業(yè)真實(shí)地感受到，在能代替“直播”的“后浪”還沒出現(xiàn)之前，“直播帶貨”仍會(huì)是“持續(xù)火爆的銷售窗口”，必須適應(yīng)時(shí)代的變化，與時(shí)俱進(jìn)。
走出舒適圈，獲得不過期的直播紅利
在轟轟烈烈的直播背后，也反映出了很多農(nóng)業(yè)中的現(xiàn)存問題。首先是農(nóng)產(chǎn)品的特性。它不是工業(yè)品，很多時(shí)候會(huì)因?yàn)樘鞖狻⑸L中的種種問題和物流環(huán)節(jié)中的時(shí)效問題，產(chǎn)生“買家秀”“賣家秀”的偏差，造成退換貨的情況。所以必須通過直播，及時(shí)審視自身的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和提升問題。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過程中，最多強(qiáng)調(diào)的是種植工藝，包括安全度、美味度、營養(yǎng)度和產(chǎn)地直銷的新鮮度，所以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要做好農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，全面保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。同時(shí)，打造或?qū)永滏溛锪髑?，提升冷鏈物流保鮮技術(shù)，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能持續(xù)發(fā)揮“直播帶貨”的銷售威力。
其次是人。農(nóng)民或企業(yè)經(jīng)營者本身都不是“帶貨大V”，想要直播帶貨成為日常營銷操作項(xiàng)目，歸根結(jié)底還是要培養(yǎng)“農(nóng)人”自已熟練掌握直播技能知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維，通過不斷的直播實(shí)踐與交流，逐步培養(yǎng)市場思維和用戶思維，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維中走出來。
2020年被很多人稱為“直播元年”，在疫情的影響下，直播帶貨一開始是很多商家“不得已而為之”的銷售方式，然而當(dāng)下，卻成了商家們追捧的“香餑餑”。在信息時(shí)代的當(dāng)下，相信沒有世俗的力量可以阻擋一個(gè)優(yōu)秀品牌的崛起，只要練好內(nèi)功，借勢直播的風(fēng)口，勢必點(diǎn)亮中國農(nóng)產(chǎn)品自已的金字招牌！
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2020年被很多人稱為“直播元年”，在疫情的影響下，直播帶貨一開始是很多商家“不得已而為之”的銷售方式，然而當(dāng)下，卻成了商家們追捧的“香餑餑”。在信息時(shí)代的當(dāng)下，相信沒有世俗的力量可以阻擋一個(gè)優(yōu)秀品牌的崛起，只要練好內(nèi)功，借勢直播的風(fēng)口，勢必點(diǎn)亮中國農(nóng)產(chǎn)品自已的金字招牌！
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