利用新媒體進行市場營銷的策略探究

郭虹蓮

摘 要：隨著當(dāng)前時代的不斷發(fā)展，信息化時代的到來使得市場在競爭的過程中逐步增加了競爭的壓力，同時傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時代的發(fā)展，而且在企業(yè)發(fā)展的過程中，也逐漸認(rèn)識到了在進行新媒體技術(shù)的有效應(yīng)用時，能夠針對當(dāng)前市場營銷的改進方式進行全面的提升，并能夠針對企業(yè)在現(xiàn)實運營過程當(dāng)中所存在的緊迫性問題進行改進。基于此，很多企業(yè)都在進行探討如何有效通過新媒體來進行當(dāng)前企業(yè)市場營銷策略的改進，同時，通過何種模式才能夠真正實現(xiàn)發(fā)揮此種方式的實際性功能，并提高自身企業(yè)的市場競爭力。對此，本文將對其進行詳細的分析，以確保各行各業(yè)在進行轉(zhuǎn)型的過程中，都能夠獲得積極性的改進。

關(guān)鍵詞：信息時代;新媒體;企業(yè)發(fā)展;市場營銷

一、當(dāng)前新媒體市場發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)狀

首先，隨著信息時代的到來，多媒體使得整體市場在發(fā)展的過程中能夠接收更多渠道的信息資源，并且也能夠根據(jù)企業(yè)實際的發(fā)展方向，幫助其實現(xiàn)與各個領(lǐng)域的其他企業(yè)進行有效的溝通，從而為交流發(fā)展畫上全新的方向。同時，它也真正實現(xiàn)了促進市場營銷的有效性與可行性獲得提升。簡單而言，在當(dāng)前的新媒體市場環(huán)境下，使得更多群眾能夠通過多種渠道來獲得不同信息資源的信息，而且在進行發(fā)展改革的過程中，也能夠針對當(dāng)前潮流趨勢來進行改進，從而也能夠保證服務(wù)于人的產(chǎn)品和項目能夠更加符合當(dāng)代人的實際需求，這樣就能夠確保企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，為企業(yè)提供有效的數(shù)據(jù)支持[1]。

其次，在當(dāng)前新型的多媒體市場中進行基礎(chǔ)框架搭建時，其基礎(chǔ)核心當(dāng)中的突出內(nèi)容就是保證市場營銷可以滿足當(dāng)前社會發(fā)展的需求，也就是人們所常談的知識型營銷方式，這種方式對基礎(chǔ)銷售人員有著更為專業(yè)的要求，同時也必須保證其自身的專業(yè)素質(zhì)過硬，這樣才能夠在其應(yīng)用金融知識的同時，還可以做到滿足客戶的技能型服務(wù)。此外，從某種意義上來看，新多媒體時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立可以更加推進各個企業(yè)的全面發(fā)展，同時也能在其經(jīng)濟促進作用下完成市場的調(diào)節(jié)工作，以此就能夠降低地域限制所帶來的實際性影響。并且，通過網(wǎng)絡(luò)線上線下的體驗和評價，也能夠使得消費者在消費的過程中，可以更加有效地針對不同企業(yè)進行評定，從而也能夠保證各個企業(yè)為消費者提供全新的個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)時，可以實現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容的不斷升級，這也是基于當(dāng)前新時代所產(chǎn)生的全新運營銷售模式。

二、新媒體環(huán)境下，市場營銷存在的誤區(qū)

雖然近幾年來隨著新媒體的介入，使得我國經(jīng)濟市場獲得了一定的提升，但是由于傳播媒介成為了當(dāng)今社會主流的信息傳播介質(zhì)，也使得我國很多企業(yè)在進行市場營銷的過程中，沒有實現(xiàn)積極轉(zhuǎn)變自身的營銷道路，甚至沒有認(rèn)識到新媒體在市場營銷當(dāng)中的實際價值。因此，在面對企業(yè)進行改革的過程中，則必須要保證企業(yè)能夠認(rèn)識到新媒體對于市場發(fā)展的積極作用，這樣才能夠降低企業(yè)所承擔(dān)的經(jīng)濟風(fēng)險。對此，當(dāng)前企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中主要所存在的問題則有以下幾點。

首先，眾多企業(yè)在進行市場營銷的同時，并沒有把握住新媒體的實際應(yīng)用方式，同時也沒有發(fā)揮出新媒體的營銷價值，這使得很多企業(yè)在進行新媒體應(yīng)用的過程中，一直抱以冷淡的態(tài)度，并且也沒有實現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來加大自身企業(yè)的品牌形象建立。而且，傳統(tǒng)模式的市場營銷已經(jīng)不能夠幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟發(fā)展機會，甚至還會導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)濟運營的過程中，逐漸喪失原有的市場份額。此外，在此過程中，一些企業(yè)雖然建立了新型的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，但卻沒有發(fā)揮其實際的作用，同時也沒有做到將新興媒體與市場營銷進行融合，這使得企業(yè)在經(jīng)濟運營的過程中，還是無法提高自身的市場份額，這也是眾多企業(yè)在進行新型市場營銷的過程中，所普遍存在的共性問題。

其次，由于當(dāng)前企業(yè)在進行建設(shè)的過程中，沒有與之匹配的經(jīng)營團隊，因而在基礎(chǔ)運行時，即使通過多媒體的應(yīng)用實現(xiàn)了對信息的分析和數(shù)據(jù)的供應(yīng)，也會使得由于缺乏專業(yè)性人才來進行信息技術(shù)的有效應(yīng)用，從而導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過程中，無法從海量信息中捕獲適用于自身企業(yè)的信息，進而也會導(dǎo)致在大量資金投入的情況下，無法有效推進企業(yè)的升級與優(yōu)化工作得以實現(xiàn)。

最后，當(dāng)前企業(yè)在進行信息技術(shù)管理的過程中，其自身的實際水平并不能夠保證企業(yè)在應(yīng)用新媒體技術(shù)時可以促進自我市場營銷的進一步發(fā)展能夠符合當(dāng)前社會的潮流。與此同時，很多企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建設(shè)時，一般會采取外聘制，這也使得由于缺乏了內(nèi)部的專營部門，使得其在進行經(jīng)濟發(fā)展的過程中，無法使得內(nèi)部系統(tǒng)與企業(yè)整體的發(fā)展進行有效配置，從而也降低了在市場營銷過程當(dāng)中實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的可行性[2]。

三、有效利用新媒體來促進市場營銷的策略

（一）促進資金、人才、技術(shù)的投入力度

想要保證在新媒體進入市場時，可以有效促進企業(yè)的市場營銷工作獲得全面性的升級，那么企業(yè)就需要在這一時期加大對于資金、人才、技術(shù)的投入力度，這樣才能夠真正實現(xiàn)通過多方面的綜合考量，來以實際行動推動企業(yè)的不斷發(fā)展。首先，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員而言，必須要認(rèn)識到當(dāng)前整體的發(fā)展形勢，更要以一種發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的發(fā)展方式，這樣才能夠認(rèn)識到新媒體進入市場后，企業(yè)需要通過轉(zhuǎn)型才能夠真正實現(xiàn)推動自我的不斷發(fā)展。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員也要認(rèn)清新媒體在市場營銷當(dāng)中的實際價值以及未來發(fā)展的實際性作用，這樣才能通過加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，來推進企業(yè)的進一步轉(zhuǎn)型。

值得注意的是，為了保證企業(yè)在進行市場營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，能夠更加有效地促進自我內(nèi)部的發(fā)展，除了需要配備基本設(shè)備外，還要興建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運營隊伍，這樣才能夠通過人才職能的有效發(fā)揮，實現(xiàn)帶動其他部門的工作能夠更加有效促進企業(yè)的發(fā)展。另外，企業(yè)在投入相關(guān)人才的過程中，一定要重視如何留住人才，降低人才流動性，這種情況下才能夠確保企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定發(fā)展。在此過程中企業(yè)應(yīng)充分了解人才的實際需求，滿足人才的實際需求，并且給予人才更多進修的機會，這樣不僅僅能夠提高人才的忠誠度，還能夠逐漸提高人才的工作能力。最后，在進行新型技術(shù)應(yīng)用時，需要加大資金的投入力量，這樣才能夠保證通過技術(shù)人員的進修，或者是新型設(shè)備的購進來促進企業(yè)在營銷工作開展時，能夠結(jié)合市場動態(tài)進行數(shù)據(jù)的有效分析，從而才能夠通過前、中、后期三方面的有效把握，來真正實現(xiàn)提升企業(yè)的經(jīng)濟運營情況。

（二）組建專業(yè)的新媒體市場營銷團隊

在新時期的發(fā)展下，為了保證新媒體市場營銷工作的開展能夠更加符合時代發(fā)展的趨勢，則需要保證企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)市場的同時，培養(yǎng)出屬于企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷型技術(shù)人才，這樣通過專營人才的有效培育，就能夠在團隊組建時產(chǎn)生一支高素質(zhì)的綜合性市場銷售隊伍[3]。并且，在實際工作開展的過程中，也可以真正實現(xiàn)通過提高企業(yè)銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，使其在職能發(fā)揮的過程中，能夠使用金融手段與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的有效融合來推進企業(yè)在進行市場營銷時，能夠更加有效地通過自我能力的發(fā)揮來實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的不斷上漲。值得注意的是，其一，為了保證在進行人員培訓(xùn)的過程中，可以更具說服力和專業(yè)性，也可以通過當(dāng)前新興技術(shù)導(dǎo)師的聘請，甚至是可以通過營銷人員的下放，讓其自行進行市場調(diào)研來提高其自身的實戰(zhàn)水平，這樣也能夠有效保證企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展獲得基礎(chǔ)性的保障。其二，在進行人員培訓(xùn)的過程中不僅僅要重視進行技術(shù)培訓(xùn)工作，還要重視進行素質(zhì)培訓(xùn)工作，以此提高人員的綜合素質(zhì)，使其真正成為高素質(zhì)的市場銷售工作人員。不僅如此，為了能夠保證人員培訓(xùn)效果，企業(yè)在展開培訓(xùn)的過程中應(yīng)注重進行考核，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)進度合理安排考核體系，通過考核能夠在一定程度上促使銷售人員學(xué)習(xí)的積極性以及主動性有效提高，進而提高人員培訓(xùn)效果，使得人員培訓(xùn)能夠充分發(fā)揮作用價值。另外，在考核的過程中，還能夠?qū)τ谂嘤?xùn)人員的工作水平以及工作能力更加充分的了解。

（三）完善新媒體市場營銷的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

想要保證企業(yè)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型能夠更加符合新媒體市場的實際需求，則需要保證在進行市場營銷時，能夠使得企業(yè)自身在進行市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建立可以更加符合時代發(fā)展的需求，并且，還要保證通過新媒體手段的應(yīng)用來實現(xiàn)對市場信息的有效處理，從而才能夠通過海量信息的有效整理來不斷汲取相應(yīng)的內(nèi)容，從而完善自身的市場銷售體系。除此以外，企業(yè)也需要根據(jù)市場的實時動態(tài)變化來進行目標(biāo)的設(shè)置，這樣才能夠根據(jù)目標(biāo)的達成度來進行數(shù)據(jù)分析，進而才能夠使得自身在經(jīng)營發(fā)展的過程中，可以面對市場的種種動態(tài)變化來進行有效調(diào)整，以此才能夠在一步步的科學(xué)指導(dǎo)下，努力提升自身的市場份額。值得注意的是，在進行產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)時，還需要通過對大數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用來保證產(chǎn)品定價的合理性，這樣才能夠通過網(wǎng)絡(luò)渠道的熱門銷售，來實現(xiàn)帶動經(jīng)濟的不斷增長。

（四）加強動態(tài)管理工作的全面落實

在利用新媒體進行市場銷售的過程中，需要保證能夠?qū)崟r對此項工作進行動態(tài)化的有效管理。畢竟，信息時代的到來雖然使得信息的數(shù)據(jù)發(fā)展具有多元化的特點，但同時信息的實時動態(tài)也存在著瞬息萬變的問題，因此在進行網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)營的過程中，一定要根據(jù)市場的整體動態(tài)變化來進行實時信息資源的有效收集，然后通過動態(tài)數(shù)據(jù)庫的有效分析，來針對企業(yè)實際的經(jīng)營情況進行營銷策略的有效應(yīng)用。同時，作為管理者而言，為了保證其自身的管理工作能夠落實到實處，更要針對信息的實時動態(tài)變化進行有效的管理，這樣才能夠通過各個渠道來收集市場發(fā)展的實際信息，并通過信息的有效分析來進行快速決策，以此才能夠適應(yīng)信息時代所帶來的市場競爭模式。此外，根據(jù)企業(yè)實際的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營情況而言，為了保證企業(yè)能夠占據(jù)更多的市場份額，更需要針對自身所應(yīng)用的經(jīng)營模式進行不斷的創(chuàng)新，這樣才能夠通過對市場數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用，來提升自身的經(jīng)營銷售模式，這樣才能夠真正實現(xiàn)帶動自身企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)市場營銷的過程中，提升自身的經(jīng)濟價值。

結(jié)束語：

在當(dāng)前的總體發(fā)展形勢下，為了確保企業(yè)在積極應(yīng)用新媒體手段來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場的營銷工作能夠更加順利的開展，則需要通過對于企業(yè)自身的發(fā)展形勢進行調(diào)整，并建立出完善的網(wǎng)絡(luò)體系，同時培養(yǎng)出屬于自身的營銷團隊，這樣才能夠真正實現(xiàn)推動自身企業(yè)的有效轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)提高自身的實際市場競爭能力。

參考文獻：

[1]周杰.利用新媒體進行市場營銷的策略分析[J].才智，2019（04）：222.

[2]武璇.利用新媒體進行市場營銷的策略探究[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（02）：246.

[3]韓向虹.利用新媒體進行市場營銷的策略分析[J].科技視界，2017（24）：166+153.