中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級研究

摘 要：中小外貿企業作為我國對外貿易的主要部分，在推助我國對外貿易穩定發展中發揮不可替代的效能。跨境電商以先進的技術支撐，創新了商業模式，成為當前我國對外貿易的主要趨勢。為中小外貿企業向跨境電商發展模式轉型升級提供政策上的支撐與保障，推進中小外貿企業完成跨境電商的轉型升級，實現中小外貿企業創新發展。對此，立足于跨境電商的內涵與特征，分析中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級的價值，提出中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級路徑。

關鍵詞：跨境電商;轉型;中小外貿企業;升級

信息科學技術支撐下，跨境電商應運而生，為中小外貿企業向跨境電商轉型與升級提供機遇，同時中小外貿企業轉型過程中，跨境電商人才的缺失、跨境電商認知不足等問題，為中小外貿企業發展帶來一定的挑戰。跨境電商背景下，中小外貿企業傳統的經濟貿易形式略顯落后，不能夠滿足中小外貿企業跨境電商發展的需要。因此，中小外貿企業應深入了解中小外貿企業內涵與特性，根據跨境電商營銷模式、經營管理模式推進自身內外部發展模式的變革，推進自身產業發展與跨境電商發展對接，進而實現中小外貿企業向跨境電商方向發展與轉型。

一、跨境電商概述

國內電子商務行業的穩步發展，以電子商務運行企業、電子商務平臺、物流業態、支付業態等組成了較為成熟的電子商務系統。在此背景下，以天貓、京東為首的電子商務企業在國內電子商務行業中快速發展，并逐漸拓寬自身業務，將其業務體系延伸掃外貿領域中，形成跨境電商業務模式形態。跨境電商是指分屬不同關境的經濟貿易主體，通過電子商務平臺進行經濟貿易，開展貨物的銷售、支付、運營、物流等模式，最后使貨物送到客戶手中。跨境電商具有其發展特征，一是跨境電商具有全球化的特征。跨境電商依托于互聯網平臺，能夠實現國內外經濟貿易，實現貨物的海外流通，為企業發展拓寬業務模式;二是跨境電商的及時特征。在電子商務平臺中實時性的完成交易，通過物流等形式實現貨物的運輸，以此使企業從中獲取利益。同時，針對貿易往來，可以在線交流與互動，解決客戶對貨物的顧慮與擔憂。

二、中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級價值

（一）拓寬中小外貿企業貿易市場

在中小外貿企業發展歷程中，會受到資金、技術以及發展規模等因素的限制，使自身在發展與進程中缺乏優勢，同時自身市場競爭也處于劣勢。中小外貿企業的這種發展態勢，不能夠中小外貿企業實際發展需要。而跨境電商的到來，為中小外貿企業發展帶來契機，拓寬中小外貿企業貿易市場，實現中小外貿企業經營管理規模的拓寬。跨境電商在先進技術的支撐下，使中小外貿企業運營、管理等模式引入到互聯網平臺中，自身國際貿易的往來得到拓寬，不僅能夠在電子商務平臺中進行國際貿易，也能夠在實體的市場經濟中進行國際貿易往來，使中小外貿企業員工能夠與客戶進行良好的貿易訪談，實現自身貨物的貿易出口。可以說，中小外貿企業在跨境電商的支撐下，拓寬了自身發展空間，使自身能夠在網絡平臺中與客戶進行貿易往來，實現信息的快速傳播與交流。

（二）降低中小外貿企業運營成本

在中小外貿企業以往經營管理過程中，因缺乏相對應的物流體系，其運營成本較高。例如：貨物的出口需要物流企業的支撐，但針對貨物的一次或者多次物流模式，物流企業其收費標準不一，這使中小外貿企業物流成為一大問題，也是提升中小外貿企業運營成本的重要因素。而在跨境電商支撐下，跨境電商以批量小、頻率高的特征為基礎，推進多個中小外貿企業與物流企業合作，構建良好的關系，打造良好的產業鏈，不僅實現貨物的快速運輸，也能夠降低貨物運營成本。尤其在跨境電商快速發展的今天，跨境電商成為多數中小外貿企業的主要趨勢，拓寬了中小外貿企業貿易市場的同時，推進中小外貿企業創新發展。可以說，跨境電商的發展，改變了我國傳統發展產業鏈條，實現多產業、多機構的密切合作，打造系統性、無縫銜接的產業鏈條，為我國中小外貿企業發展注入新動力。

（三）推進中小外貿企業轉型升級

跨境電商支撐下，推助中小外貿企業的轉型與升級。首先，在跨境電商發展的今天，實現中小外貿企業生產模式的轉型與升級。跨境電商貿易模式大都是小額訂單交易模式，這是中小外貿企業生產模式呈現彈性化，中小外貿企業根據消費者需要，生產多元化的產品形式，以此滿足跨境電商經濟貿易的往來。其次，跨境電商視域下，中小外貿企業的生產模式發生改變。以跨境電商為支撐的中小外貿企業發展模式，其生產模式向個性化、定制化方向發展，這區別于傳統大批量的生產模式，實現生產的精準化，達到貨品的貿易經銷。最后，在跨境電商下，中小外貿企業產業結構升級。中小外貿企業在跨境電商的支撐下，其經營管理、運行方式都方式了改變，以電子商務平臺為支撐，根據市場發展需要，設計、研發產品，并以此為契機，實現自身經營管理、運行模式的優化，使自身內部結構模式滿足中小外貿企業跨境電商發展趨勢。

三、中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級路徑

（一）轉變中小外貿企業發展理念

中小外貿企業在跨境電商背景下，需轉變中小外貿企業發展理念，以此推助中小外貿企業向跨境電商方向轉型與升級。首先，中小外貿企業應清楚的認知到跨境電商是自身未來發展的趨勢，明晰跨境電商對自身創新發展的價值性，開展跨境電商研究活動。例如：中小外貿企業在發展過程中，認知到跨境電商的內涵以及發展特征、優勢，立足于中小外貿企業自身發展實際情況，找尋中小外貿企業與跨境電商共發展的切入點，推進中小外貿企業與跨境電商的融合，以此使中小外貿企業踐行跨境電商發展路徑。其次，中小外貿企業推進跨境電商在自身發展過程中的運用，根據跨境電商發展模式，依托于網絡平臺，打造自身產業發展鏈條，構建系統性的企業運行工作平臺，推進自身工作平臺與跨境電商平臺的無縫對接，使自身能夠借助跨境電商的優勢，實現自身跨境電商貿易往來。最后，中小外貿企業加強跨境電商思想理念的傳播，樹立跨境電商發展理念，提升廣大員工對跨境電商的認知，增強中小外貿企業發展凝聚力，以人才為導向，推進中小外貿企業向跨境電商方向轉型與發展。與此同時，在中小外貿企業轉型發展中，根據跨境電商發展趨勢，中小外貿企業需要培養跨境電商人才，以跨境電商人才為中小外貿企業發展服務，使跨境電商人才推助中小外貿企業發展與轉型，提升中小外貿企業核心競爭力。

（二）合理調整產品結構

中小外貿企業在跨境電商背景下，其轉型與升級，需要合理地調整產品結構模式，實現產品的升級以及優化模式。首先，企業應開展實現調查活動，認知、分析、了解跨境電商的消費特點，根據跨境電商消費模式，開發、研發產品，使產品能夠依托于跨境電商實現貿易。例如：在市場調研中，知曉跨境電商追求消費的便利性特征、跨境電商消費的個性化購物、跨境電商消費熱愛文化性高的產品、跨境電商注重理性消費模式等等信息，研發相關的產品、實現產品的合理定位。其次，在跨境電商視域下，中小外貿企業的轉型，選擇適合跨境電商的產品形式。例如：根據跨境電商產品的定位形式，明確產品的定價標準。同時，中小外貿企業在產品選取中，選擇易消耗的產品，實現產品設計的新穎性，激發人們的購買欲望，進而實現產品的合理銷售模式。最后，中小外貿企業在跨境電商支撐下，需要打造自身品牌，以品牌為導向，實現中小外貿企業轉型升級。在中小外貿企業品牌打造中，以優質、新穎的品牌為導向，不斷地提升品牌的質量、新穎性，獲取較多群眾的青睞，購買自身產品，達到自身產品的外貿經銷。通過樹立中小外貿企業品牌形象，打造品牌口碑，吸引較多的人們購買，實現產品的快速營銷與銷售。

（三）打造系統性的產業鏈

在跨境電商視域下，中小外貿企業升級與轉型，需打造系統性的產業鏈，實現自身與多個企業合作，以第三方平臺為支撐，推進自身產品的對外貿易。首先，中小外貿企業在跨境電商背景下，吸引與物流業態形成長久的合作關系，根據自身發展形勢，與多家物流企業合作，延伸自身業務往來。同時，中小外貿企業在與物流企業合作中，可根據“一帶一路”戰略思想的引領，到沿海國家、地區開展深入調研活動，并且與當地的物流企業形成合作關系，以此為自身對外貿易提供良好的貨物運輸渠道。其次，中小外貿企業在跨境電商背景下，實現自身轉型與升級，需要與支付機構形成合作關系，諸如微信、支付寶等企業機構，實現貨物資金交易的多樣化，為人們支付提供便利性，使人們樂于在跨境電商中購物物品。最后，在中小外貿企業跨境電商支撐下，與第三方平臺合作，改善跨境電商平臺環境，提升平臺安全保障，實現跨境電商平臺的合理性運行。中小外貿企業維護跨境電商平臺安全性，選擇實力強的第三方平臺進行合作，營造良好的跨境電商平臺環境，進而實現自身貨物的貿易經銷，提升中小外貿企業經濟收益。

結束語：

中小外貿企業在跨境電商背景下的轉型升級十分重要，不僅是跨境電商思維、理念融入到中小外貿企業發展模式中的需要，也是中小外貿企業向跨境電商轉型發展的需要，更是中小外貿企業全面性、持續化、創新化發展的現實需要。因此，在跨境電商視域下，中小外貿企業應向跨境電商方向轉型與升級，實現中小外貿企業內部結構組織的優化，培養優質的跨境電商人才，使跨境電商人才助力于中小外貿企業發展，進而提升中小外貿企業核心力量。

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作者簡介：王會欣（1974-），女，漢族，河北省保定人，碩士，河北軟件職業技術學院教授。研究方向： 經濟管理。