“三位一體”電商扶貧模式研究

謝宗明 楊煜

[提要] 近年來，國家出臺多項農村電商幫扶政策，農村電商扶貧逐漸成為趨勢。本文探究基于教育的“三位一體”電商扶貧模式，讓教育、電商、扶貧三大主體充分發揮優勢，通過教育-電商、電商-扶貧、扶貧-教育三條作用機理，充分利用高校教育資源，緊跟時代步伐，完成由輸血式扶貧向造血式扶貧的轉變，幫助貧困地區實現真正意義上的脫貧致富。

關鍵詞：教育;三位一體;電商扶貧;鄉村振興

一、引言

黨的十九大之后，黨中央把打好脫貧攻堅戰作為全面建成小康社會的三大攻堅戰之一。脫貧攻堅是一場必須打贏打好的硬仗，硬仗背后需要舉國上下各行各業的共同努力，不斷創新扶貧模式，深入開展扶貧工作。在眾多扶貧模式中，教育扶貧作為消除貧窮“代際傳遞”的有效方式，被公認為是最有效、最直接的精準扶貧模式。但現如今教育扶貧模式較為單一，多為以往的輸血式扶貧，以增加貧困地區師資力量、財力、物力的投入為主要手段進行扶貧，并且實際開展中存在 “面子”大于作用的不良現象，扶貧過程中也不能很好地讓高校中的大學生有效參與進來。國務院印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》與《關于打贏脫貧攻堅戰三年行動的指導意見》昭示著電商扶貧在農村振興戰略中扮演著重要的角色，電商興農將成為一個扶貧趨勢。如何創新教育扶貧模式，與電商興農、電商扶貧相結合，并充分利用高校資源，有序開展扶貧工作，這是一個值得深究的問題。

二、基于教育的“三位一體”電商扶貧模式構建

教育扶貧是指通過教育來提升貧困地區的人口素質，促進當地的經濟、社會和文化發展，并最終擺脫貧困的一種扶貧方式。大學作為引領知識創新的中心，應在教育扶貧中發揮突出作用。而高校電商扶貧是指在電商扶貧的基礎上作為投入主體參與到電商扶貧工作當中，除了具有電子商務的特征以外，還具有高校自身的特點，如科技、智力、人才資源優勢明顯，引導性強，作用途徑多樣等?；诮逃摹叭灰惑w”電商扶貧模式是教育扶貧和電商扶貧的有機結合。

基于教育的“三位一體”電商扶貧模式，是集教育、電商、扶貧于一體，以扶貧為抓手，電商為平臺，教育為手段，引領推動貧困村及周邊村扶貧進展，最終實現振興鄉村經濟這一宏大目標。模式結構如圖1所示。（圖1）

在“三位一體”教育扶貧模式中，主要有以下三條作用機理：

（一）教育-電商：電商知識技能等培訓。借助政府以及學校的資源，充分利用當代大學生資源優勢，將他們所掌握的各方面的知識，尤其是電商知識和營銷知識帶入到鄉村，尤其是貧困村，進行一系列的電商知識技能和營銷等相關知識的培訓，讓他們掌握這些知識，并開設網店，使他們搭時代的順風車，更輕松的實現脫貧。

以大學生為輻射源，不斷培訓在校有志投入扶貧及振興鄉村經濟事業的同學，讓他們為鄉村開設網店，同時幫助培訓各地的鄉村居民的電商及營銷等方面的知識，一方面讓有想法的貧困戶能更快的脫貧，選出較好的網店大力扶持，讓它們起到模范帶頭作用，利用榜樣的力量激勵其他貧困戶脫貧致富的決心和信心;另一方面貧困村及其他鄉村的大學生或附近的大學生，在教授電商知識方面有天然的優勢，身為村中為數不多的高知分子，他們被貧困戶們寄予了更大的期望，他們作為授課老師，能更容易讓貧困戶信服，排斥性小。同時，這樣也能提供一種途徑，讓他們能在學有所成后再利用所學知識技能回報家鄉，而不是走出農村后卻不再回來。以此不斷復制擴散，帶動更多鄉村的經濟發展。

（二）電商-扶貧：開源節流

1、開源。主要指開拓銷售市場和衍生更多就業機會兩個方面。一是以往農村地區的產品銷售以線下為主，銷售場所局限在特定的區域，銷售對象流動性較差，消費者需求比較的單一，而電子商務在貧困村的興起能讓貧困戶更多的參與到市場活動中，拓寬其銷售渠道，通過電子商務平臺，貧困戶可以進行跨市、跨省甚至跨國銷售，新的市場得以開發，參與市場得到有效擴大，交易的機會隨之增長，從中獲得的利潤自然也逐步增長。二是電子商務行業一大特點就是門檻低，在短時間的學習后就可以成功開店，技能要求較低，本身知識水平較低的貧困戶也能很快上手，然后在店鋪經營過程中不斷積累經驗，進而成功者的示范對貧困戶具有較強的帶動作用。唐超、羅明忠認為，農村電商發展能提高勞動分工程度，進一步細分就業市場。電子商務作為一個農村新興行業，能給貧困戶更多的相關就業機會，再加之其門檻低的特點，能讓更多貧困戶參與其中，從中獲益。

2、節流。主要指生產資料和生活用品費用的節約兩個方面。一是可以有效降低農戶種植生產時的經營成本。教授貧困戶電商知識，除了能讓貧困戶開設網店，增加產品銷售收入外，也能讓貧困戶接觸到電商這個大平臺，可以去其他網店進行生產資料的購買，這樣一來供貧困戶選擇的生產資料的品種也豐富了許多，更容易發現物美價廉的生產資料，能進一步降低生產過程中生產資料的支出。二是能提高貧困戶實際消費水平。除了到網店上購買生產資料，貧困戶還可以進行生活用品的購買，以往由于技術環境受限，許多生活用品往往要么價格高昂，要么質量堪憂，這些問題隨著電商的不斷興起都會迎刃而解，貧困戶可以購買更實惠的生活用品，使得錢比原來更“值錢”，提高實際的消費水平。

（三）扶貧-教育：提高整體教育水平。通過對電商知識的培訓，能有效填補當地貧困戶以往在互聯網方面知識的空缺，同時使得貧困戶開始接觸到互聯網這個大平臺，有更多機會接觸到外界，更多的學習選擇，有助于個性化人才的培養，滿足貧困戶的個性化學習需求。同時，也為今后的網絡學習的部署、“互聯網+教育”的開展打下基礎。這些都會使當地的教育未來發展更加均衡，貧困村整體教育水平有所提高。

扶貧過程中，也能一定程度上提高大學整體的教育水平。程華東、劉堃所提出的四螺旋模型中講到，扶貧過程中，可以把發展中遇到的技術難題與科研方向結合起來，主動設立科研攻關項目。項目成立后，通過相關專家的理論指導和建議，完善扶貧發展規劃，以此來破解扶貧發展過程中所遭遇的困境。這樣一來，不僅能更好地完成扶貧大業，也能提高學校的科研水平。如今國家鼓勵大學生參加創新創業類的項目，旨在培養大學生們的綜合能力。參加了扶貧的大學生，也可以借此機會，將比賽和扶貧結合，參加比賽過程中，能讓大家更深入地參與到扶貧事業中，在扶貧的同時其他方面的能力也能得到鍛煉，真正的實現大學生能力的多方面發展。

三、基于教育的“三位一體”電商扶貧模式實踐

近些年我們團隊借助政府和學校的力量，成功對接了軍屯村、大嶺村以及地門村等八個貧困村，在貧困村及學校周邊就基于教育的“三位一體”電商扶貧模式開展了一系列實踐，扶貧工作成效顯著。

（一）教育-電商。2019年1月23日和24日，我校掌上培育團隊成員來到軍屯村開展為期兩天的“掌上培育系列講座——教你如何開網店”，培訓內容主要為網店的注冊、基礎信息的填寫、如何上架寶貝以及網店后期的維護。當天成功注冊網店10家，并成功上架了自家的農產品。截止到2019年6月底，共開展四次電商培訓班，培訓對象超過百人，主要為貧困村貧困戶以及在校大學生，其中對家庭居住地附近有貧困村的同學進行后續深入培訓，鼓勵其利用假期時間，進行返鄉宣講，培訓貧困村貧困戶電商知識，幫助貧困村建立屬于自己的網店，努力達到“一村一店”的效果，目前為止總開設網店數量超過80家，成功對接8個貧困村。

為了更好地開展電商培訓以及其他扶貧活動的開展，2019年上半年成立電商扶貧社團——華東交通大學經濟管理學院營銷協會。協會旨在整合學校學生黨支部、院學生會、校外企業等資源，舉辦一系列的電商扶貧活動，來提高社會關注度，讓更多的人參與到電商扶貧事業中，為電商扶貧事業添磚加瓦。目前，已經舉辦了“黨建+電商扶貧”振興鄉村經濟動員大會、貧困村農產品線下義賣會、電商培訓班等活動，活動參與總人數超過千人，兩次義賣會總收入超過五千元。

（二）電商-扶貧。團隊于2019年5月開始搭建 “交大助農扶貧——掌上培育”微店平臺，平臺旨在將零散的貧困村特色農產品整合起來，慢慢將多個貧困村網店合并，形成一個大型扶貧農產品的微店平臺，進一步拓寬貧困村農產品的銷售渠道，努力打造屬于貧困村特色農產品的一個“扶貧品牌”，更好地挖掘貧困村資源潛力。截止到2019年7月為止，平臺共上架35款產品，進行了6次預售，累計銷售額共計23，195元，單日最高銷售額達到2，465元。

為了更好地將電商知識傳播到貧困村中，2019年清明與五一期間，在學生黨支部的幫助下，團隊從學生黨支部中挑選合適人選，即居住地附近有貧困村且熟練掌握電商知識的同學們返鄉，對居住地附近的貧困村進行電商培訓并嘗試與當地村委會簽訂扶貧協約，共書寫了七份相關貧困村的實地調查研究報告，成功對接了七個貧困村，與當地村委會簽訂了扶貧協議。

（三）扶貧-教育。經過幾次的電商培訓班后，貧困戶們開始自發學習計算機基礎知識，并會主動去詢問關于網店銷售的問題，逐步開始從“被動學”轉變為“主動學”。在部分農戶的農產品預售成功后，吸引了越來越多的貧困戶加入到電商知識的學習中，形成了一種良好的電商知識學習氛圍。

在鼓勵在校大學生參與到電商教育扶貧事業的過程中，部分學生將扶貧事業和各類創新創業大賽結合起來，把扶貧過程中的實踐成果以及所遇到的問題在導師的指導下打造成大賽項目，獲得了第四屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽江西賽區省銅獎、第九屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽江西賽區省特等獎等榮譽。截止到2019年6月底，團隊已成功完成相關立項3個，其中院級立項2個，省級立項1個，發表了1篇相關論文。

四、結語

經過團隊這幾年對模式的實踐，發現模式的推行發展仍存在一些問題，如貧困村整體信息化水平低，網絡設施設備不足，相對于城市完善的電子商務網絡體系，貧困村顯得十分落后，導致貧困村在時代發展中掉隊;電子商務配套物流系統不夠完善，缺乏快遞點，貧困村周邊交通不便，不利于頻繁的電商活動;電商培訓班目前宣講對象數量少，且集中在少數區域，同時平臺知名度低，消費模式主要是小范圍的社群營銷，消費者需求單一且需求量小。因此，建議在今后的扶貧工作中，集政府、社會及村民力量，努力改善出行條件，補齊所缺的交通運輸設備，盡快搭建好外接大通道、區域可循環的農村道路網絡體系。同時，加快建設電商網絡通信體系，進一步提高貧困村網絡質量以及覆蓋范圍。其次，建議開展高校扶貧聯盟。聯動周邊院校，組成高校扶貧聯盟，線下定期開展扶貧經驗總結分享會、貧困村農產品義賣會、扶貧創意展覽會等活動，活動中進行適當宣講，擴大培訓對象范圍，增加培訓對象人數。通過活動交流扶貧經驗，完善扶貧方案，進一步加強高校之間扶貧資源的流通。同時，利用高校資源，開發線上高校MOOC扶貧頻道，利用MOOC平臺優質課程市場化共享機制，實現優質電商教學資源廣泛共享，吸引更多的大學生參與到電商扶貧的事業中來，同時開放MOOC社區，邀請扶貧專家建言獻策，拓寬大家扶貧思路，成立線上學習小組，便于同學們定期探討學習經驗，持續推進在線學習。

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