“好孩子”贏取美國市場

在江蘇昆山，你要找“好孩子”，當地人都能幫你找到準確位置，“好孩子”是一家生產童車的企業。“好孩子”生產的單車，不僅賣給國內的消費車，而且大量出口到美國、歐洲、日本等地，其中對美出口占所有海外出口比例最大，而對美出口中，沃爾瑪這一渠道，又占比最大。

這一年，沃爾瑪給“好孩子”出了一道難題，把一款傘推車的銷售價格，從11.99美元降到9.99美元。

沃爾瑪也很清楚，這款車賣到9.99美元，廠家根本掙不到錢。在提出降價要求的同時，沃爾瑪也給“好孩子”拋出一個誘人的大餡餅，如果廠家同意沃爾瑪的價格，沃爾瑪就訂200萬輛。

“若在10萬輛以上，我們基本上就認為這是一個大訂單。”“好孩子”副總裁賀新軍說。

“可以說，200萬輛是一個天文數字。”“好孩子”集團總裁宋鄭還清楚這個訂單的意義。

在當前全球經濟不景氣的背景下，有訂單意味著企業就有希望，但是，訂單有些燙手，還有可能賠錢，不接吧，又不甘心。

就在公司左右為難的時候，同行陷入經營困境的消息不斷傳來。根據中國海關總署的統計，中國有8610家生產和出口玩具的公司，年底，玩具公司只剩4388家。

四面楚歌的局面，讓宋鄭還意識到，一定要拿下這個訂單。他很清楚，只有一條路，就是通過降低成本獲得利潤，在很多同行看來，這是不可能完成的任務。

在沃爾瑪銷售的嬰兒車中，這款傘推車是最便宜的產品，很多美國家庭在外出旅游時，通常都把它作為一次性的用品，它的結構設計非常簡單。

要想把原材料的成本降下來，唯一的辦法就是在非常簡單的結構上，再做減法。

“就是改變設計和結構，用的原材料要少，工藝結構要簡單，就可以降低成本。”宋鄭還說道。

“最后，我給每個部門的主管下了死命令，這個項目不是說可做可不做，而是一定要做成。”賀新軍深知此訂單的重要性。

一周后，一份方案交到賀新軍面前，讓他看到了希望。

“方案很簡單，就是把后面那個橫撐拿掉。”賀新軍很興奮。

這個支架被拿掉后，賀新軍馬上讓工作人員進行成本核算，成本是降了，并沒有降多少，看來，還要繼續做減法。又過了一周，第二個方案出臺了。

成功的希望再次被點燃，工作人員很快按照設計方案，做出一個樣品，趕緊拿到質量管理中心，進行安全測試。

沒想到，車子還沒測幾下，大家擔心的質量問題出現了。

可事情已沒有退路了，必須又要安全，又要減成本。用“好孩子”工作人員的話說，現在，必須把創新發揮到極致。最后的方案，這輛車的結構已經優化到極致，拿掉這三個支架，讓“好孩子”重新拿回利潤。

“拿掉這三個架子，大概成本降低多少？”記者問。

“大概在10個點。”賀新軍答道。

“合成美元，大概是多少？”

“應該是在0.5美元左右。”

0.5美元，折合成人民幣，就是三元多，賀新軍說，別小瞧每輛車省下的三元多錢。畢竟這次的量很大，降低一元錢，就是200萬元。

拿下沃爾瑪這個200萬輛的大訂單，要歸功于公司的研發團隊。在宋鄭還看來，“好孩子”能夠在危機中活下來，并不斷搶占海外市場，靠的就是研發團隊不停歇地創新產品。

“沒法替代你，沒法抄襲你，搶也搶不走，創新這種能力，非常重要，這是生存的根本。”宋鄭還信心滿滿。

摘自《讀書文摘》