左京華：錢幣不再是針頭線腦

左京華 北京誠軒拍賣有限公司董事長

出乎意料！這應該是北京誠軒2020年春拍錢幣項目留給大家最深的印象。

現場火爆的人氣，頻頻創出的紀錄，點燃了人們的拍賣激情。激情過后，則是更加令人激動的成績。難怪有業內人士坦言：北京誠軒錢幣春拍實現了“逆風翻盤”。

作為中國內地錢幣拍賣的“風向標”，90.5%的總成交率、近7400萬元的總成交額，北京誠軒春拍的此番戰績讓疫情之下的錢幣市場為之振奮。那么，它是如何突破重重阻力，在短時間內完成這一成果的？拍賣數據的背后，又透露出錢幣市場的哪些變化……日前，北京誠軒拍賣有限公司董事長左京華接受了本刊記者的專訪。在她眼中，如今的錢幣拍賣已不再是“針頭線腦”，而是有潛力發展成為更大的收藏門類。

《中國收藏》：據我們所知，因為疫情影響，這場春拍從拍品征集到拍賣結束僅僅用了三個半月時間。這段時間，想必您所承受的壓力是很大的。

左京華：壓力太大了！尤其是在拍品征集方面，我們遇到的困難最為突出。像往年春拍，我們通常在春節前便能征集過半數拍品，然而今年春節較往年早，外加上突如其來的疫情影響，直到“五一”勞動節之后，我們才開始啟動內地的征集工作。

征集受阻只是一方面。對于錢幣項目來說，因為疫情下美國PCGS評級師無法入境，也導致部分百萬元層級的錢幣無法評級。值得慶幸的是，此番刷新紀錄的兩種版式“上海壹兩”銀幣樣幣在春節前就已完成評級，這才得以順利付拍。

種種阻力之下，今年春拍時間也從原定的7月被迫延期至8月，而與去年秋拍相比，今年春拍錢幣項目的體量縮小了近三分之一，僅有1300余件拍品。但最終該項目還能取得這樣的成績，確實出乎意料。

《中國收藏》：有一個現象值得注意，其實早在北京誠軒開拍之前，中國內地及香港已舉辦了多場錢幣拍賣，也都取得了比較理想的成績，這是不是讓您吃了一顆“定心丸”？

左京華：今年5月，SBP香港舉辦了一場線上拍賣會，從成交結果可以看出，錢幣的價格普遍有所上漲;而在7月，上海泓盛拍賣會錢幣專場也獲得了該公司錢幣拍賣單場總成交額的最好成績。值得一說的是，很多普品的成交價已超過2011年的市場高峰，實現了飛躍性的增長。

對于很多藏家來說，北京誠軒是錢幣市場的一個風向標，大家都很期待看到我們的拍賣結果。所以，在這種環境下，我們既有壓力，也對市場有了更大的信心。

《中國收藏》：事實證明，北京誠軒春拍錢幣項目實現了“逆風翻盤”，您認為主要原因有哪些？

左京華：錢幣市場行情能在疫情下“逆風”前行，我認為這不是一場拍賣所決定的，而是積蓄了很長時間的能量。其中最重要的一個因素是錢幣評級，它使錢幣收藏標準化，解決了懸在藏家頭上的兩大難題——真假和品相，讓購藏少了后顧之憂。

另外，線上交易平臺對于擴大市場、吸引新買家起到了一定的推動作用。今年春拍現場，不少買家是通過微拍、直播等在線平臺進入收藏圈的。這些平臺一般以銷售普品為主，“帶貨”能力很強，在擴展錢幣收藏的影響力等方面，它們的“觸角”伸得更遠。

基于線上交易的火熱，此次北京誠軒也推出了手機APP，藏家通過它可以在線參與春拍競投，這一舉措為春拍成交提供了不小的助力。據數據統計，今年春拍的708件機制幣拍品中，有176位買家在APP上支付了保證金，并對其中的623件拍品都有出價。而機制幣拍賣的5580.0645萬元總成交額中，有800多萬元來自線上。

《中國收藏》：除了拍賣形式的創新，對于此次春拍尤其是錢幣項目所展現出的市場新變化，您能和大家分享一下嗎？

左京華：我通常會在拍賣結束后留意兩個數據，一是成交率，二是金額比率。今年春拍中，機制幣的成交結果出乎我的意料，總件數708件，成交率高達97.2%，金額比率竟達到235.9%。同樣，古錢金銀錠總件數209件，成交率95.7%，金額比率更是達到268.6%。

金額比率在一定程度上反映了市場的健康程度。這次錢幣項目金額比率高，是因為中高檔拍品都拍得十分理想。這也說明錢幣市場的火熱是整體現象，而不是局部炒作造成的，也不是外部資金進入、金融商品化的結果，它仍是一個以收藏為主的市場。

文物永遠是向經濟發展好的地方流動。很多年前，超過10萬元的錢幣標的，我都要想方設法聯系海外買家。但現在，中國內地的經濟實力增強，藏家的實力也明顯提升，比如這次從海外征集的兩種版式“上海壹兩”銀幣樣幣花落內地，就是最好的證明。

另外，目前拍賣市場的格局也發生了一些變化。如果把拍賣公司比作百貨公司，那么書畫、古董就像是大型家電，而錢幣則屬于針頭線腦這類小件。但現在來看，錢幣有潛力發展成為體量更大的收藏門類。畢竟相比于古董等項目，錢幣的存世量較大，再加上評級的介入，錢幣的價差逐漸拉開，流動性也隨之增強。

《中國收藏》：據您的觀察，這次春拍新藏家入場多嗎？另外，藏家的收藏理念有沒有變化？

左京華：新面孔非常多，而且很多都是“95后”“00后”，他們大多是因為真心喜歡才購藏。這些年輕人有一個特點——沒有行情的概念，只要喜歡，價格又在可接受范圍內，就可以出手。

另外，我發現藏家的收藏理念也有所變化。除了版別和存量，審美取向也成為入手的一大因素。以前的藏家對銹跡斑斑的錢幣總有一種想清理干凈的沖動，但現在，藏家更喜歡“原生態”的錢幣，偏愛那些罐藏、窖藏狀態的完美品相錢幣。可以說，藏家群體越來越年輕化，眼光也越來越挑剔。而挑剔是藏家必備的特質，正所謂寧缺毋濫。

《中國收藏》：通過您的層層剖析，我們對錢幣項目取得的成績有了更深入的了解，那么北京誠軒此次春拍的其他專場有什么亮點？

左京華：總體來看，中國書畫、瓷器工藝品、現當代藝術等板塊取得的成績都超過了預期，成交率都達到80%以上。尤其是現當代藝術板塊，是近幾年來惟一一次成交率超過80%。

一直以來，我們的經營理念就是做精品。在北京誠軒拍場上，可能沒有幾千萬、上億元的拍品，但成交率、交割率卻比較理想。我相信，公司不論大小，只要能做出自己的特色，實現良性運轉，對整個行業的健康發展就是一種推動。