“不是狠人，千萬別去創業”

今綸

現在很多人熱衷于談創業或者直接投身創業大潮，有的是被迫的，有的是主動的。不過，關于創業這件事，經過我的多年觀察，有一個結論：不是狠人別創業。

作為企業的創始人、一把手，在企業管理等方面應該足夠狠，不是狠人別創業。

這個狠不是指996，或者是殘酷的不近人情的嚴苛，不要想太多，而是指執行力、管理制度以及產品變現能力。

1、管理松散的公司必須垮

很多人去創業都是對前途充滿美好預期的，我見過這樣的公司：

老板對大家和和氣氣，員工上班也不用打卡，沒有KPI考核，老板一直是公司加班最多的，員工到點就走，絕不多留一分鐘。

公司有天使輪投資，當時的經濟環境沒有現在這么復雜，所以早上10點有甜點，下午有下午茶，業務嘛過得去就行了，一直不溫不火。

當經濟形勢、行業形勢一變，這家充滿溫馨的公司就掛了。

這種公司的老板一般是文化人、文藝青年（中年）或者媒體人，辦公室裝修得也非常文藝小清新。

老板以前在大公司、單位呆著，總覺得全世界都要捧著我，虛名很多，真要扎到地上做市場，發現自己干啥啥不行，吃啥啥不剩，尤其是管理完全是一塌糊涂。

不是狠人別創業。如果你在創業階段沒有建立管理制度的想法，或者只有一個極其松散的管理制度，基本上，你就是個準備隨時散架的老板，這對自己對員工都是致命傷害。

尤其是那種把自己的人事關系、工資關系還放在一個大公司以及鐵飯碗單位，隨便找幾個不靠譜員工稱兄道弟的老板，我保證你們分分鐘虧到褲子都沒有。

這樣的人個個在自己單位人五人六，出來辦個公司也把自己當爺，完全不知道自己是乙方，狠是狠不起來的，求人是不可能，鈔票燒得嘩嘩的，最后關門是必須的。

說到管理制度，恒大是早上8點半打卡，高級副總裁也不例外。萬達是以召集人到達會場的時間為開會時間，如果他早到了，你即使是按時到的，也算遲到。

對于這些大公司的其他爭議，我們不展開討論，但是有一點很確認：能做到這么大的民營公司沒有一個是松松垮垮的，姚老板的寶能打卡制度也是很嚴格的。

2、沒有執行力，一切等于零

除了管理制度一定要嚴格之外，執行力也極其重要。

什么樣的創業公司容易垮？注意，我是說創業公司，不是說那些已經功成名就的大公司。

某些創業公司老板熱衷于參與各種活動、論壇，而且喜歡發朋友圈，這種公司最容易垮。

頻率上，如果老板參加這種活動一個月一兩次很正常，如果一周兩次，估計就離垮臺不遠了。公關公司的老板們除外，這是他們的工作。

為什么這種公司容易垮？因為這種公司沒有執行力，老板最喜歡做的事情是和一幫人一起侃大山：在一堆紅木家具中，擺上茶具，泡開一壺上好的普洱茶，然后人手一串珠子，開始擼。

每次都能講到上億的項目，至少也是幾千萬的；至于資源，從聯合國到地方都熟；至于銷售，可以直接給馬云、張勇打電話，要求上淘寶首頁……

吹完之后，大家躊躇滿志回家做春秋大夢或者黃粱美夢。

久而久之，員工也學會了，沒有心思搞產品研發。他們沒有心思開發真正的客戶，天天在網上購物聊天，或者出去開發偽客戶，其實就是和客戶在陽光明媚的咖啡屋里討論最近一段時間的減肥心得，最后還把發票拿回來報銷，老板不但當傻子，還當冤大頭。

一個公司完全痿了，沒有執行力，培養出一堆忽悠大師。真有項目到手要求加班，屬于“干啥啥不成”的級別，加班是不可能，熬夜是不可能的，最后的結果就是黃粱美夢果然“黃”了。

所以，我的經驗就是一個創業公司的老板如果特別會說話，特別能言善辯，就需要看他是不是執行力足夠強。如果不是，估計沒戲，他的執行力主要在茶會或者飯局中，主要是口部執行力，一輩子都干不成一件事。

這類老板對員工不夠狠，對自己不夠狠，完全就是以養食客、開堂會的心態辦公司，不垮沒有天理。以中年油膩男居多，如果是女老板，反而不會出現這種情況。

3、創業需要兇狠的產品

“不是狠人別創業”最核心的一點是：在產品的核心競爭力以及變現能力上，貴公司的產品夠不夠狠。

大家都知道什么是“PPT創業”或者“PPT融資“吧，賈躍亭說“為夢想窒息”，結果他的公司確實窒息了。平心而論，賈躍亭的有些業務是掙錢的，而有些子公司則一直是賠錢的，他的夢想太大，現金流太少，很難活下來。

公司的產品如果不能給公司提供持續穩定足夠量（三個定語缺一不可）的現金流，那么這個公司也就離關門不遠了。

創業成功需要狠人，更需要兇狠的可以在市場上站住腳的產品，這才是一個公司最要命最核心的地方。

遺憾的是，很多創業公司根本沒有具有核心競爭力的產品，某些公司的核心競爭力就是關系，關系一變化一調動，銷售口的現金流立即就枯竭了。

有些公司有自己的產品，但是這個產品一直打不開銷路，要么不是客戶的剛需，要么性價比不高，要么質量不行，總之就是無法給公司帶來收益。這是產品，不是商品，因為買單的人太少，或者為零，沒有商業價值。

為什么越來越多的風投只投A輪，絕對不投天使輪？

因為：第一，他們也沒錢了，地主家沒有余糧了。第二，你說你的產品世界第一，你給我賺一百萬現金流回來看看，我就信你，我就投你。誰的錢也不是大風刮來的，對吧？

有個段子說，風投風投，越有風險越要投。那是傻子，不是風投。風投比絕大多數人精明，即使如此，他們投的項目也是十有九虧，他們能不顫抖嗎？

我見過一個高大上的科技公司一年到頭在開發產品，但是沒有一個產品不賠錢的，沒有一個產品是真正能暢銷的，于是就不斷裁員，每到年底就轉型，我看有點懸。

這是中國式創業的典型公司，其實不如認真做調研，然后再考慮投入，不斷試錯，而不是老大和老二在辦公室拍腦袋說“我們要做一個隱形冠軍，要做世界級企業，要在納斯達克上市”，那樣容易把腦袋拍腫，因為拍的次數實在太多。

不是狠人別創業，這是我的一句終極忠告。