營銷基本功是如何煉成的

文|李永軍

磨刀不誤砍柴工，成功沒有捷徑。學(xué)習(xí)營銷基本功，應(yīng)是營銷人的必修課。

作者：羅建幸出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，誘惑太多，看看微信，刷刷抖音，玩玩游戲，一晃時(shí)間就沒了。最近朋友推薦了一本書《營銷基本功》，這本書的立意不錯(cuò)。《營銷基本功》，顧名思義，主要闡述最基本的、經(jīng)典的、核心的營銷思想。

十年寒窗苦讀，讀的是什么？經(jīng)典書籍。冬練三九，夏練三伏，練的是什么？馬步、站樁等武術(shù)基本功！經(jīng)典的、基礎(chǔ)的，才是永恒的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電商時(shí)代、新媒體時(shí)代……無論時(shí)代如何變，營銷底層邏輯不會(huì)變，形變神不變。

理論恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永留傳。不忘初心，拒絕浮躁，回歸經(jīng)典，回歸基礎(chǔ)。

該書不僅有SWOT 分析、定位、STP、4P 等基礎(chǔ)營銷理論的介紹，更多的是作者多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷痛點(diǎn)的濃縮提煉。“3C營銷三角模型”“KOL口碑營銷傳播”“12 字銷售口訣”等都很實(shí)用，有不少真知灼見，讀后還真有些豁然開朗、頓悟之感。

通讀《營銷基本功》全書，我發(fā)現(xiàn)該書最大的亮點(diǎn)，不僅是實(shí)用性，更是讀者適用性。

滿足目標(biāo)顧客的需求是市場營銷的核心思想，書籍也一樣。該書最大的特點(diǎn)是:真正的目標(biāo)讀者適用性導(dǎo)向。每一個(gè)讀者的營銷理論需求不一樣；也不是每個(gè)營銷理論策略都適合每一個(gè)讀者。

甲之蜜糖，乙之砒霜；甲之精華，乙之糟粕。隔行如隔山，一旦適用性錯(cuò)誤，那營銷理論的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)可能南轅北轍，適得其反，誤人子弟。市場營銷，那可是專業(yè)花錢、專業(yè)賺錢的職業(yè)，真金白銀，來不得半點(diǎn)馬虎。

多數(shù)人有持續(xù)學(xué)習(xí)的需求，精神可嘉，但營銷理論汗牛充棟，令人眼花繚亂，哪些該學(xué)、哪些不該學(xué)以及如何學(xué)習(xí)是門重要的學(xué)問。

每個(gè)人的時(shí)間精力都限，如果囫圇吞棗什么都學(xué)，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還嚼多不爛，消化不良。

那怎么辦？

《營銷基本功》一書從頭到尾反復(fù)強(qiáng)調(diào)各類營銷理論的適用性，不僅幾乎每篇開頭直接標(biāo)識(shí)適用崗位/行業(yè)，多數(shù)章節(jié)內(nèi)容中還不厭其煩，反復(fù)強(qiáng)調(diào)營銷思想理論的崗位/行業(yè)適用性。

比如，“品類營銷：努力讓品牌成為品類代表”這篇開頭直接提示：銷售人員不適用。“定位定天下”開頭提示：本節(jié)內(nèi)容B2C 行業(yè)策劃人員/營銷中高層適用，B2B 行業(yè)/基層營銷人員不適用?！蔼?dú)家經(jīng)銷還是多家分銷”特別提示渠道銷售人員適用，中小企業(yè)/服務(wù)業(yè)不適用?！懊鎸?duì)面銷售技巧：一看二聽三問四說”特別提示基層營銷人員/面銷人員/大客戶銷售人員適用。

如果你對(duì)該書有興趣，一定要選擇適合你的章節(jié)學(xué)習(xí)閱讀。一本書如果有10%～30%的內(nèi)容適合你，啟發(fā)你，那已經(jīng)很不錯(cuò)了。慎重選擇適合你的章節(jié)，會(huì)節(jié)約你不少學(xué)習(xí)時(shí)間，會(huì)大幅提高你的學(xué)習(xí)效率。

越基礎(chǔ)的越重要，越基礎(chǔ)的越難寫，寫出新意不容易。翻看作者羅建幸老師的簡歷，長達(dá)三十年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)與學(xué)術(shù)經(jīng)歷，營銷基礎(chǔ)功力不一般，這本書濃縮了他三十年?duì)I銷思想精華。

羅老師系重點(diǎn)大學(xué)首屆市場營銷本科畢業(yè)（相當(dāng)于黃埔軍校一期生），上海財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士，浙江傳媒學(xué)院品牌與營銷研究室主任、副教授。他持之以恒學(xué)習(xí)研究形形色色營銷理論三十年，發(fā)表相關(guān)文章數(shù)十萬字，授課時(shí)長近萬時(shí)，教學(xué)相長，營銷理論基礎(chǔ)功力深厚。

羅老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例豐富。在他到大學(xué)任教前，先后擔(dān)任娃哈哈、喜之郎、貝因美這些知名品牌的營銷高管十多年，擔(dān)任眾多企業(yè)的營銷顧問二十多年。診斷及營銷顧問服務(wù)企業(yè)百多家，涉及食品飲料、日化、家居、電商、新媒體廣告等十幾個(gè)行業(yè)，碩果累累。

《營銷基本功》十萬字?jǐn)?shù)出頭，三十六節(jié)，沒有長篇大論，文筆樸實(shí)無華，通俗易懂，讀起來很輕松。但是要深刻理解，讀一遍肯定不夠，不要公眾號(hào)自媒體快餐式閱讀，有些章節(jié)要反復(fù)閱讀數(shù)十遍，反復(fù)思考，你才可能領(lǐng)悟，才可能成為你的思維習(xí)慣。

多年前，我創(chuàng)立喜之郎公司，親歷栽培喜之郎、水晶之戀果凍、優(yōu)樂美奶茶、美好時(shí)光海苔等品牌，回顧這些年，沒有奇謀怪招，只是腳踏實(shí)地、穩(wěn)中求進(jìn)，遵守企業(yè)管理、營銷管理基本邏輯，持續(xù)夯實(shí)基本功而已。

磨刀不誤砍柴工，成功沒有捷徑。

成功偏愛善于持續(xù)學(xué)習(xí)和努力的奮斗者。《營銷基本功》助力每個(gè)營銷人走向成功之路！學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷理論，學(xué)習(xí)營銷基本功，應(yīng)是營銷人的必修課。