縣域電商第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)應(yīng)用分析

許良鶴 張青 梁鵬 王帥帥

摘 要：為了進(jìn)一步探索縣域電商第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研訪談，對(duì)文獻(xiàn)資料進(jìn)行檢索，得出了對(duì)縣域電商第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)應(yīng)用的分析。伴隨著國(guó)家對(duì)電商行業(yè)的重視，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)軟硬件技術(shù)的飛速發(fā)展，配套物流倉(cāng)儲(chǔ)等產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)步，縣域第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇。但縣域第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)行業(yè)起步晚、水平低、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問(wèn)題亟待解決。針對(duì)這些問(wèn)題，本文提出了適合縣域電商發(fā)展的不同模式和解決措施。

關(guān)鍵詞：縣域電商;電商代運(yùn)營(yíng);電子商務(wù)

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.29.024

0 引言

目前，農(nóng)村電商從無(wú)到有再到發(fā)展壯大，對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)起到了不可忽視的作用，但在這中間也存在一些不可忽視的問(wèn)題。我國(guó)主流的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸模式是農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)中間商中轉(zhuǎn)再到消費(fèi)者手中，而市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求信息剛好與此相反。農(nóng)產(chǎn)品的供需時(shí)常失衡致使生產(chǎn)者賤賣(mài)產(chǎn)品抑或是消費(fèi)者買(mǎi)不起產(chǎn)品。此外，生產(chǎn)加工過(guò)程透明性低下難以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游物流企業(yè)之間缺乏信息共享的機(jī)制，導(dǎo)致信息資源建設(shè)投入浪費(fèi)。縣域電商代運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)則能很好地對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行更加有效及時(shí)的對(duì)接。2019年，阿里巴巴旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推出“溪鳥(niǎo)”戰(zhàn)略，意在立足于縣域的站點(diǎn)服務(wù)，通過(guò)物流整合、集約商流，打造各縣域特色農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)接各大生鮮連鎖超市以及各種線上平臺(tái)，形成新一輪的農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙向的整合。

綜上，農(nóng)村市場(chǎng)新的發(fā)展趨勢(shì)決定了縣域的電商代運(yùn)營(yíng)發(fā)展具有廣闊發(fā)展前景。但是，縣域電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展也受諸多因素影響，本文意在針對(duì)縣域電商第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展做簡(jiǎn)要分析并針對(duì)這些發(fā)展難題總結(jié)出縣域第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)應(yīng)用的發(fā)展對(duì)策。

1 縣域電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 縣域電商發(fā)展數(shù)據(jù)

2018年，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，電子商務(wù)交易額達(dá)31.63萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)9.01萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2305億元。隨著我國(guó)農(nóng)村電商政策體系逐步完善，電商扶貧政策深入推進(jìn)，全國(guó)縣域電商基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品上行體系日趨健全，縣域電商取得較好發(fā)展。

2018年全國(guó)縣域電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.63萬(wàn)億元，約占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額的51%;縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2176.3億元，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的94%。其中，吃穿用類(lèi)商品貢獻(xiàn)超過(guò)50%;區(qū)域發(fā)展呈現(xiàn)東強(qiáng)西弱;服務(wù)社交電商緊追綜合電商;縣域電商TOP100集中于華東地區(qū)。特別地，貧困縣電商扶貧空間較大。2018年，隨著國(guó)家電商扶貧工作的深入推進(jìn)，全國(guó)貧困縣電子商務(wù)取得較好發(fā)展勢(shì)頭。安徽省阜南縣作為貧困縣之一以其熱銷(xiāo)的糖果聞名，2018年其糖果零售額達(dá)2.8億元，成功躋身縣域網(wǎng)絡(luò)零售貧困縣TOP100。深入研究縣域電商發(fā)展對(duì)于促進(jìn)阜南縣脫貧的發(fā)展具有借鑒意義。

1.2 主要的應(yīng)用模式

自從國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略出臺(tái)后，縣域電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。縣域電商發(fā)展總結(jié)起來(lái)大致分為三個(gè)模式。

1.2.1 一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

“一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”是選用當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品作為切入點(diǎn)，集全力打造該產(chǎn)品，講好品牌故事，樹(shù)立縣域特色品牌，將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)推向全國(guó)乃至世界，是推動(dòng)縣（區(qū)）電子商務(wù)發(fā)展的新模式，有利于進(jìn)一步帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2.2 集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

“集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”即利用區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，以物流和倉(cāng)儲(chǔ)為發(fā)力點(diǎn)，憑借物流發(fā)貨高性?xún)r(jià)比，吸引大批企業(yè)聚集，建設(shè)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)而形成“集散地模式”，推動(dòng)一方電子商務(wù)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

“產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”又稱(chēng)“跨區(qū)域整合某一品類(lèi)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”，是以地區(qū)某一品類(lèi)的產(chǎn)品為著力點(diǎn)，所有與該產(chǎn)品有關(guān)的縣（區(qū)）共同參與，整合與該產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同參與制定產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)建立溯源體系，在服務(wù)業(yè)建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打通該產(chǎn)品上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，共同發(fā)展。

2 縣域電商存在的問(wèn)題

中國(guó)社會(huì)處于工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)有帶動(dòng)作用，隨著區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電商平臺(tái)渠道下沉，縣域地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)已成為一種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

縣域電商的道路并非一帆風(fēng)順，發(fā)展至今仍存在諸多難以解決的難題，本文將從人才、產(chǎn)品、服務(wù)、趨勢(shì)四個(gè)方面闡述遏制縣域電商發(fā)展的因素。

2.1 人才瓶頸

據(jù)阿里研究院報(bào)道顯示，縣域?qū)﹄娚倘瞬诺男枨罅砍^(guò)200萬(wàn)，人才匱乏對(duì)電商的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)，一方面，多數(shù)縣城未建立完整的人才培訓(xùn)體系;另一方面，縣域電商處于起步階段，對(duì)人才缺少吸引力。再加之電商人才成本高，人才供需關(guān)系存在矛盾。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品上行短板顯現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品上行是縣域電商發(fā)展的一個(gè)方面，也是最重要的一個(gè)方面;農(nóng)產(chǎn)品上行需要我們解決前端、中端、末端一系列的問(wèn)題。前端流量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌化;中端物流、信息流，資金流;末端產(chǎn)品售后、品牌宣傳，營(yíng)銷(xiāo)策劃等都是亟待解決的問(wèn)題，但是由于縣域電商人才的匱乏，農(nóng)產(chǎn)品上行短板始終難以解決。

2.3 縣域電商服務(wù)體系亟待完整

縣域電商發(fā)展至今一直未建成生態(tài)圈，很大部分是因?yàn)槿狈ν暾姆?wù)體系。政府的推動(dòng)力是縣域電商發(fā)展的很大因素，據(jù)報(bào)告分析，多數(shù)政府對(duì)縣域電商持樂(lè)觀態(tài)度，投入過(guò)多但收益頗少，不能很好的提供一套科學(xué)完整的服務(wù)體系。縣域電商薄弱，內(nèi)在因素為電商人才匱乏，外在因素為缺乏電商服務(wù)商，其靠給企業(yè)提供電商服務(wù)而發(fā)展。一個(gè)好的企業(yè)所使用的電商服務(wù)商通常達(dá)到幾十上百個(gè)，因此縣域電商的發(fā)展，需要更多優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)商介入。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)模式趨同，缺少創(chuàng)新活力

縣域電商的發(fā)展方向單一，農(nóng)產(chǎn)品在渠道、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)劃、發(fā)展趨勢(shì)等方面模式僵化，縣域電商呈現(xiàn)同質(zhì)化發(fā)展，缺少創(chuàng)新元素難以實(shí)現(xiàn)突破。

探討縣域電商存在的問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展乏力的根本因素為人才技術(shù)缺乏，盡管?chē)?guó)家大力倡導(dǎo)鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，全國(guó)各地也建立了完整的人才培訓(xùn)體系，但是縣域電商的人才瓶頸仍然是一種常態(tài)，《縣域電子商務(wù)人才研究微報(bào)告》顯示縣域網(wǎng)商最缺三類(lèi)人才：運(yùn)營(yíng)推廣、美工設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析。其中縣域電商對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣人才需求最為急切，美工設(shè)計(jì)人才其次，數(shù)據(jù)分析對(duì)打造數(shù)字化縣域電商越來(lái)越重要，由此看來(lái)數(shù)據(jù)分析的重要價(jià)值日益顯現(xiàn)。

解決人才瓶頸并非一朝一夕能夠完成，縣域電商的人才培訓(xùn)體系在短時(shí)間內(nèi)不能培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的電商人才，同時(shí)短時(shí)間內(nèi)也會(huì)錯(cuò)過(guò)更多發(fā)展機(jī)會(huì)，需要借助外力助推縣域電商的發(fā)展，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)憑借著專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域知識(shí)彌補(bǔ)了該短板。電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)針對(duì)客戶(hù)的需求，提供戰(zhàn)略決策、客服銷(xiāo)售、推廣策劃、美工設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，從而使縣域電商朝著多極化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。

3 縣域電商代運(yùn)應(yīng)用形式

3.1 電商代運(yùn)營(yíng)類(lèi)型

目前電商代運(yùn)營(yíng)形式主要分為三大類(lèi)。

3.1.1 一站式服務(wù)類(lèi)

此運(yùn)營(yíng)形式主要是向商家提供一站式服務(wù)，商家負(fù)責(zé)物流，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)店鋪。

3.1.2 單店托管型公司

代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)中最常見(jiàn)的模式是單店托管，其主要的收費(fèi)模式是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售提成。

3.1.3 單一項(xiàng)目托管型公司

其主要是托管店鋪非核心板塊，例如客服、直通車(chē)、店鋪裝修等。商家將店鋪非核心板塊托管出去，店鋪核心板塊由商家自己進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

面對(duì)多樣的代運(yùn)營(yíng)形式，商家要根據(jù)自身所需與實(shí)際情況而選擇適合自身發(fā)展的形式。對(duì)于縣域電商的發(fā)展來(lái)說(shuō)，電商代運(yùn)營(yíng)形式的選擇更是如此。縣域電商的發(fā)展不是短平快的形式，而是需要持久投入才能緩慢產(chǎn)出的形式。當(dāng)產(chǎn)品的知名度及影響力不足時(shí)，政府作為一種極具權(quán)威力量的媒介，可以幫助資源缺乏地區(qū)的某一單品成為爆品，接著再帶動(dòng)其他產(chǎn)品共同發(fā)展。因此選擇一種適合縣域電商發(fā)展的代運(yùn)營(yíng)形式亟待解決。

3.2 電商代運(yùn)營(yíng)模式

政府、企業(yè)、電商服務(wù)商以及與電商發(fā)展相關(guān)的高校、媒體、協(xié)會(huì)等多方合力，推動(dòng)了縣域電商快速發(fā)展，形成了諸多具有示范作用的縣域電商代運(yùn)營(yíng)形式。

3.2.1 以遂昌為代表的“生產(chǎn)商+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”模式

“遂昌模式”的核心業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)方面：整合所售貨源、組織當(dāng)?shù)鼐€上商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范化的倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。“遂昌模式”圍繞“網(wǎng)店服務(wù)中心”展開(kāi)，其中“網(wǎng)店服務(wù)中心”為遂昌農(nóng)村電商的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)一個(gè)地區(qū)呈現(xiàn)電商底蘊(yùn)不足、中小網(wǎng)商為主、小品牌多等特點(diǎn)時(shí)，“遂昌模式”可以為該地區(qū)提供良好的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

3.2.2 以“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” 為代表的“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購(gòu)企業(yè)”模式

聯(lián)盟將整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工者的產(chǎn)品，并提供品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)、流通企業(yè)等采購(gòu)商，還引入為供需雙方提供中間服務(wù)的涉農(nóng)服務(wù)商。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中抽取一定的傭金用于維持聯(lián)盟的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。聯(lián)盟成立電商交易平臺(tái)，平臺(tái)提供信息資訊、委托采購(gòu)、網(wǎng)上支付、物流管理、評(píng)定審核、招標(biāo)拍賣(mài)等服務(wù)，可以讓會(huì)員享受到一站式服務(wù)。此模式適合以大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品為交易的地區(qū)。

3.2.3 以通榆為代表的 “生產(chǎn)方+電商公司”模式

作為阿里的第三個(gè)農(nóng)村電商的試點(diǎn)縣，通榆縣域電商形成了在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)與品牌化方面具有特色的“通榆模式”。通榆縣政府通過(guò)社會(huì)力量成立電商公司，上游的生產(chǎn)者及加工企業(yè)生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品由電商公司進(jìn)行整合，再經(jīng)過(guò)淘寶平臺(tái)銷(xiāo)往各地。“通榆模式”適合品牌化程度低、小型網(wǎng)商規(guī)模小的地區(qū)。

3.2.4 以成縣為代表的“農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)商” 模式

成縣是“國(guó)家級(jí)貧困縣”，當(dāng)?shù)卣l(fā)動(dòng)力量，通過(guò)諸多社交平臺(tái)推廣成縣優(yōu)質(zhì)核桃，這是成縣電商發(fā)展的一道特色。成縣電商模式十分簡(jiǎn)單：把優(yōu)質(zhì)核桃推廣出去，走“爆品路線”。2014年，成縣的網(wǎng)店已有600多家，其銷(xiāo)售額突破1億元。成縣電商物流園區(qū)一期建設(shè)已經(jīng)完成，正邁向“電商強(qiáng)縣”之路。政府進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，打出縣域特色單品，建立電商物流園區(qū)，聚集網(wǎng)商，成功推動(dòng)成縣電商發(fā)展。當(dāng)一個(gè)地區(qū)具有特色產(chǎn)品時(shí)，“爆品路線”加上“政府推廣”可以大大促進(jìn)縣域電商發(fā)展。

縣域電商的發(fā)展離不開(kāi)電商代運(yùn)營(yíng)方式，電商代運(yùn)營(yíng)的發(fā)展也需要縣域市場(chǎng)，二者相輔相成，緊密相連。縣域電商代運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用方式應(yīng)根據(jù)縣域特色產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行探索或創(chuàng)新。

4 電商代運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題以及相應(yīng)對(duì)策

電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)較為年輕，目前發(fā)展?fàn)顩r良好。但是伴隨著電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的利潤(rùn)空間可能會(huì)減小，同時(shí)國(guó)家未進(jìn)一步關(guān)注到代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，因此代運(yùn)營(yíng)行業(yè)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，行業(yè)發(fā)展也存在一定的不規(guī)范等問(wèn)題。代運(yùn)營(yíng)商亟待改變，謀求更高水平發(fā)展。

4.1 電商代運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題

4.1.1 目前縣域電商代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)性制約較為明顯

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、地區(qū)交通、物流運(yùn)輸配套設(shè)施等，在硬件方面制約了縣域電商代運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。同樣的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)人，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)人才不足，人才質(zhì)量和人才數(shù)量存在巨大缺口。

4.1.2 政府服務(wù)不到位

政府部門(mén)協(xié)同服務(wù)不到位，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)各要素協(xié)同能力不強(qiáng)，服務(wù)體系不夠完善，增加了代運(yùn)營(yíng)商的社會(huì)成本。

4.1.3 代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的盈利難度加大

伴隨著更多企業(yè)加入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何提高代運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)將成為行業(yè)難題。同時(shí)，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)近幾年迅猛發(fā)展，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素，也不利于代運(yùn)營(yíng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。另外，代運(yùn)營(yíng)公司將一個(gè)品牌做成熟后，品牌卻被廠家收回自營(yíng)，或者轉(zhuǎn)給其他代運(yùn)營(yíng)商，代運(yùn)營(yíng)商的利益無(wú)法得到有效的分享。被代理商“過(guò)河拆橋”的問(wèn)題也時(shí)有發(fā)生。

4.1.4 企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

代運(yùn)營(yíng)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，資金投入不大，很多代運(yùn)營(yíng)企業(yè)屬于規(guī)模以下中小企業(yè)，基礎(chǔ)性功能服務(wù)容易被復(fù)制。另外，企業(yè)口碑在行業(yè)內(nèi)暫未樹(shù)立起來(lái)，自身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。

4.2 解決電商代運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的對(duì)策

4.2.1 依托政府

政府加快相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，發(fā)展物流、倉(cāng)儲(chǔ)等，為代運(yùn)營(yíng)行業(yè)提供支持。政府進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)營(yíng)商環(huán)境，為代運(yùn)營(yíng)以及其他企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展空間。政府還可以加大人才引進(jìn)力度，為行業(yè)發(fā)展提供人才支持。充分利用政府提供的各種優(yōu)惠措施，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

4.2.2 垂直向上發(fā)展，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域

現(xiàn)階段電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)迎合剛涉足電商行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)的基本要求，但是伴隨著電商行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)代運(yùn)營(yíng)商的在特定領(lǐng)域要求越來(lái)越高。因此，代運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)提升自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域特長(zhǎng)，集中企業(yè)力量做好細(xì)分市場(chǎng)，形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，讓企業(yè)在該領(lǐng)域不可替代或者難以替代。例如，企業(yè)可以注重于發(fā)展服裝、食品等領(lǐng)域。

4.2.3 成為綜合方案提供商，尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)

代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的主要收入與商家的合作模式相關(guān)。有四種常見(jiàn)的合作模式：純服務(wù)費(fèi)合作模式、只收提點(diǎn)合作模式、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)、前期收服務(wù)費(fèi)，后期收提點(diǎn)。其中服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)模式是市場(chǎng)主流模式，也是商家比較認(rèn)可的模式，運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)，店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利。代運(yùn)營(yíng)企業(yè)在行業(yè)利潤(rùn)普遍較低的背景下，嘗試成為綜合方案提供商創(chuàng)造更多利益增長(zhǎng)點(diǎn)。電商行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，服務(wù)逐步細(xì)分，提供綜合的服務(wù)方案有利于在行業(yè)薄利的大背景下開(kāi)發(fā)更多利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)空間。

4.2.4 規(guī)模化發(fā)展，成為行業(yè)“獨(dú)角獸”

目前國(guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中有少數(shù)企業(yè)展現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，但仍沒(méi)有任何一家企業(yè)成為絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)頭羊，可以嘗試加速服務(wù)迭代，完善企業(yè)服務(wù)體系，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，成為大型電商代運(yùn)營(yíng)商。另外，國(guó)家目前沒(méi)有深入關(guān)注到代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，那么整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只能依靠有實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)引領(lǐng)，或者引領(lǐng)一個(gè)地方的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為一個(gè)地方的行業(yè)標(biāo)桿。企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升自身實(shí)力，依托政府、高校資源建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，減少因行業(yè)混亂帶來(lái)的資源內(nèi)耗。

4.2.5 充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)企業(yè)深度合作

代運(yùn)營(yíng)商在電商領(lǐng)域深耕多年，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)需求、行業(yè)數(shù)據(jù)等擁有最直觀的了解和大量的數(shù)據(jù)沉淀，而有的傳統(tǒng)企業(yè)正苦于沒(méi)有這些資源，難以進(jìn)一步拓展。代運(yùn)營(yíng)商可以嘗試與傳統(tǒng)企業(yè)深度融合，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)資源，將產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)資源相結(jié)合，開(kāi)發(fā)新板塊，提升企業(yè)與企業(yè)的粘性，提升品牌依賴(lài)度，在此同樣可以創(chuàng)造利潤(rùn)。

5 結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)過(guò)對(duì)縣域電商發(fā)展背景、發(fā)展?fàn)顩r、存在問(wèn)題與縣域電商代運(yùn)營(yíng)應(yīng)用形式、存在問(wèn)題的研究，我們發(fā)現(xiàn)縣域電商與代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，并就其存在問(wèn)題提出相關(guān)建議與方案。縣域電商代運(yùn)營(yíng)發(fā)展具有廣闊的前景，對(duì)于縣域電商發(fā)展來(lái)說(shuō)，選擇適合自身所需和自身情況的代運(yùn)營(yíng)形式尤為重要。在縣域電商代運(yùn)營(yíng)的發(fā)展中，我們可以學(xué)習(xí)已經(jīng)具有成功經(jīng)驗(yàn)的縣域電商范例，在不斷地學(xué)習(xí)與探索中，創(chuàng)造出具有自身特色的縣域電商代運(yùn)營(yíng)發(fā)展新模式。

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