我國音樂產業中O2O模式演唱會的未來發展策略

沈昕

摘要：隨著網絡的發展，信息技術的不斷優化升級，我國的音樂產業的發展也朝著更好的方向前進。O2O模式是一種基于互聯網的電子商務運營模式，音樂行業需要發展，就需要緊跟時代的步伐，而O2O模式將會給音樂產業的發展帶來新的動力，當然也會有一系列亟需解決的問題在等著我們。本文通過O2O模式演唱會為研究對象，對我國音樂產業中的O2O模式進行研究與分析，提出幾點我國音樂產業中O2O模式演唱會的發展建議。

關鍵詞：O2O模式;演唱會;音樂產業

隨著網絡的高速發展，網絡技術也逐步應用到我們生活的方方面面，這是發展所帶來的必然結果。這種網絡營銷模式的出現也給我們帶來了一個新的名詞“O2O模式”，這是一個基于互聯網的電子商務運營模式，是Online To Offline的縮寫，也就是說從線上到線下。這種模式的特點大家深有體會，首先就是網絡購物，線下的商家通過線上招攬顧客的形式，從而增加自己的產品的銷量。而消費者依托這種O2O模式，也能夠在線上選取商品，足不出戶就能買到自己所需要的東西。

音樂產業如今的發展也是以順應社會發展為主要的方向，隨著網絡技術的不斷進步，數字音樂在整個音樂產業中所占據的比例也在不斷地在增大，依托互聯網技術的音樂可以通過手機、電腦等媒介進行傳播。隨著O2O模式逐漸普及，音樂產業也開始借鑒這種模式進行發展，為的就是讓已經難以再有進步的音樂行業更上一層樓，而不是止步不前，沒有辦法獲得更好的發展。

1.音樂產業中的O2O模式

毫無疑問，如今的音樂產業中，最為明顯的體現了O2O模式的莫過于線上音樂，這一改傳統音樂引發唱片的模式，將音樂變成簡單的電子錄音，人們通過購買音樂來進行音樂消費。而在疫情的影響下，音樂產業的另一大巨頭——演唱會也開啟了線上模式，這讓音樂產業中的O2O模式有了新的形式。

1.1音樂產業中的O2O模式演唱會

目前，我國出現的O2O模式演唱會也與O2O模式音樂發布一樣，分為收費和免費兩種形式。收費的模式是文化傳媒公司和互聯網公司合作，通過在線上收演唱會的在線觀看門票的形式，給消費者一個在線參與或者是觀看演唱會的一個機會，當然這其中也包含部分的演唱會籌備的內容，也會給消費者提供一定的重播觀看服務。現如今，較為成功的就是TFboys和網易云聯合舉辦的八周年線上演唱會，與現場演唱會一樣，分幾個階段進行收費，最終以78.6萬人同時在線觀看創吉尼斯世界紀。而免費模式的演唱會則是文化傳媒公司又或者是演唱會的主辦方與網絡公司合作，在線上免費給觀眾觀看演唱會，也會提供一定的重播服務。免費模式的線上演唱會，較為成功的案例是五月天聯合騰訊視頻、QQ音樂等平臺舉辦的“突然好想你”線上演唱會，在線人數超3500萬人，創造了一個奇跡。

1.2極具優勢的O2O模式演唱會

依托于如今的社會發展趨勢，O2O模式的演唱會在音樂產業的發展中具有非常大的優勢，這其中包括新穎的形式以及較低的成本。加之2020年初疫情爆發，政府大力出臺多項政策支持線上直播與宅經濟，這就是的O2O模式演唱會相比起普通的線下演唱會更具優勢。

1.2.1形式的新穎

以往人們要觀看眼饞會，就必須要先購買門票，再進行現場觀看，因此，很多時候，演唱會的主辦方會盡早發行門票，而對此有需求的觀眾會排隊去購買門票。在以往，有不少人通宵排隊，為的就是能夠買到自己想要觀看的演唱會門票。但是這種門票的銷售量是沒有辦法保證的，有可能會場場爆滿，也有可能會出現門可羅雀的現象，這其中與門票的價格、數量、時間、空間等因素都有關系。在這個互聯網時代，O2O模式的出現，讓該模式的演唱會一改原有的形式，觀眾可以在互聯網上實時觀看，縱使在沒有提前收到消息去購買門票的前提下，觀眾們依然可以現場購買門票，這解決了數量、時間以及空間顯示的問題，既為主辦方贏得了一定的利益，也讓演唱會的舉辦難度大大降低，關鍵是觀眾足不出戶就能觀看演唱會，這是一個雙贏的局面。再加上2020年初疫情爆發，國家提倡不進行大型集會，線上演唱會的形式就能解決人們對于演唱會的念想。

1.2.2相對較低的成本

O2O模式的演唱會是建立在線下演唱會的舉辦的基礎上才能進行，因此在線下舉辦的收入實際上不會受到太大的影響，而額外加入的直播設備以及工作人員也不會消耗太多的成本。與額外的高收益相比較，這種成本并不算什么，O2O模式演唱會的舉辦能讓無法到達現場的觀眾也能有渠道享受演唱會，同時還能夠線上與其他有相同愛好的觀眾進行交流，這對于拓寬藝人的粉絲群體也有非常大的好處。當然，關于直播版權的問題才是亟需解決的重點問題，直播版權需要在演唱會舉辦之前進行協商，其中投入的成本也不會過多。

O2O模式演唱會雖然有收費與免費兩種模式，但是對于觀眾來說，這兩種模式除了金錢上的消耗來說，并沒有太大的區別。但是對比起線下參與而言，線上參與的觀眾相對于線下參與的觀眾來說，付出的經濟代價會更少甚至是沒有，但也會失去與藝人現場交流互動的機會，有得必有失，這需要看觀眾的選擇。

2.我國音樂產業中的O2O模式演唱會所存在的問題

在這直播行業充斥著我們的生活的時候，就有很多人想象過有一天，演唱會也能線上進行，到了那個時候，演唱會的門票當不再難買，門票的價格將不會那么的貴，任何一個人都有機會看到演唱會，但是為什么音樂產業中O2O模式演唱會迄今為止還沒有得到一個很好的發展？那是因為O2O模式演唱會并沒有想象中的那么完美，其中還存在著非常多的問題。

2.1線上觀看比不上現場體驗

互聯網時代的到來給唱片行業帶來了極大的沖擊，數字音樂對傳統音樂也帶來了不少的影響，但以往的藝人收入大多數來自于實體唱片的銷售上，現如今數字音樂給觀眾帶來了極其便利的音樂體驗，同時也越來越多的人都不愿意買實體唱片。因此，藝人多數的收入轉移到了演唱會的門票收入，藝人舉辦演唱會的頻率也較以往有所提升。

當數字化娛樂方式變成了大眾的主流消費模式，那么O2O模式演唱會也就會逐漸變為主流，但是這會不會對線下演唱會的票房造成影響呢？實際上并不會，這完全得益于演唱會的現場體驗。多數人更愿意參加線下演唱會，那是因為線下演唱會的體驗是線上演唱會不能比擬的，大部分的粉絲會習慣參加現場演唱會，為的就是感受現場的氛圍與環境。線下的演唱會，觀眾有足夠的機會與藝人進行互動，也能夠與志同道合的人產生一定的交流，因此很多藝人的鐵桿粉絲依然更愿意購買線下演唱會的門票，而不是簡單地通過網絡直播去聽自己喜歡的藝人唱歌。因此，音樂產業中O2O模式演唱會的發展必然會受到這個問題的影響，最終難以取得很好的成效。

2.2不易形成規模

迄今為止，雖然已經有好幾家媒體公司已經成功嘗試線上演唱會，但就目前觀眾的反響來看，這種O2O模式的演唱會要真正被推廣起來，還是有一定的難度，也就是說目前而言，O2O模式演唱會的熱度是足夠的，但是推廣的難度也是不少的。

首先，O2O模式演唱會會對線下演唱會的門票銷售產生或多或少的影響，畢竟在可以選擇的情況下，享受同樣的服務，卻能夠花費更少的金錢，這是很多人都愿意的一個選擇，一旦人們形成了這種慣性，那么線下演唱會門票的銷售將會跌入谷底。雖然說，汪峰的線上演唱會成功舉辦的大前提下，線上和線下門票的收益并不會特別差，但實際上這并不能證明線上演唱會就不會影響到線下演唱會門票的銷售，畢竟這有可能是特例，并沒有更加強有力的證據可以支撐這一結論，這也是傳媒公司和一些藝人的困擾所在。如何在線上和線下演唱會上找一個平衡點，兩者之間存在的利與弊還需要金替補考證。而O2O模式演唱會的舉行也并不是不需要投入的，一旦投入，能不能將成本收回，這將是傳媒公司需要考慮的重要問題，因此O2O模式演唱會想要真正形成規模，還有很長的一段路需要走。

2.3收費標準存在一定的正義

O2O演唱會分為免費和收費兩種形式，這兩種形式是相互對立的，而且會直接影響到觀眾對O2O演唱會的接受程度，這也引起了大眾對于這類型演唱會是否應該收費的問題的探討。現如今，收費模式和免費模式的線上演唱會都已經有成功的案例，但隨著數字音樂的普及以及打擊盜版的力度不斷加大，我國民眾更喜歡音樂免費的模式，他們甚至寧愿去選擇一些盜版的音樂也不愿意花錢去聽高品質音樂。音樂免費是在人們心中的一個根深蒂固的觀念，因此免費模式的線上演唱會必然會對收費模式的線上演唱會產生不少的影響，那么觀眾是否能接受音樂收費，改變原有的觀念，這將決定了O2O模式音樂會未來的發展。

3.音樂產業中O2O模式演唱會的優勢

毫無疑問，O2O模式演唱會的發展是存在一定的局限性的，這其中涉及多方面原因。當然，并不是說有局限就不能發展，實際上，O2O模式演唱會之所以會出現，就是因為它有優于線下演唱會的優勢，這就是該模式演唱會發展的動力。

3.1最大限度挖掘經濟價值

眾所周知，要去參加一場線下演唱會，購買門票或許會從幾百到幾千不等，那就說明線下演唱會會對觀眾進行一定的篩選，那必然會出現部分想去聽線下演唱會，卻因為沒有一定的經濟能力的觀眾望而卻步，而這一部分觀眾占據觀眾群體80%。而O2O模式演唱會就能完美的解決這個問題，線上演唱會有可能是免費模式，在免費模式下，這一部分觀眾會真切感受到演唱會現場的氣氛，也有可能會在力所能及的前提下為直播刷刷禮物，這都是線上演唱會的一部分收入。而且，也會有不少人因為目睹演唱會的熱鬧，而想著攢錢去看一場演唱會，這都是潛在客戶的挖掘。

當然，收費模式的線上演唱會就更加直接，收取費用可能就是幾十塊錢，用幾十塊就能享受到幾百甚至上千塊的服務，這會讓很多人更容易接受，并且也會更愿意消費。因此，線上演唱會無論是從免費模式還是從收費模式來看，都能夠為藝人和媒體公司最大限度的挖掘演唱會的經濟價值。

3.2增加營銷渠道，增強互動

畢竟線下演唱會受到場地的影響，真正能夠參加的人只是少數，也會有大批的消費者因為各種因素的干擾，就算是想參加，也無法再特定的時間，特定的地點觀看線下演唱會。這實際上就讓營銷渠道變得更加的單一，演唱會的時間地點已經回對觀眾進行第一輪的篩選，這就已經將一部分的消費者剔除出局。但營銷所有入的資金真的能在這一部分觀眾的身上賺回來嗎？那可不見得。

O2O模式演唱會能夠通過線上直播進行演出，這對于受地域限制的消費群體來說是一件很好的事情，他們無需花費更多的金錢前往演唱會的舉辦地，也不需要花費大量的時間去參加一場線下演唱會。他們只需要在直播的時候，購買門票，就能夠無限次翻看直播，這也就能解決時間和空間限制的問題，大部分消費者都會愿意花費這部分的費用，畢竟這筆費用對比起參加線下演唱會的費用來說，可以算得上是小巫見大巫。通過線上直播的形式舉辦演唱會，不僅能夠擴大營銷渠道，還能與世界各地志同道合的朋友進行留言互動在，這是線下演唱會絕對辦不到的事情。

3.3擴大輻射范圍與影響效應

演唱會是文化產業中的一個類別，因此演唱會不可避免的具有一定的影響意識形態的功能，類似于用演唱會來呼吁慈善，傳播正能量等勢在必行。但是線下演唱會真正能參與的人員有限，能夠影響到的人群也僅僅在少數。而O2O模式的運用能夠擴大受眾群體，進一步擴大演唱會的影響力，將這一部分影響力從線下擴展到線上。在互聯網中，能夠將所有希望傳播的正能量不斷輻射出去，形成一定的關注度，這能夠擴大輻射的范圍，更能延長影響的時間，讓演出行業的影響力不再限制一部分消費者，而是世界各地觀看直播的人員。

4.音樂產業中O2O模式演唱會未來發展的對策

O2O模式演唱會對于當代音樂產業的發展來說，有優有劣，但毫無疑問的是，只要能夠擺正發展的態度，找到正確的發展對策，那么O2O模式演唱會終究會成為音樂產業中演出行業的主流，如何發展O2O模式演唱會將會成為后續音樂產業發展的重中之重的問題。

4.1堅持技術創新

如今的直播技術已經成熟，網絡的速度也有一定的提升，因此O2O模式演唱會的舉辦也用有著無限的可能。但實際上，之所以有不少鐵桿粉依舊會選擇線下演唱會，完全是因為線上演唱會的氛圍與線下演唱會相差甚遠。觀看直播，觀眾只能通過一個小小的屏幕去欣賞藝人的表演，對于藝人發出的互動邀請，屏幕前的觀眾也只能空有歡呼，不能得到一定的回應。而線下演唱會則完全不同，觀眾可以得到藝人的回應，甚至能夠與身邊的人交流自己的感想，這是直播所不能給與的，但這也是空間差異造成的，在短時間內并不能得到很好地解決。

4.2形成一定的規模

O2O模式演唱會并不像想象中的那么差勁，這反而是一種大的趨勢，其形式新穎、低成本、強互動等優勢都會是這種模式的發展優勢。O2O模式不僅僅能夠運用到線上演唱會，類似于音樂團購等形式也是完全可以運用這種模式的，O2O模式的最大特點是本地化、重服務、重體驗，在這種絕對優勢下，如果將其形成一定規模的發展，必然會對音樂產業帶來非常大的好處。

O2O模式演唱會從準備到進行，全程都是在線上進行，但實際上也可以同步線下推廣。在演唱會真正舉辦以前，O2O演唱會的宣傳可以通過線下渠道進行，例如海報、歌友會等等的形式都完全沒有問題，這樣可以讓更多的消費者了解O2O模式演唱會，增加受眾群體。當然，當地歌友會也可以組織志同道合的朋友一起觀看演唱會直播，這不僅僅能夠與全世界各地的觀眾進行留言互動，還能與本地歌友會成員進行有效互動，充分發揮O2O模式演唱會的本地化特點。當然，線上演唱會的服務也不能少，可以開設虛擬商品贈送等基礎服務，也可以提供其他的增值服務，最重要的是要知悉觀眾的各類需求。

4.3優化演唱會內容

在O2O模式演唱會的發展初期，形式的新穎注定其受歡迎程度，但最后能不能真正被大部分人所接受，那就需要劃上問號。一個演唱會成功與否，與演唱會的內容有非常大的關系，演唱會的內容能不能吸引人，演唱會的舉辦人的人氣能不能支撐這一場演唱會，將會直接影響到線上演唱會舉行的效果。就像是汪峰和張惠妹這種頂流巨星，他們的粉絲團體足夠龐大，處于對偶像的熱愛，每次演唱會都會有非常多的粉絲希望參加，但也會有不少的粉絲因為沒有辦法到場而感到遺憾。當演唱會的內容得到優化以后，這一部分不能到場的粉絲將能夠在線上體會演唱會所帶來的的震撼，這也是彌補遺憾的一種方式，也將會是O2O模式演唱會發展的一個主要方向。

5.結語

無論如何，O2O模式在我國音樂產業中的發展依然初一初步階段，雖然O2O模式演唱會在現階段取得了不錯的成績，但這在很大程度上與直播技術的成熟以及網絡速度的提升有一定的關系。在如今的互聯網發展來看，O2O模式演唱會在這個時代還是有非常大的發展潛力的，它借助互聯網將線下的演唱會搬到了線上，使得O2O模式在音樂產業中有了更加新的意義，同時還從不同的角度挖出了更多的音樂演出的商業價值，這既能夠豐富演唱會的模式，又能增加商業收入。O2O模式演唱會應該不斷地反省升級，多借助互聯網的思維來彌補自己如今的不足，只要能夠改進與完善這種模式下的演唱會，那么O2O模式演唱會的發展潛力將不可估量。

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