新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

李英

摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)需要關(guān)注內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改革及創(chuàng)新。我們須從新媒體的背景下企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究出發(fā)，在研究企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及問題上，針對(duì)性地提出合理化建議[1]。本文對(duì)于新媒體的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究，在理論知識(shí)庫(kù)的補(bǔ)充和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)都發(fā)揮著重要作用，理論研究將更深層次更全面地解讀和梳理新媒體環(huán)境下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，補(bǔ)充和豐富企業(yè)營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)庫(kù)，并為如何將新媒體的運(yùn)營(yíng)與企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新聯(lián)系在一起提供理論依據(jù)，有助于理論的實(shí)際應(yīng)用;在實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，該研究能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)提供出參考意見，有利于推動(dòng)企業(yè)良性的成長(zhǎng)，拉動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

1.當(dāng)下新媒體背景下的市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正式到來

在新媒體時(shí)代背景下，人們的生活方式變動(dòng)較為明顯，人們所獲得的信息渠道非常的豐富及多元。信息傳播速度較快，并且覆蓋面較廣，朝著動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)發(fā)展。在不同的工作領(lǐng)域中，人們的交流和互動(dòng)變得更加便捷，時(shí)效性較強(qiáng)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷體系也更加完整。在實(shí)際生活中，市場(chǎng)營(yíng)銷的操作性和靈活性有了明顯的提升，這一點(diǎn)對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展都有非常重要的作用。如果這樣在市場(chǎng)大環(huán)境來進(jìn)行分析，那么新媒體不僅能夠讓市場(chǎng)具有更多的選擇性，更加直觀地展示公眾對(duì)商品的訴求。企業(yè)可以利用新媒體來掌握受眾的需求，進(jìn)而提供針對(duì)性的服務(wù)，確保服務(wù)的滿意度。

1.2 新媒體時(shí)代正式到來

在新媒體時(shí)代下，傳統(tǒng)的信息傳播模式直接被打破。在傳統(tǒng)信息傳播模式之下，受眾的信息接受比較被動(dòng)，但是在新媒體時(shí)代下，受眾開始掌握了信息傳播的主動(dòng)權(quán)。在信息傳播中，受眾基本上占據(jù)了主導(dǎo)地位，能夠主動(dòng)參與到企業(yè)的營(yíng)銷過程，將自身的產(chǎn)品需求直接傳遞給企業(yè)。企業(yè)可以直觀掌握受眾信息，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)機(jī)制。新媒體的發(fā)展離不開信息技術(shù)，在開展以新媒體為中心的活動(dòng)時(shí)，需要利用手機(jī)、電腦等電子設(shè)備，為其提供真實(shí)的技術(shù)支撐。這能夠有效地打破傳統(tǒng)信息傳播模式的局限，順利滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以主動(dòng)在新媒體平臺(tái)中搜索信息，及時(shí)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和策略。另外，企業(yè)也需要及時(shí)公布商品信息，在新媒體平臺(tái)中傳播給消費(fèi)者。對(duì)新產(chǎn)品存在需求的消費(fèi)者，更加能得到有效的產(chǎn)品需求[2]。在新的時(shí)代背景下，企業(yè)需要不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷工作人員，應(yīng)更加了解市場(chǎng)環(huán)境需求的風(fēng)向，營(yíng)銷人員的綜合能力和素養(yǎng)，成為加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心。

2.新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1有針對(duì)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品的改革及創(chuàng)新，豐富功能且提高質(zhì)量，保障產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間獲得廣大群眾的信賴。因此，品牌力量的樹立非常重要，具有一定品牌知名度的產(chǎn)品，往往能夠更好地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳，直接以電視廣告和報(bào)紙為主，在新媒體時(shí)代下，如果仍然采取這種模式，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的數(shù)量不斷下降。相關(guān)企業(yè)應(yīng)善用新媒體工具，拓寬受眾面積，提升營(yíng)銷方案的針對(duì)性，才能使新媒體的受眾質(zhì)量和數(shù)量得到明顯改善。對(duì)于企業(yè)而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)需要積極應(yīng)用新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷策略，確保自身獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。另外，新媒體基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠幫助企業(yè)開發(fā)出更多的潛在消費(fèi)者。在此前提上，企業(yè)可以結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)情況，積極主動(dòng)地開發(fā)新產(chǎn)品，制定可行的營(yíng)銷方案，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)代化企業(yè)，需要關(guān)注消費(fèi)群體的有效劃分，了解與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，其中互聯(lián)網(wǎng)能夠更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息數(shù)據(jù)支持，詳細(xì)分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的解讀，了解消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)行為習(xí)慣。通過進(jìn)一步完善后期的產(chǎn)品以及服務(wù)，確保產(chǎn)品定位與消費(fèi)者需求之間的完美契合，充分發(fā)揮新媒體營(yíng)銷渠道的作用及優(yōu)勢(shì)。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷思路與內(nèi)容緊跟新媒體熱點(diǎn)

熱點(diǎn)，是吸引受眾群體、提升產(chǎn)品推廣的重要路徑，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)置與時(shí)事熱點(diǎn)的結(jié)合，更容易吸引受眾群體的眼球。企業(yè)應(yīng)基于原創(chuàng)熱點(diǎn)，對(duì)相關(guān)文案內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，避免照搬照抄的惡劣行為，及時(shí)更新和創(chuàng)新內(nèi)容及形式，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。其中新媒體熱點(diǎn)與營(yíng)銷思路，應(yīng)側(cè)重于符合國(guó)家指向，企業(yè)需要將自家產(chǎn)品與新媒體熱點(diǎn)相融合的同時(shí)，注重產(chǎn)品的表達(dá)內(nèi)涵，能更加提升市場(chǎng)的營(yíng)銷效果。另外，線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷之間的相互結(jié)合，能夠加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)認(rèn)知，讓消費(fèi)者能夠順利實(shí)現(xiàn)線下交易。新媒體平臺(tái)可以根據(jù)自身的瀏覽量來吸引不同的企業(yè)宣傳產(chǎn)品以及服務(wù)，在開展平臺(tái)營(yíng)銷投資工作的過程中，企業(yè)不能只關(guān)注傳統(tǒng)媒體，應(yīng)該利用多元化的平臺(tái)，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，如新聞、微博熱度等。目前，受眾群體比較穩(wěn)定，但是年輕人會(huì)更加青睞依賴新媒體平臺(tái)，在兩者相融合的過程中，更容易使其宣傳效果超出預(yù)期。

2.3營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

一是直接渠道的創(chuàng)新，以自有企業(yè)實(shí)體為基礎(chǔ)進(jìn)行引流，這種渠道沒有中間商，是企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)在這一渠道進(jìn)行創(chuàng)新的重點(diǎn)即為服務(wù)的創(chuàng)新，利用實(shí)體店的現(xiàn)有產(chǎn)品、設(shè)施、人力等資源進(jìn)行創(chuàng)新和引流，完成銷售過程。二是利用與其他企業(yè)的合作、代理、贊助等進(jìn)行引流。這些途徑在促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷上具有重要的作用，也是企業(yè)在開展新媒體背景下企業(yè)營(yíng)銷時(shí)幫助引流的重要支柱型角色，促進(jìn)基于新媒體平臺(tái)的新型產(chǎn)品營(yíng)銷渠道組合的產(chǎn)生，通過與產(chǎn)品生產(chǎn)商和代理商等相關(guān)的第三方企業(yè)積極合作，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)借助第三方拓展?fàn)I銷渠道達(dá)到理想營(yíng)銷結(jié)果的目的。

3.結(jié)束語

在新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作較為復(fù)雜。內(nèi)部產(chǎn)品營(yíng)銷是基礎(chǔ)，自身品牌的營(yíng)銷是核心，只有獲取市場(chǎng)和消費(fèi)者的信任度，才能夠激發(fā)消費(fèi)者的欲望，確保企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)空間，順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]孔敏娜.基于新媒體視角的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019（22）：56-57.

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