淺談中東家用空調(diào)市場的策略

閆加明 蔡雪敏 孔潔

摘要：隨著世界經(jīng)濟形勢的風云變化以及我國經(jīng)濟政策的調(diào)整，為提升效益、助力改革，我國的實體制造行業(yè)有必要進一步開拓海外市場，做到產(chǎn)品多樣化、市場全球化。如今，對空調(diào)行業(yè)而言，有必要針對世界空調(diào)出口的重要目的地、一帶一路沿途的重要地區(qū)——中東，開展更進一步的家用空調(diào)市場開拓與營銷工作。本文通過對中東空調(diào)市場的概述與分析為切入點，探討分析如何制定中東地區(qū)的家用空調(diào)市場策略。

關鍵詞：中東地區(qū);中東家用空調(diào);空調(diào)市場

近年來，在資本主義經(jīng)濟大周期的趨勢下，西方資本主義國家的經(jīng)濟形勢產(chǎn)生了劇烈的波動，從法國的黃背心運動到中美貿(mào)易摩擦，無不反映著資本主義經(jīng)濟體系正在走向危機的事實。因此此時的中國實體企業(yè)，必須要積極轉變市場策略，廣泛開拓國際市場，向更多國家和地區(qū)輸出自己的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)市場的多樣性、提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性。中東地區(qū)是世界最大的空調(diào)消費市場之一，因此有必要進一步擴展在中東地區(qū)的空調(diào)市場，實現(xiàn)企業(yè)投資-生產(chǎn)-銷售的國際循環(huán)。

1.中國空調(diào)與國際市場

1.1國際市場給中國空調(diào)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

從2001年我國加入WTO以來，世界市場、國際資本為中國企業(yè)注入的活力與日俱增，我國的社會主義市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。中國空調(diào)乘著“引進來，走出去”的浪潮，廣闊的世界市場為中國空調(diào)企業(yè)提供了技術、資金與消費市場。近年來，中國空調(diào)企業(yè)自主研發(fā)了大量的先進技術，產(chǎn)品標準也早已與國際接軌，大量知名品牌都在國際市場上占據(jù)了一席之地，深受海外消費者好評。國際市場為中國空調(diào)帶來的不僅僅是機遇，還有來自海外各國產(chǎn)品標準、環(huán)保標準、反壟斷反傾銷規(guī)定、國際稅法的嚴格要求以及海外消費者多元化的需求和苛刻的對性價比的追求。

1.2中東對中國空調(diào)國際貿(mào)易的重要性

中東地區(qū)由于其氣候長期炎熱，又盛產(chǎn)石油、GDP較高，所以其既有使用空調(diào)的自然地理條件，又有進行大規(guī)模空調(diào)消費的物質(zhì)條件，因此是世界空調(diào)市場的重要組成部分之一。加之中國的一帶一路政策，以及中國在世界貿(mào)易組織、亞洲經(jīng)合組織等眾多國際組織簽訂的互惠協(xié)議，使得中東成為了中國空調(diào)出口的一個較為優(yōu)質(zhì)的目的地。

此外，在經(jīng)過2008年的經(jīng)濟危機、2018年的中美貿(mào)易摩擦、2020年的新型冠狀病毒瘟疫之后，美國、歐洲、拉丁美洲等重要的資本主義消費市場已大不如從前，中東地區(qū)的重要性則相對應的不斷上升。

2.中東地區(qū)空調(diào)市場分析

根據(jù)之前的研究與統(tǒng)計，早在2003年中東地區(qū)的分體及窗機市場規(guī)模就已經(jīng)超過了200萬臺，到2008年更是突破了300萬臺。據(jù)歐洲權威咨詢機構英國建筑服務研究與信息協(xié)會在2008年的統(tǒng)計，僅沙特一國的家用空調(diào)市場需求量就突破了150萬臺。相較而言，我國作為一個有著13億人口的大國，在同年累計出售的空調(diào)臺數(shù)為3862萬臺。因此中東地區(qū)的空調(diào)需求密度和消費潛力不可小覷。

3.科學制定中東家用空調(diào)市場策略

3.1系統(tǒng)開展市場調(diào)研

中東地區(qū)屬于熱帶沙漠氣候，其典型特征為高溫、潮濕、夏季漫長，部分地區(qū)的最高溫度甚至突破過50攝氏度。因此當?shù)鼐用癖仨氁陂L期開放空調(diào)冷氣的環(huán)境中進行工作與學習。然而正是由于中東地區(qū)這種特殊的氣候，他們所需要的空調(diào)也與我國市場所銷售的空調(diào)有所不同，酷熱的自然環(huán)境、長期連續(xù)的高強度運行，對壓縮機提出了更嚴苛的要求，溫帶、亞熱帶地區(qū)的空調(diào)制造標準已經(jīng)無法滿足當?shù)貧夂驇淼奶魬?zhàn)。因此必須要系統(tǒng)的開展市場調(diào)研，把握中東地區(qū)的空調(diào)市場需求充足、規(guī)模龐大、產(chǎn)品標準嚴格的市場情況，并有針對性地確定產(chǎn)品定位、制定生產(chǎn)計劃，為實際生產(chǎn)與銷售工作提供參考。

3.2科學確立產(chǎn)品定位

中東地區(qū)、尤其是海灣合作組織六國，由于其豐富的石油礦產(chǎn)和橫跨亞非拉的地理位置，為這些國家提供了大量的國民收入，這導致這些地區(qū)的消費市場都較為高端。而空調(diào)作為一種剛需產(chǎn)品，又加之其惡劣的工作環(huán)境，市場對空調(diào)無論是使用性能還是品牌形象都有著較為嚴苛的要求。因此必須要科學地確立產(chǎn)品定位，迎合市場需求、轉變設計思路，積極發(fā)展高性能高質(zhì)量的熱帶型空調(diào)。

3.3打造良好品牌形象

良好的品牌形象是開展一切產(chǎn)品推廣的前提，但品牌形象并非空中樓閣，必定是要以前期市場調(diào)研的數(shù)據(jù)、精準的市場定位和較高的產(chǎn)品質(zhì)量為基石的，要在做好這些工作的前提下，積極地進行品牌營銷與品牌宣傳，在中東地區(qū)打造良好的品牌形象，以期引發(fā)品牌效應，促進產(chǎn)品的銷售。

4.結束語

在前人的辛勤耕耘下中國品牌在中東地區(qū)的家用空調(diào)市場已經(jīng)有了立足的根本和一定的基礎，在如今國際經(jīng)濟形勢的大背景下，有必要進一步的提高國產(chǎn)品牌在中東家用空調(diào)市場的份額，通過進一步的市場調(diào)研、更為精準的產(chǎn)品定位、優(yōu)質(zhì)良好的品牌形象，讓更多中東地區(qū)的居民使用上中國制造、中國創(chuàng)造的空調(diào)。

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