汽車4S店財務管理與監控要點研究

胥克青

摘要：隨著當今經濟全球化發展，我國汽車4S店面臨著更加復雜的內外部發展環境，競爭壓力不斷加大，市場淘汰率不斷上升。在資源和信息共享時代，汽車4S店面臨著是否能保持在一種穩定上升的生存狀態的問題。其如何通過內部財務管理進而科學控制企業的經營風險，提高盈利能力，成為汽車4S店亟待解決的問題。科學有效的財務管理是汽車行業生存的心臟，不僅可實現企業持續健康發展的經營目標，還可適應新的市場綜合環境變化，根據市場發展需求及時整合資源。

關鍵詞：汽車4S店;財務管理;監控要點

1.汽車4S店財務管理與監控存在問題

1.1資金配置及利用效率存在問題

汽車4S店的資金需求存在量大、使用頻繁，是4S店運行的血脈，在新車采購、零配件定制、薪酬發放、運營租金、日常損耗等方面都需要相關的資金支持，若是不能提供及時、合理的資金配置，就可能影響整個供應鏈的穩定運轉。當前，汽車4S店在融資渠道方面主要處于單一、被動的地位，多依賴于合格證的抵押實現銀行貸款，受銀行資金發放效率的影響程度較大。從成本來看，汽車4S店的融資不具有較高的優勢，專門針對汽車4S店的融資貸款多為免息期較短、利率較高的資金，客觀上增加了汽車4S店的經營成本與運營壓力。普遍來看，融資免息期為兩個月左右，這就意味著留給汽車4S店贖買汽車合格證的期限也只有兩個月，如果超出期限經銷商就要承擔高于同期貸款利率的高額利息，這就為企業的現金流儲備及正常運轉創造了一定困難。同時，從汽車4S店財務管理內部來看，預算的制定和有效利用程度有待提高，對于整車采購和大額零配件的采購，由于預算的缺失和溝通不到位，導致庫管人員為了完成廠家任務只管下單，倒逼財務人員見單后不得不付款，這也成為部分汽車4S店庫存積壓、現金流受阻的重要成因。

1.2保險代理（衍生）業務的缺陷

近年來，汽車行業的新車銷售毛利潤空間不斷縮小，汽車4S店必須創新創收新路徑，滋生各種衍生業務，包裝方式越來越多。新車保險、金融按揭、汽車用品等方面的業務是汽車4S店多途徑收入的重要來源，這些衍生業務既是構成整店利潤的重要來源，也和銷售人員的提成收入相關聯。因此，對于汽車4S店來說，必須正確處理好業務返點與銷售人員績效的關系，如果從整體層面無法創設合理的績效反饋體系，甚至導致績效與業務返點嚴重脫節，就會使得銷售人員在利益的驅動下做出違背職業道德操守、私下里與三方公司達成“暗合同”的消極情況，造成汽車4S店業務的流失與利益的受損。除此之外，當前多數4S店中負責客戶保險登記與對接保險公司業務的崗位為一人擔任，這背離了同一職責的崗位分離原則，也成為滋生內部腐敗、損害4S店利益的沃土。財務管理及監管部門的不及時審查與監督不到位為這些惡性問題的產生注入了肆意發展的“活力”。

2.汽車4S店財務管理與監控的要點分析

2.1做好資金計劃，合理安排支出，降低資金成本

經營場地租金是汽車4S店經營中的重要成本支出，汽車4S店應該結合實際情況支付，以最大限度地降低租金費用，有條件的盡量使用商業用地自行構建。在裝修與空間布局時，汽車4S店應摒棄盲目追求奢華高調的心理，挑選更加實用、性價比高的物品，并以實現資源利用最大化為原則，在裝修格局中實現汽車展示與物盡其用兼得的效果。如在展示新款汽車時可運用旋轉式轉臺對汽車呈現全方面展示。在引入LED大屏時，應結合店面規模與實際需求予以財務管理，以減少不必要的浪費。在商品車采購時，根據前3-6個月的車輛銷售情況，現有庫存深度，測算匯票出票天數，與銷售周期相匹配，熟悉廠家免息政策，不浪費財務費用，或是用貸款形式采購，選擇利率低，周期長的，如果不能很好地預測銷售周期，選擇法透的形式采購，隨貸隨還，不增加財務資金成本。財務時刻都要關注資金來源和去向，合理調配資金。

2.2健全預算體系，加強庫存精細化管理

從本質上而言，汽車4S店是屬于流通服務行業，對資金高速運轉與流動性有很高的要求，汽車4S店獲取經營資金的重要渠道是去銀行抵押車輛合格證來獲取融資，并將杠桿資金用于日常經營與進貨，車輛的流轉效率與資金的利用率將直接影響4S店運營效率。而大多數汽車上游供應商對汽車4S店設置了嚴苛的信用條件，通常都是先付款后提車，這對汽車4S店應付賬款提出了很高的要求，如何優化處理現金流量與存貨控制合理的庫存深度成為財務管理的關鍵。汽車4S店應該不斷建立健全預算管理體系，通過制定科學合理的全年任務工作目標并細化日、周、月、季等各項指標管理預算標準，定期對各項指標情況進行點檢，以及時發現并改善財務管理工作。汽車4S店財務管理人員應結合4S店實際發展需求，認真分析財務預算各項指標情況與內外部環境的關系，制定相應的預算管理報表，為汽車4S店管理者提供最客觀的財務數據，為其發展戰略制定與財務決策提供參考，進而不斷調整與優化資金支出，規范日常管理與經營，最大限度地發揮預算指導性功能。財務必須分析各項滲透率，對偏離數據分析，制定相關績效考評方案，可以引入4S店運營系統、可以借助阿里云大數據系統，用系統分析和監控，保證預算的執行和完成。

3.結束語

財務管理是汽車4S店經營管理重要組成部分，在經營管理過程中嵌入財務管理工作中的要點，不斷優化財務管理方法，提高財務管理水平，確保汽車4S店在運營過程中每項經濟活動順利開展。通過財務管理與監督要點分析可以及時了解汽車4S店經營管理方面的現狀以及存在的各種問題，汽車4S店應結合當前各種經濟常態，深入研究存在問題根源，并制定有效的策略，拓寬汽車4S店更大經濟效益空間，從而發揮核心競爭優勢。

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