就業視角下高校市場營銷專業實踐教學研究

逯婭娜

摘 要：相對于其他學科而言，市場營銷專業更為強調學生的實踐能力，從當前的就業狀況以及行業需求來看，企業關于人才的要求，也更多地體現在營銷綜合能力方面。基于此，本文根據就業導向下高校市場營銷專業學生應具備的實踐素質及能力，對照分析當前高校市場營銷專業在實踐教學方面的不足，進而提出較為全面的實踐教學體系，涉及理念、模式、校內外以及師生等，希望借此為高校市場營銷課程實踐教學改革提供借鑒價值。

關鍵詞：就業;市場營銷;實踐教學

中圖分類號：G642.0;F713.50-4 文獻標識碼：A 文章編號：2095-9052（2020）08-0-02

時代在變化發展，各行各業也在不斷調整，為其提供相應人才的高校市場營銷專業，也隨之持續壯大人才培養規模，優化人才培養模式，以滿足其對人才的更高要求。從行業發展及整體需求來看，其更青睞那些專業實踐能力過硬的市場營銷人才，這在近些年市場營銷專業學生就業的相關調查中已有明確體現，企業的專項訪談也提到了這一點。為此，大部分高校都開始重視市場營銷專業實踐教學的改革，借此來強化學生的實踐能力，然而效果差強人意。原因是多方面的，總的來說，改革的進行需要充足的準備和相應的時間，在緩慢開展的同時，市場就業導向早已千變萬化，再加上觀念的轉變、實踐環境的構建、教師能力的提升等也需要循序漸進，因此產生的時間差導致人才的實踐能力始終不同程度地落后于市場需求，所以必須以就業為導向，使市場營銷專業的實踐教學改革具有先進性。

一、就業視角下市場營銷專業學生應具備的實踐素質及能力

市場營銷及其人才之所以始終受企業青睞，是因為其質量關乎企業效益的獲得情況，進而決定著企業能否在市場中長期占有一席之地甚至不斷擴大市場份額。相關調查顯示，企業招聘人才的首要條件，就是綜合素質較強。就市場營銷專業來說，人才的實踐能力、創新能力和課程考試成績是企業考慮的最重要三點，所占比例分別為48.7%、45.2%和40.5%[1]。不難看出，實踐能力的占比最大。

高校以就業為導向來培養人才，就需要對就業和行業需求做出全面、深入且客觀的調查，如果僅僅停留在滿足當前營銷行業需求、片面強調能力或知識掌握等淺層面，培養的人才就無法適應長期行業發展需求。筆者結合多年教學經驗認為，應根據時代和行業的發展趨勢不斷優化市場營銷專業，知識儲備是基礎，更重要的是讓學生具備較高的綜合素質和過硬的實踐創新能力。

第一，對營銷行業要保持高度熱情。營銷行業的辛苦不言而喻，而辛苦也代表著工作充滿挑戰和豐富性，所以從業人員要對其感興趣，才能主動積極地接受挑戰，不畏艱苦，進而創新創造，實現自我和企業的共同成功。

第二，細心觀察和敏銳感知的能力。市場千變萬化，營銷人員要能夠及時觀察和感知到這些變化，才能不錯過商機。

第三，文案及技術處理能力。市場營銷必不可少的就是做營銷策劃，需要根據國內外行業發展狀況及相關時政來完成，保證營銷方案的可行性及創新性。此外，要掌握相應的計算機操作能力，包括網頁設計、PS、相關辦公軟件等，還有辦公室的各種設備，以此提高處理事務的效率和能力。

第四，外語及商務溝通能力。這些適用于業務涉及海外的企業，當然，如果英語聽說讀寫能力較強，在任何企業都會受到青睞。而商務溝通能力則是決定營銷項目達成的重要因素，為此要掌握相應的營銷溝通、談判技巧和必要的商務禮儀，便于維持良好的公共關系，提升個人及企業形象。

第五，營銷策劃及團隊協作能力。除了文書方面的營銷策劃，相應的營銷策劃落實能力也必須具備，便于根據策劃書或方案組織和安排人員、活動。而這個過程中又涉及團隊協作能力，要求營銷人員性格外向、樂觀開朗、積極適應、與其他人和諧共處，遇到問題時有效協調和管理，以團隊精神為主，并向其他同事虛心學習。

第六，良好甚至較強的身心素質。抗壓能力強，反應速度快，積極參加企業的各種文體活動，養成定期鍛煉的好習慣等。

二、就業視角下高校市場營銷專業實踐教學現狀分析

（一）教學理念及定位存在偏差

高校專業課程的開展均是為了培養理論知識和實踐能力兼具的后備人才，就市場營銷專業來說，根據就業及市場需求，其更側重學生實踐創新能力的掌握。然而從現實情況來看，大部分高校并未真正認清和給予市場營銷課程及人才培養正確的定位，類似于“市場營銷更強調實踐能力，所以即便未掌握相應的營銷理論知識，也能在長期的實踐過程中具備一定的營銷能力，所以高校應重基礎營銷知識和核心課程教學而輕實踐教學”等片面觀點仍然存在。這導致高校在設置課程時，實踐教學占比較小，實訓內容也并不多，出現知識與能力失衡的培養結果。

（二）缺乏成熟的市場營銷實踐教學條件

實踐教學需要相應的教學條件支持，我國高校中，同時具備強硬的資金、師資團隊以及實訓基地等條件的高校并不多，大多數高校都處在缺乏資金和悠久建校歷史等困境中，所以很難滿足學生在營銷策劃、實地訓練、商務活動模擬等方面的多元化、高標準需求，再加上市場營銷專業的教師有一部分專業不對口，而大多數又未經歷過市場營銷實戰，所以理論教學和實踐教學都存在不同程度缺陷，導致培養市場營銷專業人才的成果較差。也有一些教師并未深刻領會實踐教學的真正含義，僅將其等同于加入案例講解、組織參觀實習，理論教學中引導學生運用知識點應對營銷問題的環節缺失，而實踐教學又不能引導學生深入開展，難以取得實效性。

（三）實踐教學內容及方法未更新

當前不少高校的教學理念仍沿襲傳統，導致市場營銷課程教學中存在“重科研輕實踐”和“重理論輕實踐”的教學思想[2]，而教師所開展的教學也大多以教材為中心，理論知識居多，相應地忽視了學生實踐能力的重要性。此外，教學方式也停留在師生單向的“講”和“聽”層次。部分較為負責的教師，能夠增加一些實踐教學環節，但限于自身實踐教學能力不高，對實踐教學也缺乏系統的認識和規劃，所以學生實訓、實習等并不深入，方式方法也比較落后，與當前行業和就業需求差距較大。從深層次來看，這主要源于大部分高校的教師選聘、職稱評審、績效考核制度等都傾向于教師的科研和理論教學能力及其相應成果，所以教師的個人職業規劃也都與此相關，對于實踐教學內容和方法，都依照“拿來主義”，很少自主研究和創新。

三、就業視角下高校市場營銷專業實踐教學的優化策略

（一）轉變觀念，明確定位，完善實踐教學規劃

高校應意識到市場營銷專業實踐教學的重要性，并為此設置明確的培養目標，以便于市場營銷課程實踐教學按照該方向順利開展。結合培養目標，還應完善實踐教學規劃，建議從短期（分期）和長期兩方面入手，調整市場營銷課程實踐教學，根據當前行業和就業的發展情況，預測市場營銷行業的發展趨勢，以此將實踐教學合理地分布在各年級中。另外，增加實踐教學在市場營銷專業課程教學中的比例，補充實訓環節，使專業教學真正符合人才培養的需要。同時，相應地增加實踐教學在專業教學考核及評價中的比例，將學生的市場營銷實踐成績與日常和期末成績掛鉤，以此引起學生對營銷實踐的重視，而后配合學校或自主開展營銷實踐學習。而教師也應按照實踐就業能力的培養目標，及時關注市場營銷行業的發展規律及趨勢，不斷調整和優化理論及實踐教學內容和方法，采取由易到難、校內外相結合的方式，逐步培養學生的綜合營銷能力。

（二）強化市場營銷專業教師的實踐教學能力及態度

高校應針對市場營銷專業教師的選聘、職稱評定以及績效考核制度作出調整，重視其科研及理論教學能力的同時，也關注其是否具備科班教育背景和營銷實踐經驗，對于合格的教師，應積極將其引進市場營銷專業教師團隊中。另外，對于在職教師，應鼓勵或適當地要求其參與實踐再教育活動，通過到營銷企業任職、實習，來積累實踐經驗，再結合教材知識點，使教學貼近現實，對學生就業真正有幫助。有條件的高校，也可從知名企業聘請成功的營銷人員作為兼職教師，為專職教師的實踐教學提供合理指導，或借助相應的輔修課為學生傳授營銷實戰技巧、分享實戰經驗。這樣不僅能優化市場營銷教師力量，也能保證市場營銷實踐教學的豐富性和科學性。

（三）創設有力的校內實踐活動環境

長期以來，市場營銷專業的校內實踐都局限于在課程教學中加入案例分析，但嚴格來說這仍屬于理論教學范圍，與學生實踐能力的培養相去甚遠。所以，應創設有力的校內實踐活動環境，大致可包括兩點：一是設置并提供模擬實驗室及較為有效的各種模擬軟件[3];二是實地營銷操作。校園中及周邊的合適場所，如零售店、茶飲店等，都可作為實踐對象，鼓勵有實力、有夢想的學生嘗試經營和銷售。

（四）形成高質量校企合作關系，充分利用校外實習基地

高校的學生相當于一個智庫，能夠為企業的市場營銷提供系統的理論指導，使企業的營銷策略、方案等更加科學合理，決策和效率也將大大提升。同時，高校市場營銷專業的科研成果，也能作為企業調整和創新市場營銷業務的重要依據和基礎。反過來說，學生在企業中一線營銷崗位的實習，也能促進對理論知識的理解和內化，更能具備相應的營銷實戰經驗。在此過程中，高校也通過企業提供的實訓機會，既能克服校內實訓的仿真誤差，同時評價學生實踐能力的標準會更加客觀有效[4]。需要注意的是，高校在選擇合作的企業時，必須先對目標企業進行全面、深入的考查和分析，從口碑、知名度、綜合實力（尤其是營銷業務）等方面整體評價目標企業，再確定是否合作，以此保證其能夠為本校市場營銷專業學生提供對口實習機會，從而在實戰中掌握必要的實踐能力，避免將學生視為廉價勞動力的現象。

四、結語

總的來說，高校市場營銷專業應以就業為導向，以行業需求為根本，剖析自身在實踐教學方面存在的理念定位問題、教學內容問題、教學方法問題、師資團隊問題等，而后通過增加實踐教學比例、提高專業教師實踐教學能力、提供校內外實踐實訓機會和條件，以及優化實踐教學的內容和方法，來逐步培養實踐能力較強的市場營銷人才。

參考文獻：

[1]申小剛，陳若琪.就業視角下市場營銷專業學生實踐能力培養[J].紹興文理學院學報，2011（12）：76-78.

[2]王偉.就業視角下市場營銷課程的實踐教學[J].教學改革，2017（2）：193+197.

[3]金明華，等.基于提升就業競爭力的市場營銷本科專業學生實踐能力培養研究[J].經濟師，2015（4）：246-247.

[4]王鐘箐等.應用型本科人才培養方案的探索與構建[J].教育與教學研究，2009（10）：56-58.

（責任編輯：李凌峰）