淺談信息化背景下基建企業的市場信息搜集方法

摘要：本文主要簡述了基建企業面臨潛在市場，運用互聯網對區域市場進行初步信息搜集的方法。

關鍵詞：信息化;基建企業;區域市場;信息搜集

近年，我國的信息化建設迎來跨越式大發展，為人們的衣、食、住、行各個方面都提供了極大的便利。同時，也為各級政府與提供服務的企業之間的合作搭建了橋梁。政府與企業可通過網上已有信息的披露互相了解基本情況;企業與企業之間亦可通過信用查詢網站對競爭對手和合作伙伴的信用度有基本的了解。企業的實力與信用度、政府與企業的合作等方面變得越來越透明。在信息化的大背景下，企業如何在日趨激烈的市場競爭中分析尋找潛在區域市場、掌握項目信息，提升自身在市場開發競爭中的實力，涉及到企業的技術和管理水平、市場開發策略、投標策略等諸多因素，信息搜集作為其中一環，具有“雷達”般的重要作用。

一、潛在業主情況和項目信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區、各級別政府部門的政務網站

基建企業要緊跟國家政策風向、順勢而為，《期間規劃》作為一項統籌性的戰略文件一般可在各部委的政務網站上找到，重點建設領域的投資、政策的導向、資金的流向會在文件中指出，這些信息可為企業下一步的戰略布局提供重要支撐。在分析出以上信息后可重點關注文件中所提到的區域進行細化信息搜集。

地方性重點部門的政務網站會在年底或年初發布其當年工作總結與下一年工作計劃，可以在這類文件中了解相關計劃信息與計劃項目，為企業的市場開發工作做參考。

一般一個企業長期在一個地區進行市場開發工作，都會與相關主管部門建立聯絡，對地方業主的各級組織框架和管理人員都會有一定程度的了解，在理想的情況下會在當地出臺新的工作計劃或期間規劃的第一時間搜集到相關信息。如果市場開發工作不理想或面臨進入一個新的市場，上述工作成果在短期內較難實現。此時可借助網絡信息先對市場進行分析，對潛在業主進行前期的初步了解。

一般政府政務網站都會有組織結構框架，介紹核心班子成員，包括照片、職位、分管范圍等基本情況，深入了解某位成員的簡歷可利用搜索引擎進行搜索。

地方（省級、地市級）政務網除了有其所屬單位的基本情況簡介還有很多有效項目信息，包括：潛在項目所處階段信息（項目已完成的前期工作通報、計劃開工完工時間）、項目建設過程中出現的問題、地方重大事故應急性政策等。在公示公告類板塊下會有所管轄行業的項目招標、中標信息的發布，通過這些信息可整理分析出下一年同類項目的招標時間，即可大致推斷出政府每年推進同類新項目的時間周期，從而使企業為開發重點項目做準備。

（二）各地區公共資源交易網站

目前我國大部分地區已有屬于當地的公共資源交易網站，可通過其搜集當地政府采購、工程建設等招標信息，一般需要先注冊為網站成員，填寫詳細企業資料后等待網站機構人員審核，審核通過后可進行相應報名、投標等操作。

通過深入分析該類型網站上同類行業的招標信息，一般可采集信息如下：業主主要合作的招標機構及其負責當地業務的聯系人，下載招標文件可分析招標人的招標習慣（采用的招標形式和評標辦法等），參與投標過程中亦可總結廢標或中標經驗，以便于在投標工作中與招標人的磨合。

上述之外，還可搜集到公共資源服務中心的地圖，為遞交投標文件等工作提供便利。

二、競爭對手、合作伙伴信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區公共資源交易網站

部分公共資源交易網站的企業誠信庫中公示了已注冊的企業名單，對于企業來說可了解競爭對手的范圍（例如：參與同類項目投標的企業主要來自于哪些地區;央企、國企、民企數量分布等）。

通過公示的中標價格可大概計算分析出同類項目在限價的浮動范圍;還有競爭對手的市場份額及其投標的某些規律等，為投標、報價等工作做參考。

（二）競爭對手、合作伙伴的主頁網址、公眾微信號

通過瀏覽競爭對手或合作伙伴的主頁網址可了解其注冊資本金、資質等級和范圍、主營業務范圍、發展理念等基本情況。通過其公眾微信號可及時掌握其機構變動、動態新聞、技術創新以及近期中標項目來分析其市場分布情況等。

（三）國家企業信用信息公示系統、天眼查

通過該類信息查詢系統可了解企業的競爭對手和合作伙伴的工商注冊、變更信息，有無行政處罰等記錄;可提供法人相關聯企業、信用風險提示、法律風險提示等信息。

在商業活動中，盡量消除“信息不對稱”帶來的風險對于企業來說可在一定程度上保駕護航，同時對于統籌市場開發工作來說也具有一定意義。

三、企業信用評級的維護和查詢

近年來，我國對于企業的信用要求日益提升，各行業、各級主管部門，如：交通部、住建部等，各省級交通廳、住建廳等都開始實施國家級、地方級企業信用評價體系管理工作，對企業建立了誠信檔案。對企業參與政府采購、政府建設等行為的各個環節進行監督，包括：招投標過程中誠信守法、中標后實施過程中的合同守信程度、工程質量、安全文明施工等方面。并于每年進行一次信用評價，對社會公開公示評價結果。信用評價結果作為投標人的基本要求或加減分條件等。這就要求企業為維護自身信用評級的工作中，在投標階段如實編制標書、中標后嚴格履行合同、規范作業、提高產品質量、文明施工。信用評價體系作為信息化時代的產物，在凈化基建行業環境上起到了有利作用。

信用評價結果可在各級主管部門文件公示處查詢。

四、結束語

基建市場很大，當前市場信息在一定層面上是開放的，但區域市場又是相對封閉的，跟蹤項目又是一個系統的工程，需要持續投入大量精力和耐力，企業在資質、實力、業務范圍內不可能每個區域市場都進入，慎重分析選擇重點區域市場，持續投入各種資源，逐步積累品牌效應、信譽和技術優勢，站穩腳跟，以點帶面，進而擴大市場。網絡信息的搜集在一定程度上能為企業的市場開發工作提供參考，作為市場開發工作中的“雷達”，其方式方法可探索出多方面的內容，本文僅淺談幾點體會。

另，在日益完善的信息化建設的背景下，企業的商業行為也變得越來越透明，信用度對于企業可謂是“命門”，各個企業都需重視信用度在市場開發中的重要地位。

作者簡介：烏蘭（1988-），女，遼寧阜新人，學歷：在職研究生，研究方向：市場開發。