探討國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的機遇與挑戰

魏寶來

摘要：國家管網公司成立的最終目標，是促進天然氣銷售市場化，通過“管住中間、開發兩頭”的策略，保證天然氣銷售符合市場規律，從而控制好其上下流動。由此可見，國家管網公司的成立，在為上下游天然氣企業帶來發展機遇的同時，也加大了天然氣企業的市場競爭。因此，本文針對國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的機遇與挑戰進行分析，希望能夠為相關人士提供參考和借鑒。

關鍵詞：國家管網公司;成立;天然氣銷售;機遇;挑戰

自國家管網公司成立后，實現了管道輸送與天然氣分開的目標，這也說明，管網公司只需要收取管道運輸相關費用，不需負責采購銷售業務。而天然氣企業則無需承擔管道運輸費用，只需負責采購銷售服務。另外，近年來我國政府部門高度重視環保節能問題[1]，并出臺了一系列政策和制度，受政策影響，社會各界在生活和生產方面對天然氣的需求量明顯提升，為天然氣銷售提供了廣闊的發展空間。與此同時，天然氣銷售也面臨著諸多挑戰。例如：天然氣銷售定價的科學性、日益激烈的市場競爭壓力等方面。由此可見，國家管網公司成立后，天然氣銷售不僅存在發展機遇，還面臨巨大挑戰。

一、國家管網公司成立的重要性

近年來，我國經濟飛速發展，在提高人民生活質量的同時，也加大了各種能源消耗問題。與此同時，天然氣的利用率卻相對較低，沒能充分發揮其價值和作用。當前，由于能源消耗量多大，為節能環保工作帶來巨大挑戰。而天然氣作為我國主要能源，具有污染性較小的特點，能夠符合我國節能環保政策，對國家可持續發展有重要意義。而國家管網公司的成立目的，歸根結底可以總結為將天然氣市場化[2]，通過“管住中間、開發兩頭”的策略，控制好銷售的上下流動，使第三方介入到天然氣銷售過程中，從而打破傳統銷售壟斷局面，就天然氣產業在市場中的發展和運行來看，產業政策的弊端逐漸呈現，天然氣產業在發展過程中逐漸趨向于上有集中較高的特征，我國三大石油公司對國內天然氣供氣占90%的比例，而國家管網公司的成立，充分滿足了在促進我國環保政策的基礎上提高天然氣利用率的目標。

二、國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的機遇

自國家管網公司成立后，天然氣銷售面臨的機遇可以總結為以下幾點：第一，打破了傳統三桶油的壟斷局面，使第三方介入，從而使天然氣銷售形成競爭模式。最后通過低價方式占領渠道。這也代表降低了天然氣的進貨成本，從而提高其經濟效益。第二，全面提升了我國天然氣能源的使用率。同時改善國家恒泰環境。不僅如此還有利于改革天然氣銷售企業的發展模式。拓展銷售渠道。第三，有效提高國家對天然氣銷售價格管理效率，從而改善傳統較為混亂的經營模式，有利于天然氣銷售行業持續穩定發展[3]，從而提高企業影響力和綜合實力。同時需要做好“管住中間、開發兩頭”工作，控制好上下游市場。第四，為儲氣庫建設奠定良好基礎，進一步為天然氣銷售發展提供有利條件。

三、國家管網公司成立后天然氣銷售面臨的挑戰

自國家管網公司成立以來，各種新聞受到社會各界的廣泛關注，其中不僅包括上文提到的為天然氣銷售帶來的發展機遇，還包含一系列挑戰。具體可以從以下幾個方面分析：

（一）網絡互通存在挑戰性

將網絡互通問題歸納為挑戰分類中，主要原因是，自國家管網公司成立以來，如果保證網絡具有互通性，就能夠滿足合理調配天然氣資源的目標。也就是在天然氣銷售過程中，能夠使天然氣銷售企業有足夠存貨，只有存貨夠才能夠深入挖掘市場中的有利條件，從而開辟市場，挖掘企業潛力。而如果國家實現這一目標，滿足網絡互通的需求，眾多天然氣銷售企業會迅速推出全新產品，并占領市場的主導地位，想要在這總競爭壓力下穩定發展，企業只能通過提升天然氣銷售能力、服務質量以及策劃水平等方面出發，從而可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（二）市場管理存在挑戰性

國家管網公司成立后實行管住中間、開放兩端政策，導致諸多第三方介入市場上下游。在提高天然氣銷售競爭力的同時，也加大了上下游管理工作的難度，這一問題也成為天然氣產業目前面臨的較大問題。具體體現在，在上下游管理過程中涉及內容較為廣發，不僅包括政府部門、企業部門，還包含終端用戶的體驗以及購買價格。如果管理不當，將會導致天然氣市場混亂，從而造成銷售服務參差不齊，下游客戶如果不能滿足需求，會對整個天然氣產業鏈產生負面情緒，甚至影響整個市場發展，最終引發行業進入低迷。

（三）用氣行業發展存在挑戰性

結合我國各行業用氣實際情況可以看出，用氣行業的發展并非一路順風，甚至一些企業存在虧損現象，并且生產力也逐漸下降。這種現狀的發生并不會因國家管網公司的建立得到改善。結合10年一次的經濟危機發生規律來看，2020年用氣行業的發展并不高漲。如果用氣行業經濟持續走低，將會直接影響天然氣銷售。

（四）開發技術方面存在挑戰性

國家管網公司的成立加劇了市場競爭壓力，使得上下游企業想方設法占據市場重要地位。而想要提高企業核心競爭力，處理價格合理外，還要提高產品開發技術，從而滿足社會各界對天然氣的需求。由此可見，企業與企業之間的競爭，歸根結底是人才的競爭，只有制定合理的人才培訓計劃，才能夠開發出先進的天然氣產品，從而促進企業走在市場前列。與此同時，技術含量與銷售價格有直接關系，這也對企業的綜合能力帶來巨大考驗。

四、結語

綜上所述，自國家管網公司的成立以來，不僅為天然氣銷售帶來發展機遇，還使其面臨巨大的挑戰。天然氣行業需要抓住機遇，全面提升自身實力，迎合社會發展趨勢，才能夠實現可持續發展的目標，從而提高天然氣利用率。

參考文獻：

[1]鄭志.福建設立省級天然氣管網公司的分析與探討[J].化工管理，2019，516（09）：229-230.

[2]劉滿平.國家管網公司成立后將面臨七大挑戰[J].新能源經貿觀察，2019，068（Z1）：64-66.

[3]孫明赫.天然氣銷售體制改革推動產業發展[J].現代國企研究，2019，154（04）：112.