試論心理關系在商業品牌策劃中的運用

劉文濤 張逸珩

摘要：隨著經濟的不斷發展，人民生活逐步富裕起來，消費價值觀也隨之改變，大眾消費的目的往往不僅僅在于物質上的需求，而是更加向往精神層次上的滿足。商家企業在進行市場營銷時，心理因素往往占據了商業品牌營銷策劃的一大部分。而如何充分利用消費者的消費心理，將其消費心理轉變為產品銷量與營銷金額，就成了許多企業公司研究的話題。商家應當將消費者擺在正確的主體位置上，配合消費者的心理合理運用營銷手段，將品牌價值利益發揮到最大化，從而達到最終目的。對此，本文就心理關系在商業品牌策劃中的運用做出以下探討。

關鍵詞：心理關系;消費心理;商品品牌策劃

一、引言

品牌是一個企業的核心價值體系，它代表著一家企業所給人們營造的一種企業產品特點，通過產品品質以及市場營銷所帶給消費者的一種消費體驗與消費目的。品牌營銷與消費者的消費心理有著互通的關系，品牌依賴消費者的各種消費心理，進行品牌商業營銷，將消費者的消費心理轉化為經濟效益。而消費者通過企業品牌所營造輸出的品牌效應，將品牌在心中進行定位，配合自己的各種消費心理與消費需求，進行合理判斷與購買，雙方互相依賴，互利共通。以下，本文就企業品牌合理運用消費者的消費心理，讓消費者對品牌進行心理定位，品牌營銷對消費者進行心理暗示，從獲得品牌商業價值這兩個方面入手，對心理關系在商業品牌策劃中的運用進行以下分析與探討。

二、合理運用消費者的消費心理，讓消費者對品牌進行心理定位

品牌除了要對自身的產品質量進行嚴格把控外，還需巧妙正確的加以品牌營銷，加深消費者對于品牌的心理概念，讓消費者對于企業品牌產生心理定位，讓消費者將品牌融入自己的生活當中，當有各方面的需求時，能夠第一時間想到該品牌[1]。例如當消費者有快餐的需求時，就會想到肯德基麥當勞，因為這兩個品牌所營造的品牌形象就是大眾快餐，方便衛生并且種類多就餐快速，因而會被大眾第一時間想到。正是這兩個品牌的營銷與品牌定位，讓消費者在心中對品牌進行了一個心理定位，從而讓企業品牌融入群眾的生活中。當消費者想要找尋一個進行消遣約會辦公的放松的環境時，星巴克會成為許多中產階級消費者的首選。在長期的品牌營銷宣傳下，星巴克穩定了其品牌理念，同時也摸清了消費者的消費理念，穩定消費受眾與觀念，將咖啡廳營造成不僅僅只有喝咖啡這一個作用，更代表了一種環境，可以讓消費者感到放松浪漫的小資情調，讓消費者消費的不僅僅是咖啡，更是其中所包含的消費文化與消費環境，這才是品牌合理運用消費者的消費心理，讓消費者對品牌進行心理定位的典范。消費者容易情緒控制，進行感性消費，無論是一時沖動還是本著需求進行的理智消費，當消費者有了購買欲望時，會首先想到哪一種品牌，那么這個品牌的品牌文化與品牌營銷就是成功的。[2]因此品牌想要在市場趨于飽和的現今社會進行立足，能夠脫穎而出，競爭掉其他對手，就需要巧妙合理地進行品牌營銷，利用消費者消費心理打造自己的品牌文化與品牌體系，從而在一眾商品中脫穎而出。

三、對消費者進行心理暗示，獲得品牌商業價值

縱觀全球，大品牌之所以能夠在消費市場擁有經久不衰的強大競爭力，就是因為在長時間的運營與營銷宣傳下，品牌故事與文化已經建立完全，在消費者心目中已經留下了消費概念，同時成功的對消費者進行心理暗示，消費者想要達到什么樣的消費目的，品牌就進行相應的心理暗示，引起消費者情懷上的共鳴。例如蘋果公司或是愛馬仕集團等企業，他們所對應的消費者情懷以及所打造的獨一無二的消費理念與消費心理暗示，都是這些公司得以成功進行品牌營銷的緣由。

四、結束語

綜上所述，可以看到消費者的消費心理對于商業品牌策劃營銷有著很重要的作用。在日趨白熱化的商場競爭中，如何能在愈發飽和的商業平臺中嶄露頭角，就需要企業品牌牢牢抓住市場資源與消費者人脈，合理運用消費者的消費心理，讓消費者對品牌建立起良好的心理定位，同時合理運用商業手段與營銷手段，運用明星效益與品牌效益，對消費者進行心理暗示，從而獲得大量的品牌商業價值，讓企業獲得持久的生命力，擁有站穩市場的能力與資本，樹立起屬于自己企業獨特的品牌故事與品牌價值，引起消費者的共鳴，將消費者這一品牌核心力量群體的價值發揮到最大化。

參考文獻：

[1]王皓宇.試論角色扮演法在心理學教學中的應用[J].求知導刊，2018（13）：116-117.

[2]宋廣榮.試論中華傳統文化在大學生心理教育中的價值與應用[J].傳播力研究，2018，2（34）：193.

作者簡介：劉文濤（1998.3-），男，漢族，籍貫河南洛陽，學歷為大學本科，湘潭大學，研究方向為品牌設計;張逸珩（2001.3-），女，漢族，籍貫河南鄭州，學歷為大學本科，湘潭大學，研究方向為動畫設計。