卡牌市場再度紅火授權IP功不可沒

本刊記者 馬玥

自今年年初起，《中外玩具制造》雜志記者就常常聽到玩具廠商提到卡牌很火、銷售很好。卡牌并不是玩具新品，為何會突然火起來呢？帶著這個疑問，記者采訪了從事卡牌生產經營的玩具廠商。

據了解，卡牌屬于桌面游戲的一種，一般分為集換式和非集換式兩類。目前銷售很火的卡牌屬于集換式卡牌游戲（下稱“卡牌”），指把特定主題的卡牌構成自己的卡堆，利用各種卡牌和戰略跟對方進行對戰的游戲。

現象 卡牌銷售很紅火

據河南福芳商貿有限公司（下稱“福芳商貿”）總經理王建芳介紹，卡牌銷售火起來可以追溯到2017年底，當時還是局部地區火。2018—2019年，卡牌在全國爆發，各地的銷售都不錯。今年受新冠肺炎疫情影響，卡牌的銷售有一定下滑，但總體還是不錯的。

業界提到卡牌時，都會提到一家主營卡牌的企業，即浙江卡游文化傳播有限公司（下稱“卡游文化”）。多位渠道商提到，該公司的卡牌去年銷售非常好，有十幾億元的銷售額。卡游文化未向記者透露具體的銷售額，但表示截至目前，其卡牌銷售量已經達到10億包。

河北精英動漫文化傳播股份有限公司是“葉羅麗”的出品方。據公司授權經理胡彬介紹，2019年，“葉羅麗”與卡游文化達成合作，授權他們制作“葉羅麗”主題卡牌。僅僅3個月，“葉羅麗”卡牌就賣出了5000萬包、共計3億張卡牌。“按批發價算的話，‘葉羅麗’卡牌一年的銷售額應該有5000萬元左右。”胡彬表示，這個銷售成績比較一般，因為卡牌的主要銷售渠道是校邊店，但上半年學校基本沒開學，校邊店營業情況不好，影響了銷售。

昆山家有酷兒商貿有限公司（下稱“酷兒商貿”）自去年8月開始做卡牌。公司總經理趙君勝告訴記者，雖然疫情對校邊店卡牌銷售有影響，但社區店反而成為了主力。“疫情影響，家長很少讓孩子出門，最多就是在小區里玩，帶動了社區店的銷售。”目前，卡牌銷售額已經占酷兒商貿總銷售的一半。

緣由 IP玩法售價多方影響

卡牌是玩具的一種傳統品類，在各種渠道也很常見。到底為何會在近幾年迎來爆發呢？對此，玩具廠商將原因歸結為IP（品牌形象）、好玩、便宜。

IP對卡牌銷售影響大，其中“奧特曼”最為顯著

IP影響力非常大。卡游文化從事卡牌業務多年，但業績的爆發卻是在去年下半年。公司銷售人員Paper告訴記者，業績爆發主要是因為公司拿到了“奧特曼”的授權，推出了系列卡牌。Paper的說法得到了玩具渠道商、合作伙伴的印證。據精英動漫總經理金今透露，卡游文化去年單是“奧特曼”系列卡牌銷售額就有6億元左右。趙君勝也表示，他們現在銷售的卡牌有4家企業的，但在卡牌銷售額中，卡游文化的占比達到90%以上，其中又以“奧特曼”系列銷售最好。

玩法多樣化。不同主題的卡牌玩法也不同。以“奧特曼”卡牌來看，每張卡牌上都有“攻擊值”“防御值”，這兩個數值是雙方每輪對戰中裁定勝負的關鍵。每輪交戰后，輸的一方卡牌廢棄，贏得一方卡牌進入計分區，率先獲得3分者獲勝。這僅僅是該主題卡牌的基礎玩法，另外還有卡牌上有適應地形、不適應地形的標識，要求玩家出牌時要考慮地形等因素。豐富的玩法提升了卡牌的趣味性，也讓玩家樂意去思考策劃取勝的方法。

卡牌除了游戲玩法，還有收集玩法。一套卡牌有幾十張到幾百張不等，且每張卡牌牌面不同。同主題的卡牌分為整盒包裝、單包包裝兩種形式。玩家要收集齊整套卡牌，要么整盒購買，要么單包多次購買。而單包包裝又采用了盲盒的理念，外包裝完全一致且無內部卡牌產品信息。這就使得大部分玩家都要在重復購買多次的情況下，才有可能集齊全套。

部分主題卡牌在設計時，還推出了常規卡和稀有卡，后者數量非常少，一次性購買到的幾率非常小，而且即便整盒購買也不一定能夠獲得。稀有卡的存在同樣吸引玩家重復多次購買。而玩家購買到的重復卡牌還可以與朋友交換，有一定的社交作用。

售價較低。除了收藏款、典藏款一類的卡牌，大部分卡牌單價比較低，2～5元便可以購買到1包（6～8張）卡牌。這個價位讓孩子用零花錢即可購買。

延伸 產品更新玩法創新

王建芳回憶說，很多“80后”“90后”小時候玩過的“游戲王”卡牌曾經也是銷量很好的，后來慢慢平淡了。現在，“奧特曼”卡牌銷售比較好主要是因為該IP的系列動畫片有很多受眾，能夠吸引孩子購買。但產品要長久銷售就必須不斷更新。

“奧特曼”卡牌作為卡游文化的王牌產品，一直在更新新品，如“奧特曼X檔案經典版”持續推出新卡牌；“奧特曼原創插畫卡牌”將“奧特曼”與背景、招式動作、特效結合在一起，使卡牌畫面更具動態感；“奧特曼X檔案炫彩版”創新在于稀有卡卡面為彩虹色，看起來卡牌更絢麗等等。除了“奧特曼”，卡游文化還擴大了IP范圍，除“葉羅麗”外，還與“迷你特工隊”“冰雪奇緣”“哈利波特”“迪士尼公主”“假面騎士”“漫威英雄”等諸多國內外IP達成了合作。

奧飛娛樂為卡牌添加了變形玩法

卡牌這么火，研發企業不止卡游文化一家。奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）將創新放在了玩法上。今年上半年，奧飛娛樂推出了可變身的3D立體卡牌“爆閃卡變車”系列，進一步豐富了卡牌的玩法。據了解，“爆閃卡變車”系列的創新之處在于集卡牌對戰、彈射變形于一身，一卡兩玩——將卡片按正確方向插入發射器，按下發射鍵，卡牌彈射出后自動變形為車形態。該系列分為基礎卡和鉆石卡，共計26張。基礎卡5張，搭配發射器一同銷售；鉆石卡采用盲袋包裝，隨機獲取。

廣州億奇創繪商務服務有限公司的“心奇爆龍戰車2”卡牌，將集卡兌換禮品、集卡拼圖玩法與卡牌相融合，如購買的卡牌中有“經典版再來一包”字樣卡牌，則可免費兌換一包卡牌；集齊6張“心奇爆龍戰車”字樣卡牌，可以兌換黃金恐龍蛋1只；收集齊9張“榮耀金甲霸王龍”拼圖卡牌，可兌換榮耀金甲霸王龍實物1個。

卡牌不是紙牌，產品的材質、制作工藝同樣重要，如奧飛娛樂推出的“鎧甲勇士”卡牌以銅版紙制成，其中稀有卡還采用3D光柵工藝，使得同一張卡不同角度能看到不同動作的卡圖。Paper表示，卡牌的材質、制作工藝是為了保證產品不因多次使用而出現褪色、折痕等問題。而稀有卡牌常會采用特殊工藝，從而使得這類型卡牌具有收藏價值。