電動(dòng)毛絨玩具頻出爆品新晉網(wǎng)紅小鴨成功之道

本刊記者 陳 誠

以抖音為首的流量新媒體涌現(xiàn)，令更多玩企的新品得到快速曝光，并成功獲得線上市場的認(rèn)同。繼網(wǎng)紅電動(dòng)魚之后，以鴨子造型的電動(dòng)毛絨產(chǎn)品，如本期在線上走紅的“沙雕復(fù)讀鴨”，僅在單個(gè)淘寶店鋪其銷量累計(jì)已達(dá)5萬件以上，成為8月電商玩具市場的新爆款。

小鴨另辟蹊徑迎合消費(fèi)者

疫情沖擊中，眾多老牌名企處于“守勢”之時(shí)，部分玩企以靈活的身段跟上潮流，推出的新品成功在市場上分到一杯羹。8月份是傳統(tǒng)早教產(chǎn)品行情走好的日子，而“沙雕復(fù)讀鴨”與早教機(jī)類似，具有智能對話、復(fù)讀、唱歌、跳舞四大功能。在深圳早教機(jī)扎堆推新導(dǎo)致市場競爭加劇同時(shí)，此類玩具另辟蹊徑，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是在貯存容量等科技上創(chuàng)新，而是契合了終端消費(fèi)者的需求，以可愛的外觀造型和“嘎嘎”的語氣與消費(fèi)者互動(dòng)帶來樂趣為玩具亮點(diǎn)。

網(wǎng)紅鴨的進(jìn)階之路

在新媒體受熱捧的大背景下，“電動(dòng)+毛絨”品類的“沙雕復(fù)讀鴨”可謂是繼網(wǎng)紅電動(dòng)魚后成功“進(jìn)階”的另一款新品。

這種“進(jìn)階”從三個(gè)維度上體現(xiàn)。從價(jià)格定位而言，因兼具了早教功能，相比于電動(dòng)魚的低價(jià)路線，“沙雕復(fù)讀鴨” 按包裝、功能劃分，淘寶的主流售價(jià)為50～88元之間，成功提升了產(chǎn)品的銷售單價(jià)；但若與早教機(jī)產(chǎn)品相比，售價(jià)又更顯得親民實(shí)惠。從消費(fèi)者角度上看，從其取名、互動(dòng)說話設(shè)定的潮流網(wǎng)語等方面可發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品自出生起便以成為“網(wǎng)紅”玩具為目標(biāo)，一反過往大部分產(chǎn)品力圖追求“高大上”的常態(tài)，在線上終端市場更具有鮮明特色。從市場角度上看，在軍事類、國潮類主題積木以及動(dòng)漫品類不斷上新的情況下，“沙雕復(fù)讀鴨”除了具備網(wǎng)紅屬性外，還契合了8月當(dāng)下早教市場的商機(jī)，以“跨界”的方式盡可能回避了激烈的紅海競爭，受到線上經(jīng)銷商的認(rèn)可，最后成功突圍終端線上市場。

電動(dòng)毛絨玩具將現(xiàn)更多新品

自2019年冬季在電商平臺(tái)再度紅火的電動(dòng)毛絨小狗后，到今年初夏出現(xiàn)的爆品網(wǎng)紅電動(dòng)魚，以及當(dāng)下開學(xué)季前夕“沙雕復(fù)讀鴨”興起，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、新媒體為傳播路徑，將會(huì)有更多以可愛動(dòng)物造型的電動(dòng)毛絨跨界類產(chǎn)品在市場上誕生，給予消費(fèi)者更多的購物新選擇。

沙雕復(fù)讀鴨