讓展會(huì)為廣大參展商強(qiáng)勢(shì)“帶貨”

陳猛

7月1日，國(guó)家會(huì)展中心（上海）迎來(lái)疫情后首場(chǎng)展會(huì)——CME中國(guó)機(jī)床展。該展會(huì)也成為上海疫情后首個(gè)10萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì)，加速了上海展覽業(yè)復(fù)蘇的步伐。作為展會(huì)主辦單位，上海華墨展覽服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華墨展覽”）旗下展會(huì)遍布全國(guó)，其中不少展會(huì)作為行業(yè)首展近期陸續(xù)開(kāi)幕。記者日前就疫后辦展的變化及華墨展覽在后疫情時(shí)代的布局等問(wèn)題采訪了華墨展覽CEO王國(guó)平。

疫后展會(huì)火爆超出預(yù)期

據(jù)王國(guó)平介紹，6-7月份，華墨展覽旗下的華機(jī)展-SME蘇州機(jī)床展、華機(jī)展-CME中國(guó)機(jī)床展以及上海、南京、無(wú)錫等地的華夏家博會(huì)陸續(xù)作為行業(yè)或地區(qū)首展開(kāi)幕，從現(xiàn)場(chǎng)人氣來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的，在行業(yè)、消費(fèi)者中間贏得了不錯(cuò)的口碑與反響。

華機(jī)展是華墨展覽旗下的重點(diǎn)連鎖產(chǎn)業(yè)展項(xiàng)目，包括六大機(jī)床展項(xiàng)目，目前已累計(jì)成功運(yùn)作專業(yè)展會(huì)36場(chǎng)，展會(huì)總面積累計(jì)達(dá)120多萬(wàn)平方米。與往年相比，今年因受到疫情影響，部分參展商對(duì)六、七月份舉辦的展會(huì)有所疑慮，但最后實(shí)際展出的情況卻非常火爆，專業(yè)觀眾與買(mǎi)家參觀熱情高漲，打破了不少人的預(yù)期。

以華機(jī)展-SME蘇州機(jī)床展為例，很多企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽單火爆異常，例如來(lái)自蘇州吳江的企業(yè)程泰機(jī)械，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器全部售罄，簽約訂單金額超1000萬(wàn)；斗山機(jī)床S級(jí)代理商蘇州愛(ài)迪克現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器基本售罄，簽約訂單金額超200萬(wàn)。以至于展會(huì)一結(jié)束，就有很多參展商直接預(yù)訂了下屆展位。“所以我們認(rèn)為，疫情影響只是暫時(shí)的，華機(jī)展將繼續(xù)為強(qiáng)大中國(guó)制造而奮斗。”王國(guó)平說(shuō)。

啟動(dòng)展會(huì)是基于對(duì)政府防疫的信任

王國(guó)平告訴記者，啟動(dòng)各地展會(huì)的主要考慮有兩點(diǎn)：第一方面，從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年我國(guó)經(jīng)濟(jì)先降后升，二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，主要指標(biāo)恢復(fù)性增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇。會(huì)展作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，華墨展覽積極響應(yīng)全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及中央政府對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的復(fù)工部署。“第二方面，我國(guó)控制疫情的能力卓越，在全世界范圍內(nèi)都是典范，我們相信中國(guó)一定能迅速控制疫情。所以，雖然上半年會(huì)展業(yè)整體停擺，但我們并沒(méi)有因此停下來(lái)，一直在為復(fù)展做詳細(xì)、周密的籌備工作，并敢于做先鋒舉辦行業(yè)首展。”王國(guó)平說(shuō)。據(jù)他介紹，從7月份到年底，華墨展覽旗下展會(huì)將全面復(fù)蘇，包括DME中國(guó)機(jī)床（東莞）展、TME臺(tái)州機(jī)床展、YME中國(guó)（玉環(huán)）國(guó)際機(jī)床展、覆蓋20余個(gè)城市的華夏家博會(huì)都將迎來(lái)全面開(kāi)幕，積極引領(lǐng)會(huì)展行業(yè)復(fù)蘇，以展會(huì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷特質(zhì)為廣大參展商強(qiáng)勢(shì)“帶貨”，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量！

嘗試新科技 應(yīng)對(duì)疫情常態(tài)化

疫情大概率將長(zhǎng)期持續(xù)，談及疫情常態(tài)化對(duì)主辦方的挑戰(zhàn)，王國(guó)平談了三點(diǎn)看法。

一是局部區(qū)域還存在二次疫情的壓力，這些區(qū)域的展會(huì)復(fù)工還需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備；二是目前全球疫情高發(fā)，國(guó)際性的會(huì)展交流都基本停滯，對(duì)展會(huì)國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展以及國(guó)際性的合作伙伴來(lái)中國(guó)參展都造成了障礙，短期看來(lái)，這方面也無(wú)法改善；三是對(duì)應(yīng)的專業(yè)買(mǎi)家邀約、行業(yè)交流等都受到限制，局部區(qū)域的專業(yè)買(mǎi)家與觀眾受疫情風(fēng)險(xiǎn)影響，不得不錯(cuò)過(guò)參觀機(jī)會(huì)。

針對(duì)這種情況，華墨展覽積極在嘗試運(yùn)用新技術(shù)、新手段，在展覽形式上做創(chuàng)新，發(fā)揮大數(shù)據(jù)、5G云直播等科技手段，布局云展會(huì)、云直播、搭建數(shù)字化展廳等，利用數(shù)字化精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)，為專業(yè)買(mǎi)家匹配資源，促進(jìn)在線交易。較早時(shí)間華夏家博會(huì)各個(gè)城市的直播云展都已開(kāi)啟，并取得了良好市場(chǎng)反饋。另外，華機(jī)展在5月28日也嘗試了一次機(jī)床云直播，這是B2B機(jī)床領(lǐng)域首個(gè)直播帶貨活動(dòng)，在1小時(shí)時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生300張機(jī)床裝備采購(gòu)訂單，吸引11520人在線觀看，總成交額超1000萬(wàn)。

練好內(nèi)功 優(yōu)化服務(wù)

在王國(guó)平看來(lái)，疫情暫時(shí)造成了一定的困難，但也是一次難得的修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)，可以倒逼企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部流程、提升合作效率，打造更高效、更優(yōu)質(zhì)的會(huì)展服務(wù)。在疫情導(dǎo)致無(wú)法辦展的背景下，華墨針對(duì)內(nèi)部人員技能提升創(chuàng)辦了華墨學(xué)院，邀請(qǐng)公司內(nèi)外部有經(jīng)驗(yàn)的管理人員作為講師，為普通員工培訓(xùn)技能、開(kāi)拓思維，為復(fù)展做積極準(zhǔn)備。在展會(huì)流程方面，華墨展覽也做了大膽嘗試，取消以往快遞門(mén)票模式，將節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用用于服務(wù)專業(yè)觀眾，提升展會(huì)服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)積極布局私域流量，提前獲取精準(zhǔn)買(mǎi)家需求，并將其與展商做對(duì)接，提升展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交率。

從全世界范圍來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠像中國(guó)一樣能這么快就恢復(fù)舉辦展會(huì)，會(huì)展業(yè)恢復(fù)速度之快令國(guó)外同行羨慕。在國(guó)家外防輸入、內(nèi)防反彈的嚴(yán)格管控下，王國(guó)平預(yù)計(jì)下半年國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的業(yè)務(wù)基本都可以恢復(fù)。