被逼上直播的商業(yè)大佬們，為何每次都能占據(jù)“頭條”

吳濤

大佬直播各有絕招

雷軍講段子信手拈來，丁磊喜歡講故事

8月16日晚，雷軍開啟直播帶貨首秀。從銷售額上看，他直播成功了，雖然他準(zhǔn)備了“翻車”的B方案。雷軍坦言：為了這次直播不“翻車”，我還準(zhǔn)備了小抄。

實(shí)際上，直播時(shí)無論是講產(chǎn)品還是說段子，雷軍都信手拈來。“大家都要小心保護(hù)好頭發(fā)，植發(fā)很貴，每個(gè)人頭上都是一棟別墅”。雷軍處處“甩包袱”，感覺小抄都沒用上。

相反，本來是輔助雷軍直播的搭檔“浩子”，好像“只要我不尷尬，尷尬的就是你”，直播時(shí)磕磕絆絆。不少網(wǎng)友稱，“你讓我尷尬癥都犯了，雷總一直在打圓場。”“雷總都比你更了解產(chǎn)品，是要反省自己了。”

和雷軍不同，網(wǎng)易CEO丁磊在快手直播帶貨首秀時(shí)話少得可憐，他的兩個(gè)搭檔，華少嘴快，蛋蛋話多。網(wǎng)友稱，丁磊感覺像是“吉祥物”，插話都插不進(jìn)來。在抖音直播時(shí)，丁磊搭檔果斷換人，換成了乘風(fēng)破浪“小姐姐”。

不過講到故事，別人就無話可插了，畢竟這是丁磊自己的經(jīng)歷。丁磊講到豬肉時(shí)稱，為了不吃地溝油，找到好吃的豬肉，才養(yǎng)了豬；20歲的時(shí)候吃過一次香菇脆，別人告訴他那是客戶寄的樣品，生產(chǎn)工藝是低溫真空油炸，為了找到那種念念不忘的味道，找了30年才找到。

除了講故事，丁磊兩次直播帶貨還有其他的絕招，總喜歡搬出一些“稀奇古怪”的商品。例如，大話西游鎏金寶鑒（游戲道具）和網(wǎng)易郵箱100年會(huì)員卡，要知道原來樂視也只敢賣50年的會(huì)員卡。

張朝陽喜歡“真實(shí)”，李彥宏好“文藝”

丁磊的老朋友搜狐CEO張朝陽直播帶貨一個(gè)顯著特點(diǎn)則是“真實(shí)”。首秀地點(diǎn)選在搜狐大廈18層，也就是他的辦公室，讓網(wǎng)友一睹他的私人空間。在后續(xù)直播中，張朝陽還現(xiàn)場榨果汁，沖咖啡，做起來輕車熟路。

8月6日最新一期直播帶貨中，張朝陽還直播下廚做飯，更加場景生活化了。當(dāng)菜出鍋時(shí)張朝陽發(fā)現(xiàn)碗裝不下了，果斷選擇不銹鋼飯盆來盛菜。

他的菜譜也引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，西紅柿炒雞蛋放洋蔥；果汁有一次是西紅柿橙子放檸檬。網(wǎng)友：“get到了。”也有網(wǎng)友問：難到大佬平時(shí)也自己做飯？大佬沒秘書幫沖茶？

百度CEO李彥宏的直播帶貨就比較文藝了。他主要給大家分享了書單，從《橋牌入門》到金庸小說，從《智能革命》再到《精神的魅力》，應(yīng)有盡有，他分享的書單盲盒2小時(shí)內(nèi)被搶購一空。

此外，李彥宏還不忘分享創(chuàng)業(yè)心得：疫情之下并非沒有機(jī)會(huì)，百度當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)也正面臨互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代，公司發(fā)展也和直播一樣，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)充滿著不確定性，“在不被人看好的時(shí)候，正是積聚力量做下一次的最佳時(shí)機(jī)。”

攜程董事長梁建章是試水直播帶貨比較早的大佬，在吸引用戶這方面“拿捏地死死的”，從唐伯虎到秦始皇，從苗王、孔子到海王。20場“BOSS直播”，梁建章的造型幾乎場場不重樣。

為什么大佬要出手？

雷軍被銷售逼的，張朝陽、丁磊說不為錢

按理說，大佬都不缺錢，尤其是李彥宏、丁磊等，曾經(jīng)還當(dāng)過中國首富。為什么現(xiàn)在大佬也這么拼，親自上陣直播帶貨？

雷軍稱，我是被銷售逼的。另外，今年恰逢小米十周年，雷軍想通過直播形式與米粉進(jìn)行互動(dòng)。的確，雷軍也直播中回答了“小米什么時(shí)候出透明手機(jī)”等鮮為人知的事情。

梁建章直播帶貨，普遍分析認(rèn)為也是為了銷售，畢竟旅游業(yè)在疫情期間受影響較大。攜程給中新網(wǎng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來，梁建章IP與高星酒店深度捆綁，20場直播總銷售額超11億元，累計(jì)觀看人數(shù)超6000萬。

張朝陽、丁磊等則都說直播不為錢。張朝陽稱是為了聊天、分享生活；丁磊表示就是圖一樂。如果非要找出一個(gè)和錢沾邊的“大佬”，那非羅永浩莫屬。

羅永浩自曝，直播帶貨的商業(yè)價(jià)值很大，因?yàn)橐粋€(gè)晚上的直播，動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬的銷售額，利潤率能有百分之十幾，“這個(gè)行業(yè)都差不多，還是很賺錢的。”不知道羅老師是否還記得自己直播帶貨的初衷——“不賺錢，交個(gè)朋友”。

羅永浩賺錢以后還透露出一個(gè)非常好的團(tuán)建主意——那就是直接發(fā)紅包。“原來錘子科技很長一段時(shí)間都在虧錢，一到團(tuán)建就犯難，因?yàn)楹茈y做到一直虧錢還能讓大家相信明天太陽會(huì)升起，而我直播帶貨后，很好地解決了這個(gè)問題，第一天就賺錢，不搞團(tuán)建，直接發(fā)錢。”

董明珠為省錢，李彥宏為自家直播平臺(tái)代言

有人為了賺錢，有人或?yàn)榱耸″X。格力電器董事長董明珠被問到為什么不請(qǐng)李佳琦等網(wǎng)紅直播時(shí)答，“不認(rèn)識(shí)他們是誰，我對(duì)自己的產(chǎn)品太了解了，任何人都沒有我講得清楚。”

實(shí)際上，董明珠親力親為地直播帶貨不難理解，近年來她就一直是親自上陣為格力代言，“明星代言太坑人，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費(fèi)。”

至于百度李彥宏，實(shí)在看不出他為什么直播。他自己表示，參與直播主要是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣，喜歡直播的不確定性。有行業(yè)人士分析認(rèn)為，李彥宏直播帶貨的“貨”就是百度直播平臺(tái)本身。

大佬直播帶貨幾宗“最”

雷軍首秀銷售額創(chuàng)抖音紀(jì)錄新高

通過觀察大佬直播帶貨，不難發(fā)現(xiàn)，人家手里確實(shí)有東西，要話題有話題，要優(yōu)惠有優(yōu)惠。難怪網(wǎng)友說，大佬永遠(yuǎn)是大佬。大佬進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域迅速秒殺直播帶貨網(wǎng)紅，將幾宗“最”攬入懷中。

如最新入行的雷軍，直播帶貨創(chuàng)下抖音平臺(tái)銷售額和觀看人數(shù)雙項(xiàng)紀(jì)錄，銷售額2.1億元，觀看人數(shù)超5000萬。這個(gè)銷售額足足比羅永浩直播帶貨首秀銷售額還多了1個(gè)億。

董明珠全網(wǎng)銷售額最高

而全網(wǎng)直播帶貨銷售額最高紀(jì)錄的保持者為董明珠，她在京東直播平臺(tái)上一場直播賣了65億元。全網(wǎng)大佬首秀業(yè)績最差也是董明珠，她在抖音平臺(tái)上的直播帶貨首秀僅賣了不足23萬元。

李彥宏最顯學(xué)霸氣息

要說心態(tài)最平和的則屬李彥宏，全場娓娓而談。李彥宏直播時(shí)稱，初中時(shí)候最喜歡讀的書是《東周列國志》，他的書單里面還有小清新風(fēng)格的植物圖鑒《北京古樹神韻》等。光聽書名，學(xué)霸氣息就撲面而來。

梁建章最賣力

梁建章每次直播帶貨都Cosplay不同角色，效果也顯而易見，他在快手首秀就拿下2200多元萬的銷售額。其最擅長的高星酒店銷售，平均每秒賣8套。

最早做直播的大佬是張朝陽

你可能想不到，他在2016年就在搜狐千帆直播上直播，主要是教大家學(xué)英語，分享一些有趣的新聞。6月8日晚，張朝陽才在搜狐視頻開啟個(gè)人直播帶貨首秀，主要也不是賣貨，就是聊聊天，分享生活。

恰好這“聊聊天”是不少網(wǎng)友喜歡的，畢竟不是每個(gè)人都是奔著來買貨的。而且大佬直播帶貨，和網(wǎng)紅只會(huì)喊“買買買”“老鐵，666”不同，大佬直播，有抽獎(jiǎng)、有分享、有故事、有情懷，不定時(shí)還透露一下大佬之間的奇聞軼事。

16日，雷軍直播帶貨時(shí)就牽出丁磊飯局，說小米98寸電視是為丁磊生產(chǎn)，“丁磊在飯局說，他們辦公室都用的是小米電視，有一個(gè)需求，視頻會(huì)議能不能做個(gè)超大屏的電視，5萬元以內(nèi)，要買100臺(tái)。我聽后當(dāng)時(shí)就拿起電話打給了小米電視部的總經(jīng)理，小米研發(fā)部門迅速跟進(jìn)。”

李彥宏在直播時(shí)則約雷軍打橋牌，李彥宏稱，“剛才我看到有一個(gè)留言問我跟雷軍有沒有打過橋牌，我其實(shí)并不知道雷軍會(huì)打橋牌，有機(jī)會(huì)可以一起打。”早在2015年，李彥宏在一次節(jié)目上曾回答了史詩級(jí)難題，馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東、雷軍落水，你會(huì)救誰？李彥宏說會(huì)救雷軍，原因主要是雷軍最近送了他一部小米手機(jī)！這些都是網(wǎng)友愛看的。

“看大佬直播，其實(shí)看的是熱鬧或者說是寂寞。”有網(wǎng)友感慨：大佬寂寞，想分享自己的故事順便賣賣貨；網(wǎng)友寂寞，想“偷窺”大佬生活順便買買東西。一拍即合，大佬開播。

對(duì)于大佬們的直播，你怎么看，更喜歡誰？（來源：中國新聞網(wǎng)）