ВЫСВОБОЖДЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА ОСЕДАЮЩЕГО РЫНКА

СЯН ХАОЯН

В марте этого года в целях противодействия негативному влиянию эпидемии коронавируса и содействия экономическому развитию китайское правительство специально издало ?Соображения о реализации политики по дальнейшему расширению и повышению качества потребления, ускоренному формированию внутреннего рынка?. Среди прочего фокус внимания был обращен на так называемый ?оседающий рынок?, который в очередной раз может стать движущей силой, способной высвободить скрытый потребительский потенциал нашей страны.

Под оседающим рынком подразумевается нарождающийся сейчас рынок сельских регионов, уездов, поселков и большинства городов, за исключением 35 самых экономически развитых городов КНР (так называемых городов 1-й и 2-й линии). Согласно данным Государственного статистического управления КНР, к настоящему времени в городах 1-й и 2-й линии проживают примерно 390 млн человек. Иными словами, численность населения оседающего рынка превышает миллиард человек, а это впечатляющее количество потенциальных потребителей порождает грандиозное рыночное пространство. Можно сказать, что освоение оседающего рынка имеет весомое значение для содействия формированию оживленного отечественного рынка и высококачественному развитию национальной экономики.

Оседающий рынок

В 2004 г. Крис Андерсон, главный редактор американского журнала ?Wired?, сформулировал теорию ?длинного хвоста? – наша культура и экономика все сильнее движутся от концентрации на сравнительно небольшом количестве хитов (массовых продуктов и рынков), расположенных в начале кривой спроса, к огромному количеству ниш, находящихся в ?хвосте?. Если спроецировать эту теорию на региональную экономику страны, то можно видеть, что 35 экономически развитых городов КНР создают пиковый спрос в головной части кривой. Именно этот спрос в течение длительного времени формировал основу спроса всей национальной экономики Китая. Однако ныне этот потенциал исчерпывается: потребительский рынок крупнейших мегаполисов с каждым днем все больше приближается к насыщению. По контрасту с этим, благодаря непрерывному росту покупательной способности населения всей остальной территории страны, динамично развивается потребительский рынок малых городов и сельских районов, то есть набирает обороты оседающий рынок – тот самый ?хвост? общей кривой спроса.

По мнению замглавы НИИ международного рынка при Министерстве коммерции Китая Сяо Синьянь, в прошлом многие факторы вели к застою на оседающем рынке. В качестве примеров она назвала низкую покупательную способность, отставание в темпах инфраструктурного строительства, а также высокую стоимость маркетинга. Поэтому прежде этот рынок считался неприбыльным и бесперспективным. Однако в последние годы с ростом доходов населения и благодаря внедрению интернет-технологий ранее глухой и отдаленный оседающий рынок становится все более доступным и привлекательным, а это позволяет нам надеяться на высвобождение дополнительного потребительского потенциала в нашей стране.

Совершенно неудивительно, что интернет-торговцы первыми пронюхали про эту золотую жилу и уже извлекли немало выгоды из оседающего рынка. Старания ряда интернет-предприятий, в свое время денно и нощно прилагавших усилия для продвижения электронной торговли на этом рынке, с 2018 г. начали вознаграждаться значительной прибылью. В частности интересно посмотреть на опыт платформы электронной торговли ?Пиньдодо?, девиз которой – ?предлагаем высококачественные товары по еще более доступной цене?. Пока ведущие платформы электронной коммерции фокусировались на потребительских группах в крупных мегаполисах, игнорируя покупателей в средних и малых городах, компания ?Пиньдодо? стремительно захватывала этот рынок, и благодаря успешному маркетингу масштабы деятельности компании растут с каждым днем: к концу прошлого года количество активных клиентов платформы достигло 585 млн человек, и 70% из них приходилось на оседающий рынок.

Рост спроса

Ранее недооценивавшаяся покупательная способность, а также большое количество свободного времени у местных жителей, ныне ведут к тому, что средние и малые города становятся теми нарождающимися силами, которые создают новую волну в развитии потребительского рынка КНР.В конце 2019 г. платформа информационного обслуживания волостно-поселковой жизни ?58-Тунчжэнь? опубликовала ?Доклад по итогам исследования потребителей оседающего рынка (2019 г.)?. Согласно этому документу, на оседающем рынке у 75,67% клиентов среднемесячные доходы были ниже 5000 юаней, однако 58,23% этих людей владели автомобилями, а 41,04% имели жилье без кредитов. Отсюда видно, что хотя доходы потребителей оседающего рынка намного ниже, чем в крупных городах, однако и их повседневные расходы, расходы на проживание и передвижение оказываются тоже весьма незначительными. В конечном итоге реальные потребительские возможности оседающего рынка совсем не маленькие. Доходы потребителей этого рынка особо быстрыми темпами растут в последние годы: этому способствует динамичное развитие национальной экономики и заметные результаты кампании по ликвидации бедности. И ныне их потребительские возможности стали весьма впечатляющими.

Численность потребителей на оседающем рынке превышает миллиард человек, порождая грандиозное рыночное пространство.

Согласно статистике интернетгиганта JD, в прошлом году в ?день шопинга? 11 ноября (так называемый ?День холостяка? в Китае, иногда обозначаемый как ?11.11?), объем продаж товаров класса люкс на оседающем рынке увеличился на 230,12% по сравнению с аналогичным прошлогодним показателем. В докладе также отмечается, что клиенты из этого сегмента рынка в среднем заходили в Интернет со смартфонов на 5,39 часа в день, что намного больше аналогичного показателя для крупных городов – около 4 часов в день. Все это свидетельствует о том, что Сеть доступна потребителям оседающего рынка, а интернет-шопинг среди них пользуется большой популярностью. Согласно результатам мониторинга, проведенного Министерством коммерции КНР, в прошлом году в ходе упомянутой акции ?11.11? около 70% новых клиентов платформ электронной торговли приходилось на сегмент рынка средних и малых городов, уездов и поселков.

Как отмечает старший научный сотрудник финансового НИИ при компании бытовой техники ?Сунин? Фу Ифу, в настоящее время именно средние и малые города, уезды и поселки страны постепенно становятся движущей силой роста внутреннего спроса. То есть новую энергию и мощный стимул к дальнейшему расширению внутреннего потребления ныне мы черпаем из золотой жилы оседающего рынка.

Повышение качества услуг

В июле 2019 г. в целях расширения внутреннего спроса китайское правительство выработало пакет конкретных мер, направленных на эффективное освоение сельского рынка, ускорение строительства основных объектов инфраструктуры нового типа (включая информационную сеть) и дальнейшее развития оседающего рынка. Дополнительный ряд мер по стимулированию потребления принят правительством КНР в марте этого года, при этом они затрагивают и оседающий рынок: уделяется внимание формированию цепочки поставок сельхозпродукции, содействию взаимообмену товарами промышленности и сельского хозяйства и расширению охвата электронной торговлей сельских регионов. Можно констатировать, что единое государственное планирование на высшем уровне помогло раскрыть перед этим рынком прекрасные перспективы.

Примечательно, что одновременно повышаются и требования клиентов нового сегмента рынка к предприятиям-производителям. Этот факт подтверждает специальный доклад ?Исследование ситуации развития оседающего рынка и ценности платформ электронной торговли?, который совсем недавно был опубликован Институтом исследования международной торговли и экономического сотрудничества при Министерстве коммерции КНР. Из доклада видно, что потребители этого рынка перестают брать товары низкого и среднего ценового сегмента и переходят к покупкам высококачественной продукции. Как отмечает компания Quest Mobile, занимающаяся обработкой интернетданных, ныне эти потребители принимают во внимание не только низкую цену, но и гарантию качества товаров, иными словами, при покупке они все чаще уделяют внимание конкурентному соотношению цены и качества. Это заставляет все большее число платформ электронной торговли рассматривать соотношение цены и качества их товаров как новую основу для собственной конкурентоспособности. Сегодня такие интернет-гиганты, как Taobao, JD и ?Пиньдодо? шаг за шагом реализуют меры, направленные на поддержку местных производителей товаров, имеющих хорошую репутацию. Это позволит ?приблизить? потребителей к производителям и значительно снизить себестоимость товаров, а также создать новое предложение и удовлетворить возрастающий спрос.

Как отметил доктор прикладной экономики НИИ финансовых наук КНР Пань Хэлинь, ныне площадки электронной торговли уделяют больше внимания оседающему рынку, предложение и спрос активно взаимодействуют между собой, потребительская структура претерпевает существенные изменения, углубляются реформы в сфере предложения. Все эти позитивные факторы помогут оседающему рынку придать мощный импульс социально-экономическому развитию Китая. Можно заключить, что в обозримой перспективе дальнейшее освоение этого рынка не только даст толчок к стимулированию внутреннего спроса и к экономической трансформации, но и вдохнет жизнь в мечту о новом сверхбыстром росте потребительского рынка. А все это в итоге неизбежно принесет благо широкому кругу отечественных потребителей.