煙草經濟新常態的影響因素及卷煙品牌營銷策略

周曉明

摘要：隨著社會經濟的發展，國家的經濟產業呈現多元化的趨勢，而其中煙草經濟在國家經濟收入中占了很大一部分比例，通過研究煙草經濟的發展趨勢，了解煙草經濟新常態的影響因素，認真分析其發展過程中所產生的利弊，制定適合的卷煙品牌營銷策略，促進煙草經濟的發展。

關鍵詞：卷煙品牌;營銷策略;煙草經濟新常態

中國的煙草行業，在近20年來已經成為納稅大戶，貢獻了近1/10的國家財政收入。據不完全統計，中國已經是世界最大的煙草生產國和消費國，中國生產并消費了大約全球1/3的卷煙。促進煙草經濟的發展，其實也是為國家財政的發展做出貢獻，煙草經濟的每個環節都是稅源，從煙草的種植生產、卷煙批發到零售香煙，這些都為國家的財政收入填了濃厚的一筆。

一、煙草經濟新常態的影響因素

（一）煙草的傳統銷售模式

在過去的這些年里，我國煙草的主要銷售模式就是通過大到超市，小到村里的小賣部零售香煙。而香煙在經過不同的人轉手之后，價格翻了好幾番，這無疑大大增加了煙民的經濟負擔，因此，隨著社會的發展，對這種傳統的銷售模式也可以進行一些改變。可以利用互聯網經濟，通過微信等線上銷售模式，減少中間商的環節，同時這樣也可以進一步減少成本，如運輸費用、保管費用、人工費等等，實現廠商和煙民的共贏。

（二）煙草的生產率改變

在新時代中，要促進煙草經濟的昂揚發展，促進它的經濟不斷增長，那就需要降低煙草經濟的發展成本，提高煙草利用率，利用線上推廣專賣專營的方式，促進煙草可持續發展，改善煙草的運用結構，實現煙草經濟的增長。

要想保證煙草經濟能向好的方面發展，那就需要不斷壓縮煙草成本，煙草成本可以體現在煙草的采摘、加工以及銷售管理等方面，因此我們要一方面擴展煙草行業產能，可以通過降低煙草的成本費用，改善工藝，大大提高煙草的利用率，另一方面，要減少在生產過程中煙草的浪費開支程度，在煙草種植時，利用科學化的種植方式，提高煙草的產量，在生產時要嚴格把控煙草的質量，提高營銷流通這一環節的運行效率，通過降低煙草的生產費用以及流通管理費用，更好地實現煙草經濟可持續發展的目標。

二、煙草經濟卷煙品牌的營銷策略

（一）創建一個新的品牌發展格局

在如今這個快速發展的市場行情之下，沒有一個響當當的招牌無法在這市場上立足，因此，為了煙草經濟的長久發展，必須深入貫徹落實“品牌要做大規格、做精細，價格要厚道”這個核心理念，要做富有中國特色化的煙卷，甚至能夠形成國際品牌，在生產方面，要推動老產品革新，提升原先產品的，質量，加速淘汰不適合新市場的品牌和規格，對于現代化市場脫軌的產品，減少生產以及銷量，根據如今大眾的需求，積極發展低焦油卷煙，信雄煙草雪茄煙細支卷煙等煙草品牌種類，在產品安全性方面，要不斷地進行改革，為了廣大煙民的身體健康，保證好煙草的質量，同時也積極接受有關部門的監督管理。

（二）推動現代化煙卷營銷網絡建設

在現代化企業中，要做好現代終端建設，要推廣這種網絡營銷模式，提高資源利用率，做好品牌宣傳、促銷、售后服務，要打造具有中國現代化特色的煙草企業，發揮煙草的營銷模式，推動煙草經濟的快速發展。

（三）強化員工能力，設立獎懲制度

要提高卷煙公司生產銷售人員的能力。能力可以分為兩部分，一部分是動手能力，另一部分是思考能力。在進行這個培訓的過程中，首先維護人員的思考能力能夠得到提升。因為在解決問題的過程中，他首先需要了解到，這個問題是什么？它是由什么構成的？我該如何去解決它。那么他們就會進一步思考了解，學習更多的東西來看清它的本質，這樣就能夠更加全面地提高了他們的思考能力。而另一部分就是動手能力了，在生產人員解決問題時，他肯定需要不斷地實踐操作。可能會經過許多次失敗，才能得到最終的結果，但是在這中間的過程中，他一步步地重復之前的操作，從而變得更加輕車熟路。

要建立健全工作中的獎懲機制，對于那些工作特別認真，有突出功績的員工，要給予一定的獎勵，而那些工作效率較差，態度不認真的員工需要給予相應的懲罰。通過這種方式，全面提高員工的責任意識，讓他們全身心投入到工作當中，只有全心全意為公司著想，才能推進煙草經濟快速發展。

（四）改變市場營銷策略

市場營銷策略是企業通過以顧客的需要為主要出發點，根據以往的經驗來獲得顧客的購物需求以及購買力的信息。通過有計劃地組織各項經營活動，相互協調一致的產品策略、價格策略，為煙草經濟提供一個更加完善的發展趨勢。

市場營銷策略包括了價格策略、產品策略、促銷策略以及渠道策略，價格策略主要制定產品的定價，通過考慮成本、競爭市場等諸多方面的因素，制定一個最適合目前煙草市場經濟形勢的價格策略，方便打入市場，更好地發展煙草經濟。

產品策略主要通過使對卷煙的生產過程進行一系列完善，比如卷煙包裝盒的設計、顏色、格式、款式、商標等等，賦予這個產品特色。能夠更好地引起消費者的注意，更容易獲得廣大消費者的喜愛，讓廣大煙民更加熱愛這個煙草品牌，這樣才能讓他持續穩定地在市場上發展。

渠道策略是指企業選擇用哪種渠道來讓產品流到顧客的手中，其中有好多的方式，比如，通過直接銷售的模式、間接銷售的模式。間接銷售主要包括分銷、經銷代理等諸多手段。企業可以根據具體情況選擇不同的渠道，還可以通過做活動，比如折扣返現、抽獎免費體驗等方式，讓市場更好地接納我們的卷煙品牌，利用這些促銷手段來達到銷售產品的目的。

三、煙草經濟的發展趨勢

煙草經濟的發展終歸要遵守發展理念，而發展方法、發展思路、發展方式的轉變都與發展理念的轉變息息相關。發展是離不開創新的，一直創新，則會不斷發展;不創新，將永遠止步不前。能夠推動企業向前發展的重要力量是創新，所以我們要不斷地創新安全管理方式方法，從而推進煙草經濟的發展。

雖然過去幾年行業總體增速下降較快，分析行業內部細分市場發現，中高檔香煙和低檔香煙行情截然不同。同其他消費品一樣，香煙的消費也與收入密切相關，隨著我國人均可支配收入的逐步提升，卷煙行業向高端化邁進的趨勢也愈發明顯。2000年我國卷煙企業數為年我國卷煙企業數為210家，此后卷煙企業數持續減少，至2013年下降為55家。除行業企業數持續減少的趨勢外，卷煙品牌也在逐步整合中。除行業企業數持續減少的趨勢外，卷煙品牌也在逐步整合中。2009 年卷煙行業總品牌數年卷煙行業總品牌數157 個，到2015 年品牌個數縮減為90個。“十二五”期間政策面上，對卷煙行業重點品牌的扶持也尤為明顯。

新型煙草制品未來將會成為主流，它可以分為四個大類：電子煙、加熱不燃燒煙草制品、口含煙和其他煙草制品（鼻吸、貼片等）。這些新型煙草制品有三個共同特征：不用燃燒、提供尼古丁、基本無焦油。其中，電子煙、加熱不燃燒煙草制品是目前主要產品。傳統煙草的市場份額呈現逐年下降趨勢。到2030年，傳統煙草的市場份額將跌破90%，剩下絕大部分市場份額將由新興煙草制品瓜分。

煙草行業是一門既要自己來否定自己，又要自己認可自己，同時不斷取得進步的相對矛盾的一門行業。這個過程必然是艱辛的，不是參考過去，循規蹈矩，但也不是標新立異，前所未有。這門行業的精華就在于隨機應變，根據周圍的環境，不斷創新，不斷進步，以達到自己所需要的程度，恰好這個狀態又利于自己，利于社會，利于國家。同時煙草經濟在進行不斷發展的過程中，一定要遵循社會主義核心價值觀，要為社會培養新型優秀人才而努力奮斗。

四、結語

為了國家經濟的發展，對煙草經濟改革創新已是大勢所趨，因此我們要認真分析在這么多年里，煙草行業所遇到的機遇和挑戰。找出它的不足，抓準它的優勢，認真發展。為國家經濟收入再創新高，通過改變營銷手段、生產模式的方式，實現煙草行業的蓬勃發展。

參考文獻

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