產銷對接打通農產品銷售最后一公里

鄭瑞欣

江蘇茅山人家生態農業有限公司成立于2009年，坐落于國家4A級旅游景區福地——茅山，依附優越的地理環境，利用茅山豐富的自然資源，以“公司+基地”的經營模式，走“貿工農”一體化、“產、供、銷”一條龍的發展道路，逐步實現了農產品的產業化開發。是一家專業生產、銷售“茅山人家”土特產的電子商務平臺，集生產、加工、展銷、研發于一體，2011年被評為“鎮江市農業產業化龍頭企業”。與120多家專業合作社、農產品生產企業建立了長期穩定的供貨關系，以發展地方經濟，創土特產品名牌為宗旨，努力創造土特產品產業的輝煌。

產銷對接 ? 搭建平臺

句容市自然資源豐富，農特產品種類繁多，但大部分不為人知，如果能將這些農產品整合起來，再搭建一個展示展銷的平臺，應該大有可為。經過近一年的市場調研，公司董事長呂素琴開始找店鋪、找資源、注冊公司、簽約代理商……在她的努力下，茅山人家在句容市有了第一家農產品展示展銷店。

2012年，呂素琴在茅山方山茶廠流轉了200多畝土地，打造高效農業產業化示范基地，2013年成立了茅山風景區有機專業合作社，開創了“帶著農民做”的平臺。2015年創辦江蘇茅山人家網絡科技有限公司，打破地域限制，實現線上線下聯動，更好地推動銷售句容優質農產品。2017年創辦江蘇一品江南文化旅游發展有限公司，推動句容的優質農產品通過旅游渠道推向全國。

江蘇茅山人家生態農業有限公司是專業生產加工茅山土特產品的公司，2015年被評為“句容市農業產業化龍頭企業”和“鎮江市農業產業化龍頭企業”。經過多年的發展，企業職工人數96人，共帶動農戶5400多戶，企業每年研發投入30多萬，公司的年銷售額達到7000多萬。

幫農民銷 ? 助農民富

公司生產銷售的茅山老鵝、風鵝、咸草雞、茶園雞，秉承傳統的配方，口味獨特、風味獨有。還有葛村狗肉、香腸、白魚、野山兔、野鴨、野雞等多種野味，以及茅山地衣、手剝筍、筍尖干、鄉野菜、板栗、雜糧組合、無花果、小糕點、豆腐干、草雞蛋、白茶、葛根茶等，取自天然、源于傳統。產品暢銷上海、南京、蘇州、無錫、常州等周邊地區。公司采用統一標識、統一包裝、統一價格、統一配送、統一核算、統一倉儲、統一辦公產地。公司的直銷中心——茅山人家名特優農特產銷售中心匯聚茅山地區有機、無公害、綠色農副產品，是句容市區最大的旅游土特產銷售電子商務平臺。

公司秉承“質量為本，誠信經營”的經營理念，以句容境內的名特優農副產品為主營對象，以創名特優地方產品和旅游農產品為目標，不斷發展壯大。2009年公司先后在句容、湯山、江陰等長三角地區開設實體直營店6家，在蘇南地區發展50多家代理商，與全市120多家專業合作社、農業經營主體展開合作，建立長期穩定的供貨關系，銷售本市及周邊縣市的農產品，擁有“茅山人家”自主深加工研發品種100多個，涵蓋醬鹵制品系列、腌臘制品系列、果蔬罐頭制品系列、葛根茶制品系列、禽蛋類制品系列、糧油類制品系列共六大類農副產品展銷平臺。

產業扶貧 ? 貢獻突出

2019年，為了助力蒲城縣脫貧攻堅工作，茅山人家生態農業有限公司注冊創辦蒲城縣將心上品生態農業有限公司，銷售蒲城扶貧水果、農產品。積極推介蒲城蘋果、酥梨、椽頭饃、石磨面粉等，大力拓展銷售渠道，發展農業旅游線路，提高蒲城縣農產品在句容市市場的知名度和占有率，按照“市場導向、品牌牽引、農旅融合、產業致富”的思路，把句容的農產品生產營銷理念引入蒲城縣產業發展示范點，切實幫扶蒲城縣貧困群眾脫貧致富，全面提升蒲城縣農旅融合驅動的內生動力。茅山人家生態農業有限公司以“茅山人家”為品牌推動農產品銷售、打造農產品區域公共品牌，打通農產品銷售最后一公里，形成上下貫通、區域聯合優勢互補、線上線下共融發展的業態模式，促進句容市優質農產品走出家門，為助推帶動農民增收致富作出了積極貢獻。

（作者單位：中央農廣校）