長鴻高科：創新驅動可持續發展進口替代新材料龍頭

致遠

寧波長鴻高分子科技股份有限公司專注于苯乙烯類熱塑性彈性體（TPES）的研發、生產和銷售，一直堅持以創新為驅動不斷開發資源節約、環境友好、客戶滿意的新技術、新產品，深度挖掘消費需求適應和引領消費升級趨勢。公司TPES產品的生產技術已達到同行業先進水平，依靠穩定、良好的產品品質，公司品牌知名度不斷提升，與上下游主要優質客戶、供應商均建立了長期穩定的合作關系，并積極推動產品國際化進程。

始終堅持市場導向注重自主研發創新

作為一家高新技術企業，長鴻高科始終堅持以市場為導向，一貫注重自主研發創新，擁有一支由行業專家帶頭、行業經驗豐富的復合型、多層次的研發技術團隊，及時了解國內外熱塑性彈性體產業的發展動向，專注于新材料領域的技術研發和技術儲備，持續增強公司核心競爭力。TPES兼具橡膠和熱塑性塑料的雙重性能和寬廣特性，在常溫下顯示橡膠高彈性，高溫下又能塑化成型，被稱為是繼天然橡膠、合成橡膠之后的第三代橡膠。作為新材料產業十三五規劃的重點產品，TPES是高分子材料科學與工程理論和應用中的一個重大突破。SEBS、SEPS是TPES的高端品種，被譽為“橡膠黃金”。公司通過多年的研發積累和技術突破，不斷提高TPES全系列產品的研發能力，在氫化TPES，即SEBS和SEPS技術上取得了豐碩成果，不僅豐富了公司現有產品種類，還降低了對國外產品的依賴。公司獨立自主研發并投入使用的SEBS加氫鼓泡技術和研磨成粉技術等核心技術處于行業的領先水平;在SEPS研發中，成功研發出了選擇性加氫技術和去離子技術等先進工藝，全面掌握SEPS工業化生產核心技術，并具有自主知識產權。作為SBS和SEBS產品的重要供應商，公司著眼于市場發展及變化情況，在持續豐富和完善現有SBS和SEBS產品系列的基礎上，深入實踐供給側結構性改革，加快推進SEPS生產能力建設，推動我國SEPS產業化的發展，努力實現TPES全系列產品的研發、生產和銷售能力，為實施健康中國戰略建設美麗中國提供高性能、高附加值的環保型新材料，以替代傳統低端、低環保性能材料，不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。

目前，國內SEPS的需求絕大部分依靠進口，國內尚未實現大規模的產業化生產，只有長鴻高科等極少數公司研發成功。目前公司2萬噸/年的SEPS技改項目作為重點項目正處于建設期，順利投產后將成為我國繼巴陵石化后第二家具有SEPS產業化能力的企業，屆時我國SEPS產品的自主化生產能力將得到進一步提高，進一步緩解我國SEPS產品的進口依賴。

柔性化個性化生產專業化定制化服務

長鴻高科依托優越的地理位置，積極為客戶提供專業化的服務，逐漸在市場環境中形成了自身的核心競爭力。公司所在地寧波市北侖區青峙化工園區周圍擁有大量的上游原料企業，原材料采購便利并且具備便利的港口條件，擁有多個對外開放液體化工碼頭，周邊便利的運輸條件和充裕的原料儲罐，使公司具備直接通過船運大批量購買丁二烯原料的優勢，可以有效降低原料采購成本。同時，長三角經濟發達，SBS改性道路瀝青需求量大，并且區域內擁有大量的制造業和工業企業，是目前國內最主要的SBS和SEBS消費市場。公司位于長三角的核心，區域位置條件優越，周圍交通運輸便利，產品向周邊地區市場輻射能力強。

TPES的生產對于設備和工藝的要求比較高，設備性能的高低和工藝流程的合理性對產品質量的高低及品質穩定性具有至關重要的作用。公司按照自行設計的工藝流程和設備參數，關鍵核心設備由有實力的機械制造企業生產，具有一定的原創性和高匹配性，同時根據生產過程的能效進行逐級優化利用，裝置具有產率高、能耗低的特點。此外，采用柔性化的設計理念，使得生產裝置具備在同類產品不同系列以及不同產品之間零損耗切換，根據市場需求的變化，靈活調整生產。

公司生產的TPES材料應用領域廣泛，很多下游行業或者企業對產品的原材料有著特殊的性能要求，需要個性化的原材料解決方案。公司憑借強大的研發實力、完善的生產體系和成熟的銷售模式，可以根據下游客戶個性化的功能和品質要求，提供零距離貼身式服務。通過銷售人員對客戶前端需求的調研、研發人員根據客戶對產品的性能需求，制定符合要求的產品型號，并且在客戶生產過程中，由公司技術人員全程跟蹤，實現對客戶需求有針對性的全程、及時、持續的專業化服務。公司密切跟蹤市場及客戶需求變化，針對客戶需求提供量體裁衣式的定制化服務，大幅提升了客戶黏性和品牌忠誠度，拓展并鞏固了客戶群體。

專注主業多管齊下全面提升競爭實力

未來，長鴻高科將以實施知識產權戰略、提升自主創新能力為主線，打造高端研發平臺，培養和吸引行業一流技術專業人才，開展市場應用定向研發，在豐富和完善傳統產品系列的基礎上，大力開發可替代傳統橡膠應用于醫療衛生以及包括塑膠跑道、人造草坪、公園步行道、地毯等在內的地面鋪裝材料等領域的高端TPES加氫產品，逐步實現與國內外一流企業在苯乙烯類熱塑性彈性體技術領域的接軌，推動國內高端TPES系列產品的產業化進程，提高高端領域TPES產品的國產化程度。公司將以拓展和提升產品市場區域、應用領域和客戶結構為目標，實施品牌戰略打造行業國內領先乃至國際一流的企業。公司將以“長三角”為中心實現產品輻射全國，同時以國家“一帶一路”建設為契機加速推進產品國際化，以不斷的技術創新為依托，在優化傳統應用領域的基礎上，實現產品在醫療衛生、塑膠跑道、人造草坪、步行道、地毯、防水卷材等新領域對傳統橡膠制品的替代;在優化對現有客戶服務的基礎上，為客戶提供“零距離”“貼身式”“定制化”“管家式”服務，大力培育及發展大客戶和高端客戶，實現以大客戶、高端客戶為主體，中小客戶、傳統客戶協同發展的客戶結構，保障公司經營業績持續穩定快速增長。公司將練好“內功”，以鞏固和提升長鴻品牌在業內的知名度和美譽度;做好“外宣”，打造在終端客戶和消費市場獨樹一幟的長鴻品牌特色;通過內外結合的方式構建全方位、立體式品牌營銷體系，努力樹立國內領先知名并具備全球影響力的民族品牌形象。

為進一步滿足下游市場對TPES的需求及開發新的客戶，同時完善產品系列及推動國內TPES高端產品的產業化，長鴻高科此次公開發行募集資金將用于建設“2萬噸/年SEPS技改項目”及“25萬噸/年溶液丁苯橡膠擴能改造項目二期”。上述項目經過公司詳細市場調研，具有廣闊的市場前景。其中“2萬噸/年SEPS技改項目”將通過對現有生產線的生產裝置進行技術改造、設備更新、后處理設備升級等將其中一條生產線進行柔性化升級改造，使其具備2萬噸/年SEPS的生產能力。根據柔性化設計的安排，該項目建成投產后公司可根據市場拓展情況合理切換生產SBS、SEBS、SIS和SEPS系列產品。目前，公司現有SBS裝置產能15.5萬噸/年，由2條產能4萬噸/年的生產線和1條具備可靈活切換產能7.5萬噸/年SBS或產能2萬噸/年SEBS的生產線組成?！?5萬噸/年溶液丁苯橡膠擴能改造項目二期”將在現有裝置的基礎上，采用自主研發的工藝技術分別新增1條產能7.5萬噸/年SBS生產線和1條2萬噸/年SEBS的生產線。整個項目完成以后，長鴻高科將具有25萬噸/年的產能，即23萬噸/年SBS和2萬噸/年SEBS，且SBS和SEBS可根據市場情況，可以調整為15.5萬噸/年SBS和4萬噸/年SEBS。項目建成投產后，將進一步改善公司產品結構，提高公司盈利能力，大幅提升公司整體競爭實力，有利于公司主營業務實現持續穩定快速健康發展。

長鴻高科堅持以從事綠色、低碳、環保、可回收新材料苯乙烯類熱塑性彈性體的研發、生產和銷售為核心業務，把創新技術、優化管理、開拓市場作為提升企業核心競爭力的根本手段，抓住下游行業消費升級和需求增長帶動熱塑性彈性體材料用量快速增長的歷史機遇，積極擴大產能，推進全國營銷網絡建設，致力于高端苯乙烯類熱塑性彈性體新材料的市場應用開發，不斷豐富和完善產品結構，鞏固和提升產品品質，加速中高端產品進口替代進程，充分發揮TPES的橡膠替代作用，加速對傳統橡膠制品行業的市場占領，不斷開發新產品、引領市場需求、拓展應用領域、開拓國際市場。同時，在自身發展壯大的基礎上，推動行業資源整合延伸公司產業鏈，優化產業布局，努力發展為代表行業一流水平、可持續發展、自主創新、快速成長和高附加價值的大規模高新技術企業。