江佩珍：金嗓子老板成“老賴”

李雨

欠5100萬廣告費，江佩珍被列為“限制消費人員”。

近日，金嗓子食品欠5100萬廣告費、女老板成“老賴”的消息引發關注。中國執行信息公開網顯示，廣西金嗓子有限責任公司法定代表人江佩珍于2019年7月10日被上海市第一中級人民法院列為“限制消費人員”。

2019年9月19日，上海市第一中級人民法院將廣西金嗓子的子公司——廣西金嗓子食品有限公司（金嗓子食品）列入失信被執行人名單，具體情形為：有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務。

事情要從2016年5月說起，當時金嗓子食品推出新產品金嗓子草本植物飲料，為推廣，以總價8000萬元在《蓋世音雄》和《蒙面歌王第2季》節目里投放了廣告。節目播出之后，金嗓子食品不認可《蒙面歌王第2季》和《蓋世音雄》的收視率，拒絕支付剩余的廣告費，廣告代理方起訴金嗓子。其間就收視率真假等問題產生了爭議。2019年6月14日的終審判決書顯示，金嗓子食品需要支付剩余的廣告費5167萬元。至今，金嗓子食品仍未履行支付。

金嗓子食品的營銷引發關注并非首次，熱度最高的要數“30萬美元請球星羅納爾多代言”。2003年，羅納爾多在北京開始“皇馬中國之行”，其間江佩珍以請偶像吃飯為名，宴請羅納爾多吃飯，并支付他30萬美元作酬勞。

在飯局上，羅納爾多被要求穿上“金嗓子球衣”，手拿金嗓子的盒子，拍照。在之后的三年多里，中國的電視屏幕上循環播放羅納爾多給金嗓子“代言”的廣告。

“用30萬美金，騙羅納爾多做廣告喊媽媽”“空手套白狼”，那次營銷讓金嗓子紅遍大江南北，在廣告界卻顯得有些狼狽。

低成本，高營銷，從商業的角度看，這是一定程度上的成功。成功與背后策劃的江佩珍分不開。

回溯她的創業歷程，充滿傳奇。1946年，江佩珍生于廣西平南，13歲，因家境貧困輟學進廠做包糖工。由于包糖又快又好，幾乎每個月都超額完成任務，18歲她就被推選為副廠長，33歲就成了廠長。

她的創業生涯有兩大創舉，一是1993年，在糖廠陷入瓶頸之時，她揣著全廠的資產7萬塊到上海華東師范大學“求救”。當時，在學校的28名教授和他們的科研成果面前，江佩珍深深鞠了一個躬說，“我沒有進過大學的門，沒想到今天一下子實現了。我是來拜師學藝的。”

她的真誠和熱情打動了生物學教授王耀發，幾個月后，倆人在如何保證糖果口味上聯手試驗，改糖為藥，研發了“金嗓子喉寶”，至今這仍是金嗓子食品的王牌。為感謝恩人和表達對知識的尊重，江佩珍將王耀發的頭像印在了金嗓子喉寶的盒子上。這有意或無意之舉，收獲了很好的市場效果，還促成了國內產品包裝的一個創新。

第二大創舉是上個世紀90年代末，江佩珍看到了國企體制下的工廠存在分配問題，她向政府申請轉國企為合作制民營企業。爭取了兩年多，政府最后同意把65%的資產以兩千多萬元賣給員工，廣西金嗓子有限責任公司成了柳州市第一個申請改制的企業。這為后來的企業發展、上市鋪好了路。

在商場上戰斗了大半生，如今年過古稀的“江老板”成了“老賴”，令人唏噓，這也必定對曾紅極一時的老牌產品造成影響。

（劉玉書薦自《南方人物周刊》）