不是房產中介，卻成房產大V

周文平

從國企辭職做自媒體

2016年，80后山東小伙周通從北京一家國企辭職后，開通了微博和微信公眾號。人生感悟、讀書感想、在北京的所見所聞，他都喜歡寫出來。最初，他的文章并沒有多少人關注，這讓他感覺很沮喪。躺在出租屋的床上，他第一次真切感受到了北漂的不易。離開舒適區(qū)，他經歷著心理上的折磨。

周通大學學的是經濟學，對房地產行業(yè)非常了解，他發(fā)表的觀點和看法漸漸引起粉絲的關注。“你能幫我看一下這個地段的房子怎么樣嗎？”“你看這套學區(qū)房值這么多錢嗎？”很多粉絲私信他。周通開始當起了粉絲們的購房顧問，他熱情地幫粉絲分析利弊，粉絲們都稱他為“買房專家”。

“小周，你能幫阿姨看套房嗎？不讓你白忙活，阿姨給你跑腿費。”河北的李阿姨因為年紀大了，不方便跟著中介四處看房，所以想讓周通幫忙。來自陌生人的信任，讓周通很感動。他問過李阿姨的需求后，便認真地在北京市三環(huán)內開始尋找，經過半個月的努力，終于撮合成了交易。看著買賣雙方簽下合同的那一刻，周通的成就感油然而升。“太感謝你了，你讓阿姨買到了心儀的房，還省去了太多煩瑣。”李阿姨高興地拿出一沓錢塞到周通手里。這次“粉絲變現”的經歷，不僅讓周通重獲自信，也讓他看到了希望。

做為粉絲著想的買房者

周通漸漸了解到，在北京買房的人，最需要的不是中介，而是有一個人能幫忙搞定所有簽合同之前那些瑣碎而又重要的環(huán)節(jié)。現在的市場適不適合買房？買哪個區(qū)域合適？想買的區(qū)域怎么樣？這些都要花大量時間去了解。朝向、戶型、樓層、小區(qū)環(huán)境、位置……到底什么樣的房子好，這些都需要研究。而房產中介更多是賣房者，只要房子賣出就有收益，至于客戶買得好壞，中介不管。

“把買房過程簡單化，委托給專門的人去處理，讓整個買房過程輕松高效又省錢。”周通為發(fā)現商機而竊喜。買房人省下很多時間和成本，只需掏錢買房，何樂而不為？

有的房子房型特別，一套房子里六面甚至八面都有窗戶，只要太陽不下山，屋內就一直“陽光普照”，周通給這些奇葩戶型起名“日不落”。在上世紀末的塔樓中，還有“鉆石房”“手槍房”。每個房子都有它的主人，周通會根據客戶的要求去幫忙尋找。

中介是賣房的，而周通是買房的。中介往往只對某一地區(qū)的信息特別了解，而周通的優(yōu)勢在于對各個區(qū)的資源配置了然于胸。在整個流程中，他比中介更早介入交易鏈，從專業(yè)角度為客戶提供買賣房屋的全局規(guī)劃策略和建議。他的審美具有大眾性，甚至比買房者想得更周全。“我感覺好的，大多數客戶都滿意。”周通對自己的看房眼光充滿自信。

買房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比對，遇到沒時間看房的客戶，周通便會攬下看房篩選的工作。在他看來，賣方提供的數據只能作為參考，更重要的是買家實地察看。

周通現場把關，進行拍照，再把自己的建議發(fā)給客戶。他看房總是會強調，好房子會讓人感受到煙火氣。除了房子本身的格局，小區(qū)周邊的環(huán)境、人口密度等都要考慮。“比如說樓道里有小廣告，安全通道擺放了自行車，這些都是減分項。”甚至地下車庫，他都要去看一眼。

探索直播買房模式

隨著業(yè)務的增加，周通成立了一支五人團隊，幫客戶選房，同時，還與房產中介實行長期合作。每當有人下單時，他讓幾個中介組成一個小團隊，把最優(yōu)質的幾套房子篩選出來，然后優(yōu)中選優(yōu)。四五年時間里，周通已積攢下60萬粉絲，這在房地產行業(yè)已經是大V（平臺認證用戶，粉絲數量較多，具有影響力）。

周通通過視頻帶網友看房

2020年新冠肺炎疫情期間，周通開始嘗試通過用手機直播買房。為了提高直播質量，他請教了很多專業(yè)人士，不停地調整拍攝角度、說話語速等。他還買了專業(yè)燈光，用來提高視頻直播水準。“今天我們來分析一下目前北京的房產前景……”第一次直播，周通特別緊張，全身都在冒汗。“如果在北京有買房資格，要買房嗎？”一個粉絲問。“要，一定要！”周通回答得很干脆。“目前是北京房價的低點，調控了兩年，對想上車的北漂來說，沒有比眼下更合適的時機了。”類似的話，周通在微博、直播中說了很多遍，盡管會招人嘲諷，甚至謾罵，但他已經習慣。

周通覺得勸人買房不等于販賣焦慮，因為他經歷了太多購房經歷。一對夫妻，十年前可以輕松拿下北三環(huán)的一套住房，但當時他們猶豫了。接下來的幾年里，再三的猶豫讓他們繼續(xù)錯過了在北四環(huán)、北五環(huán)購房的機會。

“對于北京的房子，很多人存在誤解，總覺得北京一套房子動輒上千萬元，那肯定是貴的。可北京還有很多500萬元以下的房子。”周通笑笑說。

周通說無論主觀還是客觀，長期還是短期，北京剛需任何時候買房都是正確的，但他否認這是與當前房地產調控趨勢唱反調：“我只建議北漂趕緊上車，最多講講環(huán)京市場，其他地區(qū)我不懂就不會發(fā)表意見。”

晚上直播，白天幫人砍價。疫情還沒過去，周通已經開始忙碌起來。4月22日，他陪一個客戶去河北，因為對方需要先把廊坊的房子賣掉，才能在北京買房。客戶全程不用多說話，交涉全由周通去做。“滿兩年，有學區(qū)，可以讓讓價，但不可能讓太多。”周通跟對方客戶的中介說了個數，大約兩小時后房子就成交了。

在周通看來，自己所做的，跟中介是一種職業(yè)互補關系，從事這一行的人不多，不過市場對這一行的需求量很大。“客戶不需要糾結買房過程，不需要約中介大量看房，不需要糾結談價問題，這些我都能解決，而且我是站在買家立場考慮問題。”目前，他已把自己的買房經驗整理成課程，供網友們學習。

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