許筱瑋，外沙村的“賣菜書記”

王冬艷

許筱瑋（左）在直播中

“八卦洲的葡萄雞就散養在葡萄園里，從小吃著葡萄長大，雞肉脂肪少，口感特別爽滑……”6月18日晚，“‘我為寧代言第一書記直播在線”首場活動在南京市棲霞區八卦洲街道外沙村舉行，外沙村第一書記許筱瑋走進直播間，推薦當地特色農產品，宣傳鄉村旅游。據統計，今年春節期間，整個八卦洲街道農產品銷售約有98.1萬公斤，其中網上銷量占比80%以上。在許筱瑋看來，直播帶貨形式活潑、互動感強、無接觸，帶出了消費新活力。其實，這并不是許筱瑋第一次走進直播間，早在今年年初，她就在田埂直播，為村民吆喝待銷的農產品。

“田頭李佳琦”

2020年1月30日中午，許筱瑋在朋友圈發出了一條吆喝蘆蒿的求助信息。往年外沙村的蘆蒿多發往江西、湖北等地，今年因為新冠肺炎疫情，運輸受阻，眼看著五六萬斤待銷的蘆蒿要爛在地里，作為駐村第一書記，許筱瑋看在眼里，急在心里。求助信息發出后，棲霞區電視臺也幫忙轉發到自媒體平臺，并附上了許筱瑋的聯系電話。

沒多久，許筱瑋的手機就被打爆了，她的微信多了數十個添加好友的申請。求助信息先是被同事轉發到棲霞區公安系統、稅務系統、機關食堂等多個微信群，接著輻射到區企業聯合會群、河西小區團購群……“我們想求助銷售渠道，沒想到直接收到了銷售訂單。”個人下單、小區團購、企業訂購，僅半天時間，許筱瑋就賣出超1.2萬斤蘆蒿。“很多素未謀面的人訂購蘆蒿后，第一時間先打款，這份信任讓我非常感動。”

賣菜的感受令許筱瑋既興奮又忐忑，興奮的是終于幫老百姓把菜賣出去了，忐忑則是因為準備不足，接單倉促：1.2萬斤蘆蒿要如何保證第二天送達，口罩等防疫物資是否足夠，能安排多少人進大棚，村里能派出去多少輛車……外沙村緊急開會，商議解決這些問題，組織人手割菜、裝袋、運輸。

四天后，新華日報交匯點聯系到許筱瑋，希望由她做主播，在外沙村的田埂上開一場帶貨直播。直播前一晚，許筱瑋惡補網紅帶貨達人李佳琦的直播，學習直播語言和技巧。外沙村有一家經營百合花的駐村企業，大棚里有8萬支花亟需銷售。為了幫助企業渡過難關，許筱瑋把百合花也拿到了直播現場。

“蘆蒿的希望綠和百合的如意紅是絕配哦，真正的國貨之光，你值得擁有，買它買它買它。”鏡頭面前，許筱瑋賣菜搭配賣花，語言生動，飽含深情，賣貨的同時也不忘宣傳防疫。

白天是銷售，晚上是售后

第一次通過網絡賣菜，時間緊、人手少、經驗不足，許筱瑋和同事們每天都會遇到新情況。白天是銷售，晚上變售后，對于大家反饋的問題，他們希望能第一時間給予解決。

菜場上賣的蘆蒿，是去掉了葉子的凈蘆蒿，疫情期間，人手有限，外沙村配送的是帶葉蘆蒿。“有人反饋說收到的不是蘆蒿，是草，我們就耐心解釋;有人說葉子不太好摘，我們就錄制摘蘆蒿葉的教學視頻;有人問蘆蒿上沾的水是不是發貨前噴的，我們就走進大棚現場拍視頻，大棚里蓋了地膜，沾上露水正說明蘆蒿新鮮。”許筱瑋說不能辜負每一個買菜人的心意。

“大家給我發來蘆蒿料理圖片，有的做了蘆蒿炒香干，有的包了蘆蒿餃子，還有很多小朋友在家學摘菜……”網銷達到了良好的社會效果后，八卦洲其他村的村民紛紛效仿。“我們有本職工作，直播賣菜是為了引導老百姓拓寬銷售渠道，不管是從我們手上賣出去的，還是老百姓自己賣出去的，能賣出去都是好事。”不到20天的時間，僅通過許筱瑋和同事就銷售出十幾萬斤蔬菜，5萬支百合花。許筱瑋也收獲了外沙村“賣菜書記”的稱號。

3月22日，外沙村結合復工復產開展“春滿外沙、情暖人心”春游踏青采摘活動，邀請疫情期間購買蘆蒿的市民代表、公益代表、企業代表等到外沙村踏青賞春。“一方面感謝他們疫情期間對我們的幫助，一方面借助活動宣傳八卦洲的風景和文化。”

6月18日晚，“‘我為寧代言第一書記直播在線”首場活動于18：30～20：30在棲霞區八卦洲街道外沙村舉行，許筱瑋再次走進直播間，推薦特色農產品，宣傳鄉村旅游。在直播間里，許筱瑋和網紅主播一起品嘗葡萄雞等當地特色食物，邊吃邊聊制作過程。近兩個小時的直播，累計觀看近2000萬人次。“直播對我們來說是一種新的模式，商家可以開直播，政府部門也可以借助直播嫁接平臺，更直觀地宣傳自己的工作。”許筱瑋說。

在直播之余，外沙村對接上一家小區團購平臺。“有團購平臺看到直播后提出合作，我們主動對接，并帶他們實地看了我們村的農產品。”在許筱瑋看來，這也是直播帶來的后續。團購平臺把農戶和小區居民聯系起來，省去了中間環節，也給外沙村帶了新的銷售思路。“我們是離主城最近的農村，優勢就在于距離近，早晨采摘的水果蔬菜，下午就能送貨到家，保證品質新鮮。”

幸福“外婆橋”

2019年8月，許筱瑋到外沙村掛職第一書記。掛職前，她在南京市棲霞區交通運輸綜合管理所工作。到農村基層后，許筱瑋不再只負責某一項工作，而是要了解外沙村的整體情況，和多個條線、部門對接，這是她以前工作中不曾遇到的情況。“比如明天要開某個專項工作會議，這項工作我沒有接觸過，那我要先了解村里以前是怎么做的，這次會上要討論的重點是什么，需要前期做大量的工作，盡快地融入。”

2020年是精準扶貧收官之年，為了鞏固脫貧成果，外沙村聯合南京林業大學，打造外沙村林業扶貧基地。南京林業大學提供的1萬棵冬青苗由外沙村合作社種植及日常管理，樹苗長成后，南京林業大學再回購，收益將全部用于農戶扶貧。

6月，許筱瑋開始兼任外沙村黨總支部書記。從第一書記到書記，雖然只有兩個字的區別，但是工作性質卻不一樣。“兼任書記后，很多事情要我來拿主意，做出的每一個決定，都要考慮長期的發展，我必須逼著自己快速成長起來。”

外沙村先后被評為江蘇省“水美鄉村”、省級“美麗家園”示范點、南京市“美麗鄉村”。

從去年開始，外沙村在南京大學教授團隊的指導下，打造“外婆橋”微幸福項目。作為典型的農村社區，外沙村不僅擁有占據人口總數25%的老年群體和占比11%的少年兒童群體，人口晝夜潮汐現象明顯，白天很多中青年外出務工。“外婆”代表鄉土文化與時代精神的交疊綿延，“橋”則代表連接各個年齡段村民之間的情感溝通。許筱瑋說，這一項目將“助老”與“帶小”相結合，在住戶密集的村口，打造一個集廣場綠地、兒童游樂區、健身器材、籃球場于一體的休閑娛樂場所。

“外婆橋”項目聚集起了數十位40歲以上的“外婆”團隊，她們從自家做起，宣傳垃圾分類，建設美麗庭院，帶動左鄰右舍一起提升外沙村整體的人居環境。“我們希望由‘外婆作為宣傳的窗口講述外沙村自己的故事。”村里舉辦了鄰里美食節，“外婆”們每人做一道拿手菜。最近，她們還跟著老師學習制作口金包、手工香皂等技藝。未來，游客走進外沙村就可以品嘗“外婆菜”，見識各種“外婆手藝”。

在脫貧致富奔小康的道路上，外沙村村民正用自己的雙手創造著幸福美好的生活。

圖片由本文主人公提供