中小銀行的定價與營銷策略

陳新午

摘 要：中小銀行在我國市場中占有一定的份額，而國有商業銀行及大型商業銀行對于中小銀行發展的造成了一定的影響，若想實現中小銀行的全面發展，便要對其定價與營銷策略做出分析與探討。本文將對于定價與營銷策略對于銀行發展的重要性做出細致的分析闡述，隨后對于中小銀行定價提出建議，最后依照市場情況提出科學的營銷策略，希望可以為中小銀行的蓬勃發展貢獻出綿薄之力。

關鍵詞：中小銀行;定價;營銷策略

在中小型銀行發展的過程中，其發展質量受到定價與營銷策略等方面的影響，若是在中小銀行的實際運營中定價不合理，或者是營銷策略出現失誤的情況下，則很有可能會導致中小銀行的發展運營不利，從而影響到中小銀行的經濟效益，甚至在眼中的情況下，還有可能會導致中小銀行發展情況不佳，出現瀕臨倒閉的情況。

一、定價與營銷策略對于銀行發展的重要性

所謂中小銀行主要指除國有商業銀行、大型商業銀行之外的銀行，中小銀行在規模上并不如前兩者，無論是銀行持有資產還是銀行客戶資源，或者是銀行受眾面積都比不上前兩者。所以，便導致中小銀行在生產運營等過程中市場核心競爭力較弱，在同等條件下根本就無法與國有商業銀行與大型商業銀行相互競爭，這便導致中小銀行的生存空間被嚴重擠壓，而市場中的客戶資源也逐漸流向大型商業銀行與國有商業銀行，這種情況的存在給中小銀行的發展帶來了一定的挑戰。基于此，如何在劇烈的市場競爭中謀得自身的一席之地、獲得更為廣闊的市場份額、提高銀行經濟效益與發展效率便成為了中小銀行在當前發展階段的當務之急。基于此，便需要通過科學的方式定價，并且定制合理的營銷策略，充分迎合市場的發展需要，這樣才能保障中小銀行擁有崗位廣泛的客戶群體，維持好中小銀行與老客戶之間的關系，并且能夠吸引更多新客戶到來，從而保證中小銀行的發展效率，實現中小銀行的穩定且高效發展。

二、中小銀行的定價建議

在中小銀行發展的過程中，會出現一定的問題，例如：在負債營銷方面，中小銀行與國有商業銀行與大型商業銀行之間相比存在優勢不足的問題，甚至乎出現毫無優勢的情況，而在做大型企業的資產業務時有會陷入到定價的難題當中，這樣便給中小企業的發展造成了一定的問題。基于此，為了全面保證中小銀行的發展效率，充分發揮地方銀行的靈動機制科學對大中型資產業務進行定價便成為了中小企業在發展過程中的一項難題，需要對于該項工作鄭重以待，并且付出更多的經歷，力求做到定價的科學化與合理化，從而為中小銀行的快速發展保駕護航。所以，對于銀行貸款利率定價來說，需要進行科學的選擇與施行，而在實際當中，有三種定價模式可供選擇。第一，成本加成模式;第二，價格領導模式;第三，客戶盈利分析模式。中小銀行在定價的過程中，需要做到綜合應用以上三種定價模式，并且保證自身的定價更加符合客戶的利益需求，這樣便可以使中小銀行獲得更多客戶的青睞，并且提高自身的發展水平。

三、促進中小銀行高效發展的營銷策略

（一）充分發揮中小銀行的靈動機制

中小銀行若是想要保證自身的市場競爭力，需要充分發揮其靈動機制，以此來保證銀行在運營過程中的效率。在此過程中，中小銀行可以積極引進戰略投資者，這樣不但可以為中小銀行發展帶來豐厚的資金，還可以做到引進智力決策以及先進的制度理念，這對于中小銀行的發展具有極大裨益，可以有效促進中小銀行的發展效率，讓中小銀行將先進的理念及產品開發與維護的技術應用在中小銀行的日常運營中，這種方式有效發揮了中小銀行的靈動機制，為中小銀行的發展帶來了全新的火力，并且提高了中小銀行在行業市場中的核心競爭力。此外，在生產經營的過程宗，中小銀行所受到政策性貸款的干擾較少，這種情況更加有力與中小銀行靈動機制的發展，可以全面實現中小銀行經濟效益的攀升。

（二）構架中小企業信用機制

為了全面保證中小銀行的高校發展，還有構建其中小企業的信用機制，在此過程中可以利用中小銀行的區域優勢，向中小企業提供相應金融咨詢服務，向其提供金融信貸服務，這樣便可以拓展中小銀行的發展范圍，拓展中小銀行的客戶群體，對于其核心競爭力的提升具有極大的促進作用。在這個過程中，需要充分做好中小型企業申請貸款的前期調查工作，并且科學做好款項發放決策以及后期管理工作，維護好中小銀行與中小企業之間良好的信貸關系，從而實現中小銀行的高效發展。

（三）科學開展渠道管理

在中小銀行運營發展的過程中，科學開展渠道管理也是一項極為有效的措施，在此過程中，需要充分注意到品牌經濟，其代表了中小銀行的價值，也是開展渠道管理中的重要一環。首先要做的一項工作就是網點的戰略轉型，將網店的功能由交易核算向著營銷服務型轉變，致力于為客戶提供高端金融服務，以此保證客戶的滿意程度，獲得客戶的青睞，進而與客戶產生更多的金融往來，這對于中小銀行的發展具有一定的助推進作用，同時也能保證中小銀行的核心競爭力得到提升。

四、結束語

綜上所述，在當前市場競爭越發劇烈的背景下，中小銀行為了實現自身經濟效益的攀升與全方位發展，需要充分注意到自身定價，并且制定科學的營銷策略，以此保證中小銀行能夠斬獲客戶的青睞，與客戶達成更多金融方面的合作，從而保障中小銀行在當前市場競爭環境下的發展。

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