質量為吸引海外新客戶的第一優勢

王素 黃帥

作為引領行業的“風向標”，第六屆德國萊茵T?V（以下簡稱“T?V萊茵”）“質勝中國”光伏盛典于2020年6月30日在蘇州舉行。本次活動聚焦后疫情時代的光伏產業發展，現場匯集了200多位企業代表和行業專家、學者，并通過線上線下聯動的方式，共同探討趨勢熱點和危機應對，為光伏行業的健康可持續發展建言獻策。

在盛典現場，《德國萊茵T?V2020年光伏組件供應鏈白皮書》（以下簡稱“白皮書”）正式發布。T?V萊茵大中華區太陽能服務副總裁鄒馳騁在發布會上表示，中國光伏產業已具備從上游高純晶硅生產、中游高效太陽能電池片生產到終端光伏電站建設與運營的全產業鏈體系，并擁有完整的自主知識產權。光伏產業即將從價格競爭邁入技術引領、跨界合作、協同發展、價值創新的新時代。光伏組件轉換效率、衰減率、綜合能耗等高要求將加速產業轉型升級。各組件及零部件企業都在不斷實現技術創新、提高產品質量、降低生產成本，真正做到降本增效。

2019年中國光伏組件出口成績喜人

白皮書指出，盡管2019年的許多不確定性因素導致2018年國內光伏市場新增裝機容量大幅度回落的情況延續，但是生產端卻呈現“內冷外熱”的局面，組件出口在2019年呈現爆發式增長。2019年海外市場帶來的驚喜，主要得益于歐洲市場的復蘇和中東、南美洲等新興市場的崛起，給中國光伏制造企業帶來了更多的希望。

隨著新興市場的不斷涌現，“一帶一路”沿線國家成為熱門市場，南美洲、中東等地區可能成為未來光伏市場增量的主要來源地。目前，光伏發電已經成為澳大利亞、智利、埃及、法國、南非、西班牙、阿聯酋等國家最具競爭力的產品之一。

白皮書顯示，根據中國光伏行業協會（CPIA）的統計數據，2019年中國光伏產品（硅片、電池片、組件）出口總額達207.8億美元，同比增長31.3%，出口額創歷史第二高，各產品出口量均超過2018年。其中，組件出口表現尤為亮眼，2019年累計出口量達到65吉瓦;出口額達173.1億美元，超過了2018年光伏產品161.1億美元的出口總額。

從出口市場看，中國出口地區多元化發展趨勢越來越明顯，涵蓋了亞洲、歐洲、拉丁美洲及大洋洲。2019年，中國前十大組件出口國分別為荷蘭（12.8%）、日本（10%）、越南（8%）、印度（7.5%）、澳大利亞（7.1%）、巴西（6.3%）、墨西哥（5.4%）、烏克蘭（5.4%）、西班牙（5.4%）和德國（2.5%）。中國向這10個國家共計出口組件45.01吉瓦，占總出口量的69%。

受疫情影響，2020年第一季度，中國光伏產品出口額為45.7億美元，同比下降8%。其中，組件出口額同比有所下降，但出口量基本持平。

光伏產業鏈調查揭開生存與發展趨勢

為了翔實地了解光伏組件及零部件相關從業人員對行業和供應鏈的看法，T?V萊茵在前期對國內主要組件及零部件廠商進行了調研，并在白皮書中呈現了調查結果，客觀地反映了從業者對目前光伏組件市場環境、出口、企業經營現狀的觀點及未來展望。

質量超過價格更吸引海外新客戶

在整個光伏產業鏈最具發展潛力環節的選擇上，排名前3位的選項分別是儲能系統、分布式光伏電站和光伏原材料。其中，儲能系統的選擇比重高達84.9%。受訪者表示，未來也許會在這些業務上進一步拓展。

對于光伏行業未來發展預期，超過七成的受訪者認為，未來全球光伏組件市場至少會保持平穩或出現高于20%的增長。

新客戶占受訪者企業整體業務的比重并不低，超過了30%。接近60%的新客戶來自海外市場開發，另有近30%的新客戶來自新業務的開發。由此可見，海外市場發展空間巨大、需求增勢強勁及對新業務的投入能持續為企業帶來不小的業務增長。

產品品質、價格及品牌被選為三大最重要的吸引新客戶的因素，而且產品質量優勢排在第1位。這說明新客戶在選擇產品時對質量有著更高的要求，質量已經超過價格起著至關重要的作用。

對于未來3年光伏組件的成本趨勢的看法，70%的受訪者認為將呈現持續下降趨勢。64.5%的受訪者認為，技術的更新換代是影響光伏組件制造成本的關鍵因素。在壓縮成本空間方面，電池片和玻璃被選為最具有壓縮成本空間的零部件，尤其是電池片在所有的零部件中成本最高，優化其成本和利用新技術提升組件效率，將使企業在市場中具有更強的競爭力。

歐洲、亞太（東南亞）和印度市場最被看好

在影響產品出口的最大因素方面，貿易壁壘依然是受訪者的首選。另外，成本壓力變大及同行業競爭激烈也將影響企業的出口業務。

在產品應用方面，中國依然是最大的市場之一，緊接著是歐洲、印度及亞太（東南亞）地區。歐洲、亞太（東南亞）和印度是企業未來3年最看好的光伏組件出口國家和地區的前3名。

組件輸出功率衰減受到關注

除了電池片，受訪者認為，在設計及開發的過程中，最需要關注的是背板、封裝膠膜和接線盒，它們能有效提高組件效率。

在光伏組件質量問題上，光伏組件輸出功率衰減令人擔憂。接線盒故障、背板開裂、焊接不良、封裝工藝存在缺膠現象等均會影響組件功率。

新產品認證需求不斷增加

在檢驗、檢測、認證需求方面，超過70%的受訪者認為2020年認證需求會增加。而檢測認證需求方面的變化，47%來自于新產品研發，27%來自于新市場開發，25%來自于買家的要求。

前沿技術洞察為企業降本增效

光伏組件在光伏產業鏈中屬于組裝環節，利潤偏低、技術壁壘低、產品同質化嚴重等問題造成行業競爭激烈。如何在保證光伏組件的壽命和可靠性的前提下做到高效率、低成本，成為企業提高利潤并迅速占領更大市場份額的核心。

在白皮書中，T?V萊茵技術專家從獨立的第三方角度出發，深度剖析了各光伏零部件對組件輸出功率的影響，如電池片、封裝材料、背板、接線盒、連接器等，并詳細闡述了各零部件的市場現狀、技術問題、未來技術發展趨勢，以及國內外相應的測試要求及標準演變。相信這些最前沿的技術洞察將為企業保障產品質量和安全提供指引，從而能促進企業降本增效，快速進入目標市場。