新時代背景下企業市場營銷策略研究

楊啟星

摘 要：隨著我國經濟的飛速發展，企業的市場營銷體系也在不斷改進和完善。在新時代背景下，在不斷利好的各種優惠政策下，企業必須緊跟市場步伐，與時俱進，進行市場調查和研究，根據市場形勢和經濟的演變，適時調整，轉變觀念，不斷完善、更新新時代背景下的營銷策略及發展模式，進而實現企業經濟效益節節攀升。基于此，就新時代新背景下的市場營銷策略做更為深入的探討，并圍繞其戰略新思維分析當前社會經濟形勢，以期提升企業在市場中的競爭力，共同促進社會經濟的蓬勃發展。

關鍵詞：新時代;企業;市場營銷策略

中圖分類號：F274? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）16-0045-02

新時代背景下，如何做好市場營銷及相對的應對策略。調查研究中發現，首先要確立市場營銷的概念。傳統市場營銷大致分為“產品、價位、促銷、渠道、公共關系、職責”等方面，可隨著經濟的發展社會的進步，用戶需求也發生著巨大的改變，企業市場營銷的策略也在不斷地完善和更新。企業產品的質量要隨著需求不斷創新，不斷突破。產品功能需順應要求，品牌要做強做大，包裝要與時俱進適應潮流。在不同環境影響下制定出合理的市場定位，選擇好對企業最為有利的宣傳媒介，推出產品并做好各類促銷工作。依靠對企業有利的各種政策，聯系人脈，維系好社會各方面的協調關系[1]。就各級市場調查研究，了解產品的適應能力，需求狀況，了解企業產品是否會對消費者的需求造成影響，他們都有什么具體的要求狀況和建議，更要優先定位選出目標，然后確認目標，并有計劃地完成目標。另外，企業產品也要具有一定的生產特色，使產品在市場競爭中脫穎而出，創造業績。在新時代背景下，企業市場營銷的方法也是多種多樣的，如數據營銷、網絡營銷、關系營銷、社會營銷、危機營銷等等。這些都是為了讓企業的產品更好地立足于市場，為企業創造更好的利益，把企業做好、做強、做大。

一、企業營銷策劃出現的問題

在研究中發現，老舊的營銷理念依然不曾改變，生產觀念依然故步自封，產品沒有求新意識，推銷觀念沒有及時順應市場需求。營銷觀念老舊傳統的存在，極大地制約了生產的局限性。新形勢、新背景下的經濟市場，營銷理念如沒有更好完善，只會簡單地總結“市場難做”。更有一些企業面對市場的萬千變化束手無策，沒有針對性，盲目地推銷產品，造成產品積壓，產生數額不菲的壞賬，資金得不到及時回籠。這些后果嚴重，可是企業導致困頓，企業消失。企業營銷策略過于單一。過多地堅持陳舊的營銷經營策略，沒有完整地策劃目標，使企業很難把握住市場發展的機遇。還有企業對營銷人才不重視，對營銷策略漫不經心，導致生產中營銷管理缺崗，不能更好地發揮營銷職能。營銷手段的優勢得不到全面發展和運用，造成各種決策緩慢。在遇到突發事件的問題時不能行之有效地做出判斷和決策，更是不能及時規避和解決問題，及時決策使企業占領市場更為有效，其影響到影響業務人員的工作積極性，影響到生產、銷售的目標、方向[2]。現實中只有推銷不出去的推銷員，沒有推銷不出去的產品。我們發現，大部分企業只重視營銷人員的道德素養教育，關注營銷人員的銷售業績和水平。沒有通過全方位的業務培訓，沒有順應新形勢、新環境的營銷理念，也沒有按照市場變化來及時調整產品結構、營銷理念。他們只是單純地為了滿足客戶簡單需求，依然跟風式的營銷手法，或者是照搬的形式進行處理。并沒有根據社會需求變化和發展視情況而決定思路方法，進而選擇營銷模式。

新形勢下，營銷網絡功能不被重視。市場營銷最基礎的理解就是網絡的應用與品牌的打造，根據兩者的影響力完成市場份額的占有和壟斷。為客戶提供全方位的產品介紹與資源覆蓋，呈現用戶需求標準，自動智能推薦產品創意，根據內容追加廣告。為企業節省成本，把產品精準的呈現于不同需求的客戶。如果企業不在網絡上下功夫，還如以往一樣只關心產品生產，銷售沒有完整的計劃、目標，只能是企業的資源及人工浪費，影響到企業的整體組合。沒有利用互聯網強大基礎功能，沒有針對性地在互聯網上使用一定的營銷手段，也沒有組織開發其產品和服務的一系列經營與介紹，推廣不夠給力，宣傳不到位，沒有減少由于產品進入市場的時間而被市場逐步淘汰。市場營銷需要企業圍繞客戶制定不同的策略。從產品包裝、定價、定位、渠道、售后服務等不同階段在調查研究后做出行之有效的判斷，也就是經營策略。再如誠信感的缺失，只有把品牌的聲譽度維護到最大化，讓客戶買得放心，買得舒心，愿意購買，才是提高品牌口碑的最大影響力。

二、新時代背景下營銷策略的機遇

現代高科技信息技術已滲入到社會各個層面。市場營銷融入運用互聯網技術是順應社會發展不可或缺的重要手段之一，也是必然的趨勢。其利用先進的技術來提高營銷手段的多元化，為企業提供更多的技術支撐和數據資源。它能夠提供數字化大數據的應用分析，云計劃的高效處理研究，使其在市場營銷中發揮不可替代的重要作用。企業產品及個性化服務都變得更加明顯。它可以有效、快速地分析客戶消費習慣和日常行為，更加客戶消費特點建立完整的檔案信息。掌握客戶資源信息，針對客戶細化更符合市場變革的產品與服務。目前，網絡營銷在實踐中已取得了豐碩的成果[3]，為企業產品定位、服務開發提供了全新的應對舉措，更有利于開發潛在客戶，讓客戶更加為直觀地看到符合自己需求的服務與廣告。

互聯網精準的廣告投放，可以使客戶看到不同的影像截圖。這一廣告措施最終改變了傳統廣告投放的不確定性，有利于產品覆蓋市場。傳統市場調查，多以問卷調查為手段。現在信息產業的變化可以多渠道應用在市場調研中去。企業利用擁有的海量資源，借助數據的全面分析，可以更好地開發市場、了解準客戶的需求、熟知市場競爭對手的動態。及時調整和改善企業自身的經驗策略。以此來提升企業競爭力，使企業在市場中立于不敗之地。

研究中發現，隨著社會經濟發展和新形勢下市場經濟的改革，消費者的需求、愿望及個性都發生著前所未有的改變。人們的消費水平也在不斷提升。眾多客戶在關注產品質量和價格的同時，還時刻關注著這些產品能否滿足其對自身整體展現的個性化要求。客戶需求就是順應市場的最基本需求。在現今社會新經濟體制下，消費者、客戶掌握了直接話語權。他們的消費理念已成為個性消費的主導與風向。客戶針對自己的喜好、興趣、工作性質、用途等等做出個性選擇。只有針對客戶個性需求，改變營銷模式，順應消費者個性化需求，研發市場，占領先機，引領行業風向，才能讓客戶拒絕不了產品的魅力。為客戶量身定制個性化的產品已是企業在發展中抓住市場的機遇。只有了解市場，根據消費者的滿意度，提供更優質的產品，順應市場消費變化，依據消費需求，量身定制特色的、有針對性的營銷策略，才可以促使企業更好地利用市場壓力，應對挑戰。

研究認為，企業的形象，品牌的展示，也屬于新時代背景下營銷策略的一種。為了獲得社會理解和支持信任，需樹立良好的企業形象，增加社會認知度，將其企業理念、宗旨、文化、內涵傳送給公眾。設計夢想，策劃未來。低調的公關風格和不足的宣傳力度有礙于企業形象的提升。這種影響策略具有凝聚力、創造力、吸引力、和競爭力。它擁有樹立形象，信任的效果。擁有對于形象良好企業的產品的追逐，達到競爭效果。因此塑造良好企業形象，創建馳名品牌更有利于提供企業的無形資產。它需從各種角度找出企業存在價值，利用媒體將企業文化進行宣傳并有針對性地傳播給社會不同群體。這種傳播途徑及傳播功能可以被廣大客戶群體所接受，并留下深刻印象。企業形象作為企業的無形資產，擁有的文化核心，其設計理念積極、健康，它代表著企業的信譽、產品質量、人員素質等。它雖然不可以立即為企業增加經濟效益，單從長遠利益來看，它是企業對其發展的長期的無形資產的投資。它可以在市場中創造出良好的口碑，獲得社會的價值觀及認同感，最終轉化成經濟效益。在市場競爭中，不僅僅是產品品質的戰爭，更是企業形象的對壘。因此，塑造企業形象，創造品牌效應是企業決策者們的長遠目標，其任務任重而道遠。

三、在新形勢下企業營銷策略的創新

在當今社會，市場經濟主要就是市場的激烈競爭。在這種形勢下需確立名牌戰略，品牌已成為企業進入經濟市場的一種特殊手段。這是因為客戶對新產品的選擇更為苛刻，更為挑剔，就進一步加劇了企業之間的互相競爭。企業順應市場，順應消費者。作為品牌它可以有效地將企業的形象更直觀的推薦給客戶，讓客戶了解產品，了解特色，了解用途。根據自己企業的具體情況制定品牌產品不同階段的目標規劃和可實施策略[4]。才使企業發展不受到制約，體現品牌戰略的重要意義。另一方面，把企業產品質量放在首位，作為名牌產品的生命加以維護。制定相應的營銷策略，提高營銷人員的銷售積極性，研究出應對市場的銷售辦法，了解和熟悉市場中客戶的需求，及時而準確地向廣大用戶提供介紹和服務，建立科學的高效的營銷網絡。隨著各類企業營銷意識的加強，網絡銷售已逐漸取代了實體銷售。在此基礎上，企業應當培養自己的網絡應用技術人才，根據自己的產品、文化、特征利用高科技創造出適合自己本企業的網絡銷售渠道。針對地理、人口、需求等順應市場特點，對市場進行細分，并調動本企業的營銷網絡，更快、更有優勢的占領市場。

企業要生存、要發展、要做大，就需要依據自身產業，深入了解市場，及時應對發展需求。圍繞客戶制定企業目標，定位品牌效應，研究制定市場營銷策略，培養高科技技術人才。只有不斷創新，才是企業發展的特定主題。面對市場，制定行之有效的營銷策略，才是促進企業利益最大化的堅實基礎。

參考文獻：

[1]? 侯亭妃.大數據時代下的市場營銷優化策略[J].納稅，2019，（35）：216.

[2]? 胡嘉楊.基于競爭戰略角度下的企業市場營銷策略研究[J].中國市場，2019，（25）：110-111.

[3]? 任峰，任維哲.市場營銷動態調節視角下產品整合及模式選擇[J].商業經濟研究，2019，（13）：55-57.

[4]? 王春曼.新媒體背景下企業市場營銷模式創新策略[J].納稅，2019，（5）：226.

[責任編輯 辰 敏]