成吉思汗領導魅力的生成邏輯

潘寧 朱博聞

【摘要】成吉思汗是一位具有超凡魅力的領導者。這種領導魅力，并非天生，而是在后天不斷磨礪中逐漸形成的。成吉思汗通過樹立共同理想，增強團隊凝聚力；通過優化個體人格，增強團隊向心力；通過培養識人智慧，增強團隊競爭力；通過運用安人藝術，增強團隊穩定力；最終成長為一位受人愛戴、具有超凡魅力的卓越領導者，為事業成功奠定了基礎。

【關鍵詞】成吉思汗；領導者；魅力

【中圖分類號】C933【文獻標識碼】A【文章編號】2095-5103（2020）13-0043-04

超凡魅力型領導者，通過自身的奇跡之舉或英雄行為，把一些人吸引到自己的周圍，并將其變為自己的追隨者或信徒。成吉思汗就是這樣一位具有超凡魅力的領導者。在他的領導下，蒙古人團結成一個整體，取得了令人驚嘆的歷史成就。青年成吉思汗怎樣成長為具有超凡魅力的領袖？這是我們理解成吉思汗崛起的原點性問題。研究這一問題，對領導者提升自身魅力、增強團隊凝聚力具有重要的啟示意義。

一、樹立共同理想，增強團隊凝聚力

蒙古人能夠統治一個國家、一個帝國乃至整個世界，是成吉思汗及其追隨者的共同理想。這種共同理想，使蒙古人緊密地團結在一起。

1.理想的萌芽

根據史料記載，在成吉思汗出生前，蒙古人還沒有掌握書寫的方法，蒙古族一直以口口相傳的民間故事、傳說和說唱藝術演繹和傳承著民族文化。成吉思汗理想萌芽的產生，很可能就源于聆聽祖先的故事。約在公元1130年前后，成吉思汗的曾祖父合不勒成為全體蒙古人的第一位統治者，他領導著一個具有國家雛形的草原部落聯盟；成吉思汗的堂祖父俺巴孩被金朝統治者抓獲，釘死在一種名為木驢的刑具上，他在臨刑前，囑咐他的隨從人員巴刺哈赤，轉告子孫為他報仇；成吉思汗的父親也速該是一位有著遠大志向的領袖，他與長城以北最大的部落（克烈亦惕部）結成聯盟，以圖進取，可惜壯志未酬，被塔塔兒人設計毒殺。在聆聽祖先的故事時，年幼的成吉思汗已經有了遠大的抱負。

2.理想的形成

一次偶然的機遇，使成吉思汗相信自己得到了長生天的護佑，于是統一蒙古的理想開始扎根于他的心中。公元1181年，19歲的成吉思汗為躲避蔑兒乞惕人的追捕，藏進了不兒罕合勒敦（蒙古人的圣山），在饑寒交迫中躲了三天，神奇地活了下來，為了表示感謝，成吉思汗“面向太陽，把腰帶掛在頸上，把帽子托在手里，另一只手捶胸，面對太陽跪拜九次，灑奠兒祝禱”。他和追隨者都相信：長生天護佑著成吉思汗并賦予他統一蒙古的使命，這是通向領導地位的重要一步。沒有什么會比這種扎根于精神世界的理想信念更具鼓舞作用。

3.理想的成長

隨著追隨者規模的不斷擴大，成吉思汗的理想也不斷壯大：從一個國家到一個帝國，再到整個世界。成吉思汗認為，統一蒙古需要通過合并部落，使全體成員成為名義上的蒙古人來實現。這一理想會威脅到他的潛在對手，最初的成功與其獲得天命支持的信念的結合激起了這些潛在對手的忠誠，而維系這種忠誠需要一種持久的、共同的理想：征服整個世界。為了實現理想，蒙古人團結成一個整體，席卷歐亞。成吉思汗幾乎接近了他的目標，這種征服的理想在他死后仍然持續多年。

二、優化個體人格，增強團隊向心力

成吉思汗的人格魅力，并非是天生的，而是在后天的不斷磨礪中逐漸形成的。這種人格魅力，贏得了蒙古人的尊重與信任，心甘情愿地為他效力。

1.敢于直面挫折

敢于直面挫折，是成吉思汗人格魅力的一個重要體現。成吉思汗的一生經歷了許多重大挫折。他9歲時，父親在回家的途中被仇敵殺害，家族遭到排斥，被迫在饑寒交迫中自生自滅。后來，他不幸被敵人俘獲，在鎖兒罕失剌一家的幫助下，才僥幸逃脫。他19歲時，蔑兒乞惕人發動突然襲擊，俘虜了他的妻子，他和追隨者在不兒罕合勒敦（蒙古人的圣山）躲了三天三夜，才擺脫追捕。他41歲時，克烈亦惕部首領脫斡鄰勒率兵突襲，軍隊遭遇重創，他陷入了前所未有的困境。面對挫折，成吉思汗沒有逃避，而是勇敢面對，奮起抗爭，最終將一個個敵人擊敗。在此期間，成吉思汗充分展示了他勇于面對挫折，為了愛、榮譽和復仇甘冒風險的品質，因此備受蒙古人仰慕。

2.善于接受批評

對批評持開放性的態度，是成吉思汗人格魅力的另一個重要體現。成吉思汗13歲時，他和同父異母的兄弟別克帖兒因為獵物分享問題發生爭執。心有怨氣的成吉思汗不顧母親的勸導，和弟弟哈撒兒帶著弓箭埋伏在路旁，射殺了別克帖兒。母親嚴厲地訓斥了他們，并稱他們為富有攻擊性的野獸。母親的憤怒給了成吉思汗一個終身難忘的教訓。他沒有因此而心懷怨恨，而是虛心接受了批評，并明白了為惡和從善的界限。長大后，成吉思汗致力于讓臣民懂得這個道理：犯罪，會帶來可怕的破壞性后果，并要受到相應的懲罰。

3.勇于信守承諾

信守承諾，是成吉思汗在人生歷程中學到的重要經驗。在蔑兒乞惕人發動的一次突然襲擊中，成吉思汗的妻子被俘。他向脫斡鄰勒和札木合求助，共同出兵攻擊蔑兒乞惕人。過程中，成吉思汗和脫斡鄰勒的軍隊趕到會合地點時比約定時間晚了三天。札木合憤怒地指責他們：“咱們不是說好了，即便有風雪，也要守約。即便下雨，會合時也不落后。咱們蒙古人一經應諾，就跟立了誓一樣，不是嗎？”通過這次經歷，成吉思汗明白了信守諾言的重要作用。如果沒有它，盟友的信任就會消失，士氣就會低落，協調一致的行動會變得愈發困難，最終將導致失敗。當然，成吉思汗并非神靈，在成長過程中，他也有脆弱的一面。正因為如此，他的勇氣、包容與正直更容易讓蒙古人產生“共鳴”，以極大的熱情追隨他前進的腳步。

三、培養識人智慧，增強團隊競爭力

在成長過程中，成吉思汗逐漸認識到自己的長處與不足，通過選拔優秀的人才來彌補自己的不足，在危難時刻善于選擇合適的盟友，這三點共同構成了成吉思汗識人的智慧。

1.正視不足

差強人意的領導者總是回避、掩蓋不足；杰出的領導者則勇于承認不足，并不斷尋找改善這種不足的方法。成吉思汗認識到：如果只依靠游牧民族已有的技術，而沒有文字和法律的支撐，他無法有效地治理國家。于是，他引入了畏兀兒書寫系統，制定了蒙古人法典，提升了管理效率，維護了國家的穩定與安全。

2.選賢任能

平庸的領導者排斥優秀的人才，將他們視作自身的威脅而非團隊的財富；杰出的領導者則能看到人才的長處，并為他們提供充分發揮才能的機會。在成吉思汗的領導團隊中，除了蒙古人外，還包括乃蠻人、蔑兒乞惕人、塔塔兒人、契丹人、畏兀兒人等。對于成吉思汗而言，如果對事業有幫助，他并不介意重用敵對部落的成員。在所有大臣中，對他影響最大的當屬契丹人耶律楚材。耶律楚材博覽群書，精通中原政權的運作方式。成吉思汗非常欣賞耶律楚材的才華，任命他為國家的最高管理人員。歷史證明，耶律楚材對塑造成吉思汗及整個帝國的性格方面都起到了重要的積極作用。

3.辨識盟友

斯蒂芬·M·沃爾特在《聯盟的起源》一書中提到：“在任何競爭性的體系中，能夠爭取到盟友都是極其有價值的資源。相反，引起其他各方聯合起來反對自己，則處于明顯不利的地位。”成吉思汗多次在關鍵時刻選擇了正確的盟友，從而確保了事業的成功。一次是在被泰亦赤兀惕人俘虜后，成吉思汗抓住機會，與鎖兒罕失剌建立友誼，并在他的幫助下，成功逃離。另一次是在妻子被蔑兒乞惕人俘虜后，成吉思汗爭取到了札木合和脫斡鄰勒的幫助，成功救出了妻子，并提高了自己的威望。正是因為成吉思汗有識人的智慧，所以即使在他最危難的時刻，也有部屬一直追隨左右，不愿離開。

四、運用安人藝術，增強團隊穩定力

1.激勵士氣

士氣是一種精神狀態，可以從三個方面加以理解。從精神層面看，士氣是一種對偉大事業的信仰，參與者必須心懷進取予以追求并體會到強烈的成就感；從智慧層面看，參與者必須覺得目標是可以實現的，他所在的團隊富有效率，并且他的領導值得信賴；從物質層面看，參與者必須覺得在物質上得到了保證，即擁有了良好的武器和有利的作戰條件。在一次作戰中，成吉思汗遭遇了慘痛失利。他帶著19位忠誠的同伴，來到班朱尼湖畔修整。成吉思汗看到大家情緒低落，舉手仰天而誓：“使我克定大業，當與諸人同甘苦，茍渝此言，有如河水。”這番激勵的話發揮了作用，“將士莫不感泣”。后來，“飲班朱尼水”的同伴成為成吉思汗統一蒙古的重要力量。

2.賞罰嚴明

領導者用人，賞罰是最重要的手段。賞，即通過獎勵有功之人，調動下屬的積極性；罰，即通過懲戒有過之人，保證有令必行。賞罰嚴明，領導者就能凝聚下屬的力量實現自己的奮斗目標；賞罰混亂，領導者就會陷入眾叛親離的境地。成吉思汗并不貪戀財富，每次作戰勝利，他會慷慨地將大部分戰利品賞給有功之人，這也成為追隨者的財富之源。但成吉思汗也有自己的底線：他對戰利品的所有權和分配權不容挑戰。如果有部下私藏戰利品，等待他的將是最嚴厲的懲罰。

3.允許爭論

善于處理爭論的領導人能夠讓所有團隊成員說真話，把握爭論的焦點，然后找出大家都能夠接受的解決辦法。成吉思汗對建議持開放態度，最具代表性的例子是他對繼承問題的處理。對四個兒子的繼承問題，成吉思汗沒有回避，而是公之于眾，廣開言路。期間，長子術赤與次子察合臺吵得不可開交。有人提醒二人回憶過往的艱難歲月，珍惜來之不易的成就。兄弟二人達成了和解，并一致認為三子窩闊臺穩健可靠，堪當大任。在整個事件中，成吉思汗并未直接干涉。他允許爭論的做法收到了良好的效果，兒子們在爭論過后形成了共識。這既避免了失敗者的疏離，也解除了未來的隱患。

成吉思汗安人的藝術，使下屬與人民心滿意足，并以自我犧牲、服從與忠誠作為回應。成吉思汗通過樹立共同理想、磨礪個體人格、培養識人智慧與運用安人藝術，最終使自己成為一位受人愛戴、具有超凡魅力的卓越領導者。

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責任編輯：趙春燕