舍得酒業：渠道數字化轉型之道

“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”，這句廣告詞通過中央電視臺以歌曲的方式唱遍大江南北，成為上個世紀90年代一批人的白酒記憶。由此，沱牌出名了，成為川酒“六朵金花”之一。沱牌自上個世紀90年代以來，在市場上創下了累積銷量超過50億瓶的光輝戰績。

沱牌創建于1940年，于上世紀80年代開始打造生態釀酒工業園，是中國生態釀酒行業標準締造者。“舍得酒業矢志不渝秉持的就是‘舍短暫，得長遠，追求可持續高質量發展的理念”，舍得酒業董事長劉力說到。

中國高端白酒品牌舍得酒業不僅是“中國名酒”，也是中國文化的傳播者、生態釀酒的締造者。對于酒類企業而言，如何做好全渠道營銷是關鍵問題。2019年8月，舍得酒業發布公告稱，公司定向增發獲發審委通過。本次非公開發行股票募集資金總額不超過25億元，其中約3.2億元用于信息化建設項目。2019年初，舍得酒業啟動CRM系統項目，希望以此為契機實現線下渠道及消費者的數字化連通，借助渠道及消費者激勵，提升用戶忠誠度，達成精準營銷。

營銷轉型之困：

規模不等于份額

在信息化建設和數字化轉型上，舍得酒業早已有所布局。沱牌在2016年6月30日正式完成改制，后更名為舍得酒業。在白酒新一輪競爭周期和發展轉型階段，舍得酒業圍繞品質挖掘和傳遞再度亮劍，正式確立“老酒戰略”。從生態釀造行業地位的確立，到如今率先提出老酒戰略，舍得酒業一直堅持圍繞產品品質進行拓展。

舍得酒業長年“抓生產，重品質”幫助其在市場上建立了良好的口碑和形象，然而“酒香還怕巷子深”，如何將舍得酒業高品質產品轉化成更大的市場份額，是舍得酒業改制后的重大戰略議題。……