法獅龍：創(chuàng)新突破引領行業(yè)發(fā)展打造集成吊頂領軍品牌

韓晉

法獅龍家居建材股份有限公司專業(yè)從事集成吊頂、集成墻面等產品的研發(fā)、生產和銷售，產品主要應用于建筑室內裝修、裝飾。作為行業(yè)領先企業(yè)，公司始終注重產品功能研發(fā)、設計和安全性等方面的投入，產品質量過硬、款式新穎、品種豐富，可以覆蓋中高端不同偏好消費者的需求。FSILON法獅龍品牌已成為集成吊頂行業(yè)的知名品牌，在消費者中擁有較高的知名度和美譽度，具備突出的品牌優(yōu)勢，曾榮獲品牌中國金譜獎集成吊頂行業(yè)領袖品牌、浙江名牌產品、浙江省著名商標、中國集成吊頂行業(yè)十大領軍品牌等多項榮譽。

積極把握市場趨勢掌握多項核心技術

作為一家高新技術企業(yè)，法獅龍始終堅持以市場指導研發(fā)為技術研發(fā)思路，一貫注重研發(fā)體系建設，充分利用公司內外部資源，通過多種渠道提升公司研發(fā)實力。公司建有研發(fā)技術中心，承擔分析行業(yè)最新發(fā)展趨勢及最新技術的應用，制定公司技術革新方向及新產品開發(fā)方向，負責公司現有生產工藝改進、生產線和生產流程優(yōu)化設計技改等工作。公司擁有一支穩(wěn)定而經驗豐富的技術研發(fā)團隊，通過不斷的技術創(chuàng)新和研發(fā)，在集成吊頂、集成墻面產品生產設計方面形成多項核心技術。公司多年從事集成吊頂和墻面的研發(fā)、生產和銷售，在集成吊頂的各個生產環(huán)節(jié)都積累了豐富的技術經驗，生產和加工技術掌握較為成熟。公司產品取得了國家3C認證，其產品達到了國內領先的技術標準和質量要求，表明了公司具有較強的加工制造工藝。

公司目前具有較強的新產品設計能力，培養(yǎng)了一支專業(yè)且有豐富經驗的設計團隊，能夠將廣大消費者的多樣需求體現在公司產品之中，公司通過采用不同表面處理工藝，能夠生產出具有烤漆效果、磨砂效果、鏡面效果、燙金效果等不同風格的吊頂扣板;通過開發(fā)二級頂型材、高低錯落型吊頂等復式吊頂，使得集成吊頂更加富有立體感和美觀度，并贏得了客廳、臥室吊頂市場份額。與此同時，公司配備專業(yè)的設計師團隊，負責室內設計和3D設計，根據消費者需求設計各種風格精美的集成吊頂全屋裝修3D效果圖和VR效果圖，并為全國范圍內的經銷商拓展業(yè)務提供有力支撐。

集成吊頂自出現以來一直以廚衛(wèi)吊頂為主。法獅龍把握市場發(fā)展趨勢，于2011年成功研發(fā)出了客廳吊頂產品，成為行業(yè)率先向市場大規(guī)模發(fā)布、推廣集成客廳吊頂的公司，引領集成吊頂由廚衛(wèi)吊頂逐步向全屋吊頂演變。通過在產品品質、外觀設計、安裝標準化、二級頂結構模塊化等各個方面的提升和突破，公司已成為客廳集成吊頂領域的領軍企業(yè)。截至2019年12月31日，公司具有28個系列客廳吊頂產品，其中294款基礎模塊產品、116款功能模塊產品及139款輔助模塊產品。根據中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會的相關文件顯示，2017年度公司客廳吊頂市場銷售排在第一名。從集成吊頂行業(yè)發(fā)展階段看，2015年集成吊頂行業(yè)進入頂墻集成階段。頂墻集成是由集成吊頂延伸的家裝新模式，其適用裝修的范圍更為廣泛，產品線拓展至客廳、臥室、書房的吊頂和墻面，并出現了集成墻面產品。公司子公司麗尚建材便是率先專門從事集成墻面產品的生產和銷售的公司。

構建完善銷售網絡主動下沉貼近客戶

法獅龍歷來重視營銷管理，并著力構建完善的銷售網絡，截至2019年12月31日，公司在全國擁有1430家經銷商，形成了覆蓋全國一、二線大型城市、三線地級城市以及部分四線縣級城市的銷售網絡格局。經銷商網絡建設是集成吊頂企業(yè)生存發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，主要體現在經銷商網絡的覆蓋面和下沉程度、銷售終端提供的配套服務、廠商與經銷商合作的層次三個方面。經銷商網絡的覆蓋面和下沉程度決定了集成吊頂產品能挖掘的市場資源的大小。市場需求的深刻變化正在使集成吊頂產品的整體裝飾效果成為消費者考慮的核心因素之一，銷售終端能否提供系統(tǒng)性優(yōu)質的售前引導、體驗、設計服務，對消費者最終選擇集成吊頂產品的作用越來越大。公司正在積極地推動銷售終端向消費者提供更多的服務，公司制定了法獅龍第5代專賣店裝修方案。第5代專賣店更加注重消費者的體驗，設置了接待區(qū)、洽談區(qū)、設計區(qū)、產品展示區(qū)以及具有不同裝修風格的體驗區(qū)。與傳統(tǒng)的貨架陳列式的專賣店相比，極大改善了消費者的購買體驗、提升了公司的品牌形象，從而推動了經銷商業(yè)績的增長。

法獅龍客戶遍及全國，其中，三、四線城市市場是公司重點發(fā)展的目標市場和客戶。一方面，三、四線城市商品房精裝修交付的比例較低，終端客戶對裝修建材的需求量較大;另一方面，三、四線城市商品房戶型普遍較大且總價較低，較小的購房壓力使得終端客戶擁有更高的裝修預算，并且三、四線城市住房置換頻率更低，終端客戶對住房裝修的效果和質量要求較高。總之，三、四線城市單個終端客戶對產品的需求量較高，使得公司對單個終端客戶的銷售金額較大。除新購房客戶的裝修需求外，由于近年來集成吊頂相對于傳統(tǒng)吊頂的優(yōu)勢越來越為終端客戶熟知，購買集成吊頂產品進行二次裝修、翻新的需求日益增長，已成為公司銷售增長的重要因素之一。隨著三、四線城市居民收入的快速增長，與一、二線城市居民收入差距逐漸縮小，三、四線城市的消費者進行消費和消費升級的意愿將進一步提高。三、四線城市居民購置商品房所需資金占其收入比例相對一、二線城市較小，其有更強的經濟實力進行房屋裝修。此外，三、四線城市的居民自造住房、拆遷、搬遷比例較高，受房地產政策調控影響較小，這些都為包括集成吊頂在內的家庭裝飾行業(yè)帶來了巨大的市場機會。法獅龍順應市場發(fā)展趨勢，積極布局三、四線城市營銷網絡。截至2019年12月31日，公司在三、四線城市的經銷商數量已達到1258家。公司經銷商網絡的覆蓋廣度以及向三、四線城市尤其是四線城市的下沉程度，增強了公司抵御房地產調控風險的能力，對公司的經營產生了積極的影響。

募投項目布局主業(yè)提升實力鞏固地位

法獅龍此次募集資金投資項目是公司現有主營業(yè)務的延伸和擴張，也是公司鞏固和提高行業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵步驟，有助于提高公司核心競爭力。其中，“集成吊頂基礎模塊建設項目”主要對集成吊頂基礎模塊和輔助模塊產品進行技術升級和產能擴大，實現年產集成吊頂基礎模塊產品2500萬片及配套輔助模塊產品。公司將改進生產工藝，提高產能利用率，同時研發(fā)新產品、新工藝與新材料，擴展產品線，豐富產品種類，優(yōu)化產品結構，提供高附加值的產品，提升企業(yè)在集成吊頂市場的市場占有率和品牌影響力。“集成吊頂功能模塊建設項目”主要對集成吊頂功能模塊產品進行技術升級和產能擴大，實現年產集成吊頂功能模塊產品100萬件。公司將通過該項目改進集成吊頂配套電器類產品的生產工藝，增強電器類產品的功能，同時研發(fā)新類型的電器類產品，使得功能類電器產品能夠更好地與集成吊頂板材融合，增強基礎模塊及配套輔助模塊產品與功能模塊產品的協(xié)同效應，最大限度地提升用戶體驗。“營銷網絡建設項目”是公司根據所處行業(yè)發(fā)展特點制定的項目，通過對經銷商門店進行統(tǒng)一升級改造并在重點區(qū)域新設門店，將有效提高公司品牌在區(qū)域市場的影響力、提升終端消費者選購體驗;通過提高品牌營銷投入力度，優(yōu)化廣告投放、展會推廣及促銷活動的形式與效果等方式，將進一步提升公司品牌在行業(yè)內的影響力與品牌形象，從而推動公司產品銷售與盈利水平。“研發(fā)設計展示中心建設項目”可以為公司提供現有產品持續(xù)改進與新產品開發(fā)的研究空間，通過不斷進行技術、工藝和產品的創(chuàng)新，保持公司在行業(yè)內的長期競爭優(yōu)勢，提高公司應對未來行業(yè)發(fā)展變化的快速響應能力，與公司現有業(yè)務以及未來發(fā)展前景關系緊密。“補充流動資金”能夠滿足公司不斷增長的日常資金規(guī)模需求。隨著公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，能夠支持公司業(yè)務持續(xù)、快速的發(fā)展，滿足公司采購原材料和日常營運資金的增量需求;同時滿足公司市場開拓、研發(fā)投入、人力支出等資金缺口。

法獅龍將以主板上市為契機，在鞏固廚衛(wèi)吊頂優(yōu)勢地位的基礎上，進一步增強全屋吊頂以及頂墻集成產品方面的競爭優(yōu)勢，擴大產品應用范圍，豐富產品結構，提升細分市場份額。公司將依托自身工藝優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和豐富的產品線，堅持“誠信為本，追求品質”的經營理念，提高產品市場占有率及生產規(guī)模，提升公司在集成吊頂與集成墻面領域領先的整體解決方案供應商的優(yōu)勢地位。